3.2 Стратегия ценообразования

Предлагается организовать производство бетонных балок и перемычек с петлями - ручками для удобства захвата, переноса, передвижения.

Оборудование планируется закупить у ООО «Строймаш-Вибропресс». Предприятие проводит реконструкцию предприятий стройиндустрии и являемся производителем автоматизированного технологического оборудования. В настоящее время оборудование поставляется и успешно работает во многих регионах России.

Инновационные технологические линии формируют современный домостроительный комплекс. Изготавливаемое оборудование соответствует международным стандартам, имеет более низкие цены, чем подобные аналоги за рубежом.

Планируется закупить следующее оборудование:

Рисунок 3. Оборудование для установки петель на железобетонных балках и перемычках

Стоимость оборудования составит 10 500 тыс.руб.

Производственная мощность данного оборудования позволит производить в месяц 165 штук балок с петлями.

Таблица 10

Калькуляция себестоимости нового товара

Наименование статей затрат	Сумма, руб.
1. Основные материалы	1717,0
2. Топливо и энергия на технологические нужды	410,3
3. Основная заработная плата основных рабочих (сдельная заработная плата)	216,2
4. Отчисления в социальные фонды с зарплаты основных рабочих (страховые взносы)	64,9
5. Цеховые или общепроизводственные расходы	324,4
Итого полная себестоимость единицы продукции (ATC)	2733,3

Себестоимость одной балки составит 2733,3 руб.

С учетом нормы прибыли 20%, средняя цена одной балки составляет 3280 руб.

Таблица 11

Бюджет движения денежных средств по годам, тыс. руб.

Показатель, руб.	0 период	2018г.	2019г.	2020г.	2021.	2022г.
I. Операционная деятельность
Выручка	0	6500	6500	6500	6500	6500
Текущие затраты без учета амортизации	0	1314	1314	1314	1314	1314
Постоянные затраты		864	864	864	864	864
Переменные затраты		450	450	450	450	450
Налог на прибыль	0	804	804	804	804	804
Денежный поток от операционной деятельности	0	4382	4382	4382	4382	4382
II. Инвестиционная деятельность
Инвестиционные затраты	-10500	0	0	0	0	0
Денежный поток от инвестиционной деятельности	-10500	0	0	0	0	0
II. Финансовая деятельность
Собственные средства, вложенные в проект	10500
Погашение кредитов и займов
Выплата процентов
Денежный поток от финансовой деятельности	10500
Чистый денежный поток (совокупный)	0	4 382	4 382	4 382	4 382	4 382

Определим для себя точку безубыточности

Таблица 11

Анализ безубыточности предприятия

Показатели за год	2018г.
1.Сумма покрытия, тыс.руб.	6050,0
(Выручка за год – Переменные издержки за год)
2.Коэффициент покрытия	0,9
(Сумма покрытия / Выручка)
3.Пороговая выручка (точка безубыточности), тыс.руб.	928,3
(Постоянные издержки / Коэффициент покрытия)
4.Запас финансовой прочности. тыс.руб.	5571,7
(Объем продаж – Пороговая выручка)
5.Запас финансовой прочности. %	85,7
(Запас финансовой прочности, тыс.руб. / Объем продаж х 100%)

Выручка, руб.

6500

Общие затраты

Переменные затраты = 450 руб.

Тб = 928,3 руб.

Постоянные затраты = 654 руб.

Объем реализации

Рисунок 4. График безубыточности

Таким образом, наибольший ЗФП (запас финансовой прочности) имеет высокое значение 85,7%, т.е. выручка должна снизиться на 85,7 %, прежде чем затраты (переменные и постоянные) будут равны выручке.

Определим преимущества и недостатки АО «ПЗСП» перед предприятиями – конкурентами, которые оказывают аналогичные услуги (таблица 12).

Таблица 12

Преимущества и недостатки АО «ПЗСП» перед основным конкурентом

Показатель	АО «ПЗСП»	АО «СтройПанельКомплек»	АО «СМТ №14»
Цены на продукцию	Средние	Средние	Средние
Ассортимент продукции, услуг	Мелкоячеистые блоки, сборный ж/бетон, строительство зданий	Продукция ЖБИ, плиты пенополистирольные, товарный бетон и раствор стеновая панель, строительство зданий	Проектирование зданий и сооружений; комплексные инженерные изыскания и геодезическое сопровождение строительства; весь комплекс строительно-монтажных работ
Дополнительные услуги	Доставка продукции	Монтаж-демонтаж кранов, отдельных узлов, деталей, пусконаладочные работы, техническое обслуживание кранов	Доставка продукции
Рекламная деятельность, продвижение продукции и услуг	Наружная реклама, реклама на телевидении, участвует в выставках и ярмарках, продвижение через Интернет-сайт	Реклама в прессе и наружная реклама продвижение через Интернет сайт	Реклама в прессе и наружная реклама продвижение через Интернет сайт
Качество продукции и услуг	Высокое	Среднее	Среднее
Персонал	Квалифицированный персонал	Квалифицированный персонал	Квалифицированный персонал

Проведенный анализ не выявил явного конкурента на данном рынке. Представленные конкуренты имеют свои особенности. Например, АО «СМТ №14» имеет возможность брать на себя функции генерального подрядчика, застройщика, инвестора строительства, осуществляя тем самым полный строительный бизнес-цикл. 97% объемов работ выполняются собственными силами АО «Трест № 14». 60% потребляемых строительных материалов и конструкций выпускаются на производственной базе треста.

