714

Таблица 25 Смета расходов и калькуляция себестоимости продукции

			Виды продукции /годы/
			Продукция		Продукция
			На всю	На ед.
	Показатели		продукцию,	продукции,
			руб.	руб.
1. Объем производства, всего
2. Объем продаж, всего
3. Затраты всего, руб.
в том числе
3.1. Сырье
3.2. Материалы
3.3. Комплектующие
3.4. Топливо
3.5. Электроэнергия
3.6. Заработная плата
3.7. Отчисления на социаль-
ные нужды
3.8. Амортизация
3.9. Ремонт основных фон-
дов
3.10.	Общепроизводствен-
ные затраты
3.11.	Общехозяйственные
затраты
3.12. Прочие
3.13. Производственная		се-
бестоимость

Затраты на ремонт основных фондов определяются исходя из их балансовой стоимости и нормативов отчисления, утверждаемых самой организацией (предпринимателем).

В статью «общепроизводственные (цеховые) расходы» включаются затраты на заработанную плату общепроизводственного персонала с отчислениями на социальные нужды, содержание спецтранспорта, износ

271

малоценного и быстроизнашивающегося инвентаря, амортизацию и затраты на содержание и ремонт зданий общепроизводственного назначения.

Кобщехозяйственным расходам относятся все затраты, связанные с управлением и обслуживанием производства по предприятию в целом.

Общепроизводственные и общехозяйственные расходы распределяются по каждому виду продукции пропорционально размеру выручки, или пропорционально заработной плате, израсходованной на производство каждого вида продукции. Внепроизводственные расходы включают представительские затраты, расходы на рекламу, на обучение, консультации, аудит.

Кэлементам «Прочие затраты» относятся налоги, сборы

идр. обязательства, производимые в соответствии с законодательством, затраты на оплату процентов по кредитам, оплата услуг связи, амортизация нематериальных активов и др. Затраты на отнесенные к вышеперечисленным элементам затрат.

					Таблица 26
	Определение цены на продукцию
Вид продукции /работ, услуг/	Полная себестоимость единицы продукции /работ, услуг/ по плану на ------ год руб.	Цена предложения предпринимателя, обеспечивающая расширенное воспроизводство, руб.	Цена, сложившаяся на рынке / по маркетинговому исследованию, руб./	Цена продажи продукции /работ, услуг/ с учетом цены на рынке, руб.	Прибыль на ед. продукции, руб.	Уровень рентабельности, %

Среди множества факторов, влияющих на уровень цены, учитываются прежде всего издержки производства, спрос, предложение, посредники (каналы сбыта), решения государственных органов.

272

Существует несколько методов определения цены на продукцию. В рассматриваемом случае предлагается использовать метод полных издержек.

В основе этого метода лежат полные издержки на производство единицы продукции. Затем определяется размер прибыли, необходимый для расширенного воспроизводства, в целом и на единицу продукции. Сумма прибыли и издержек на единицу продукции будет представлять минимально приемлемую цену предложения

(18).

Однако ее следует откорректировать с учетом цены на подобную продукцию на рынке (у конкурентов) и установить цену продажи. Она должна быть не выше, чем у конкурента, или превышение указанной цены должно быть компенсировано качеством продукции (работ, услуг).

1. Оценка рисков, управление рисками

Риск – объективная неопределенность будущего является неотъемлемой чертой предпринимательской деятельности. Это потенциальная опасность потери ресурсов, недополучения продукции, угроза дополнительных расходов, финансовых потерь. Зоной риска является время между действием и результатами. Наличие риска существенно стимулирует эффективную работу, тщательный анализ проекта, разработанных инновационных смет (20).

Инвесторы при ознакомлении с бизнес–планом обязательно поинтересуется, с какими проблемами может столкнуться предприниматель, и как он предполагает выйти из рискованных ситуаций.

Состав возможных рисков, особенно в сельском хозяйстве, очень широк, поэтому предпринимателю важно предусмотреть и застраховать возможные риски. Это позволит ему разработать меры по сокращению числа рисков и минимизации потерь.

273

При разработке бизнес–плана лучше быть пессимистом, важно:

-выявить возможные риски;

-сгруппировать их по источникам возникновения;

-определить вероятность возникновения этого риска;

-оценить ожидаемый размер убытков;

-разработать мероприятия по профилактике и нейтрализации риска (создание страховых фондов семян, кормов и др.; соблюдение противопожарной безопасности, организация сигнализации, страхование, хеджирование, контроль).

Следует также придерживаться правил:

-не рискуй больше, чем можешь себе позволить;

-думай о последствиях;

-не рискуй многим ради малого;

-умей оценить ситуацию, предвидеть и избежать.

2.Стратегия финансирования

Рассматривая стратегию финансирования, важно выделить три вопроса:

-Сколько необходимо средств для реализации данного проекта?

-Из каких источников намечается получить эти средства?

-Когда можно ожидать полного возврата вложенных средств и получения инвесторами дохода? Каков будет этот доход?

Наиболее вероятно эффективное производство при максимальном вложении собственных средств. Инвесторы видят в этом большую надежность такого предпринимателя, т. к. вложив в бизнес большую долю собственных средств, предприниматель не сможет уйти от ответственности, скрыться, не понеся серьезных личных потерь, поэтому будет все делать для наиболее эффективной работы фирмы (предприятия).

274

Материальное обеспечение кредита может выступать в качестве залога зданий, земли, техники и т. д. уже на действующих предприятиях, что особенно сложно для начинающих предприятий. В первый период работы фирмы медленно идет прирост суммы доходов. Наиболее рискованно получение кредитов в аграрном секторе в связи с разрывом во времени между вложением средств и получением продукции, поэтому предпочтительно получение средств от партнеров, акционеров. Очень велик риск валютных кредитов в условиях инфляции. При нестабильной экономической ситуации инвесторы отдают предпочтение проектам, обеспечивающим быструю окупаемость вложенных средств.

Методика разработки отдельных разделов бизнес-плана выполнена в табл. 27.

Таблица 27 Методика разработки отдельных разделов бизнес-планов

предпринимательских единиц

п№ /бизнес пРазделы-

1

.

Резюме

Краткая характеристика

Примечание

плана

Можно выделить следующие позиции данного раздела плана:

Цели бизне-	Указывается, каким образом продукт или услуга будет
са	способствовать удовлетворению клиентов. Кратко
	представляется информация о технологии, уникальных
	характеристиках, которые позволят достичь лидерства
	в выбранной области деятельности
Возможно-	Кратко описывается, какие возможности для бизнеса
сти для биз-	существуют, каким образом их можно использовать,
неса и стра-	представляется планируемая стратегия выхода на ры-
тегия их ре-	нок
ализации
Намечаемые	Кратко описываются отрасль и рынок сбыта, выделя-
рынки сбыта	ется круг лиц, являющихся основными потребителями,
и прогноз	предлагается способ подачи товара потребителям, В
	данный раздел включается информация о структуре
	рынка, размере и темпах роста сегментов рынка, кото-
	рые должен заполнить предлагаемый бизнес, оценка
	объема продаж в натуральном и стоимостном выраже-
	нии, предполагаемая доля рынка, период окупаемости
	затрат и ценовая стратегия

275

		Конкурент-		Продолжение таблицы 37
		ные	пре-	Необходимо рассмотреть, насколько значительно конку-
		имущества		рентное преимущество, которое создает предлагаемый
				проект, как результат новаторского продукта, услуги и
				стратегии, лидерства по времени поставки, слабости
				конкурентов и других условий данной отрасли
		Прогнозиру-		Обобщаются экономическая и финансовая стороны
		емые финан-		деятельности (например, валовая, чистая прибыль,
		совые	ре-	долгосрочность прибыльности бизнеса); время, необ-
		зультаты		ходимое для достижения равенства доходов и расхо-
				дов, а также устойчивого потока наличных средств;
				ожидаемая рентабельность и т.п. Определяются
				компетенция и профессионализм управленческой ко-
				манды
		Требуемая		Указывается оценка необходимого финансирования,
		сумма	инве-	каким образом капитал будет потрачен