«СтройПанельКомплект» удачно сочетает богатейший опыт работы в строительной индустрии и новаторство – постоянную разработку, развитие и поиск новых технологий..

Особенностью компании АО «ПЗСП» длительное присутствие на строительном рынке. Данное предприятие более 45 лет производит материалы для жилищного и промышленного строительства. С 2000 года заводом освоен полный цикл строительных работ, от проектирования до сдачи «под ключ» и благоустройства придомовых территорий. В настоящее время АО «ПЗСП» строит десятиэтажные и шестнадцатиэтажные панельные дома серии Э-600, объекты по сборно - каркасно-монолитной технологии строительства, осуществляет поставку продукции на строительство таун-хаусов, индивидуальных коттеджей по двадцати пяти проектам разработанными собственными силами.

В Перми, кроме ОАО «ПЗСП», «Пермстройпанелькомплекта» и СМТ №14 существуют еще организации, которые занимаются строительством жилья. А также это организации из соседних регионов, с которыми приходится конкурировать.

Конкуренты:

АО «КД ГРУПП»,

ООО «Сатурн-Р»,

ООО «УСК Австром»,

ГСК «Мегаполис»,

ООО «ПМ-Девелопмент».

Проведем оценку конкурентоспособности предприятия экспертным методом. Опираясь на экспертное мнение директора предприятия, бухгалтера и привлеченного маркетолога из ООО «Маркетинговое агентство результативных конструкций» четыре фирмы - конкурента получили соответствующие оценки в баллах.

При этом были установлены ограничения максимальной оценки каждого показателя конкурентоспособности – 5 баллов, где 5 - показатель проявляется отлично, в полной мере, 4 – показатель проявляется хорошо, 3 – удовлетворительно, 2 – показатель проявляется плохо, 1 – данный показатель не проявляется.

Необходимо оценить уровень конкурентоспособности предприятия, для этого воспользуемся методикой оценки конкурентоспособности Л.В. Баумгартена и формулой 4:

, (2)

где: Кi - единичные показатели конкурентоспособности организации (продукции) общим числом N;

Wi - показатель значимости (веса) i – го единичного показателя конкурентоспособности.

В качестве основных конкурентов были выбраны ООО ГСК «Мегаполис», ООО «Сатурн-Р», ООО «УСК Австром».

Используя полученные результаты, представим расчет уровня конкурентоспособности анализируемых предприятий (таблица 13).

Таблица 13

Расчет уровня конкурентоспособности АО «ПЗСП» в сравнении с конкурентами

Наименование предприятия	Расчет уровня конкурентоспособности	Уровень конкурентоспособности (КС), баллы
«ПЗСП»	0,68+0,6+0,42+0,32+0,3+0,28+0,51+0,36	3,47
ГСК «Мегаполис»	0,51+0,75+0,42+0,32+0,5+0,21+0,17+0,6	3,48
ООО «УСК Австром»	0,68+0,6+0,56+0,24+0,5+0,21+0,17+0,6	3,56
АО «КД ГРУПП»	0,51+0,6+0,56+0,24+0,4+0,21+0,34+0,4	3,28

Таким образом, можно сделать вывод, что самый высокий уровень конкурентоспособности имеет ООО «УСК Австром» и ГСК «Мегаполис». Причинами этого является активное участие в жизни города, более частое проведение мероприятий стимулирующего характера (акций), дополнительные услуги. Самый низкий уровень конкурентоспособности у ОАО «КД ГРУПП» 3,28 балла, причинами этого является следующее: в деятельности предприятия не используются новейшие информационные технологии, следовательно, процесс обслуживания потребителей замедляется. У ОАО «ПЗСП» уровень конкурентоспособности составляет 3,47 балла.

Радиальные диаграммы конкурентоспособности рассматриваемых фирм – конкурентов, относительно АО «ПЗСП» по значениям конкурентоспособности каждого показателя (рисунок 5).

Качество управления

Ответственность перед персоналом

Качество товаров и услуг

5

5 4 5

4 3 4

Способность к инновациям

Качество обслуживания

3 2 3

2 2

1 1 1

5 4 3 2 1 0 1 2 3 4 5

1 1

2 1 2

3 3

4 2 4 5 3 5

Использование ресурсов

4

Проведение рекламных мероприятий

5

Мотивация клиентов

ОАО «ПЗСП»

ООО «Сатурн-Р»

ООО «УСК Австром»

ООО ГСК «Мегаполис»

Рисунок 5. Многоугольник конкурентоспособности исследования предприятия в сравнении с конкурентами

Из рисунка 5 следует, что конкурирующие предприятия имеют каждый свои преимущества, благодаря которым они функционируют на рынке.

Делая вывод по данному многоугольнику, следует отметить, что одно анализируемая компания, имеет преимущества только по способности к инновациям. А что касается предприятия ООО «Сатурн-Р», то оно выделяется качеством продукции и услуг, использованием ресурсов и выполнением гарантийных обязательств. ООО «УСК Австром» занимают четкие лидирующие позиции в области высокого качества реализуемой продукции и услуг, качества и сроков строительства. «ООО «ГСК Мегаполис» отличается качеством продукции и услуг и финансовым состоянием организации.

В целом можно сделать вывод о том, что у анализируемого предприятия имеется ряд негативных сторон, которые необходимо совершенствовать с целью повышения конкурентоспособности: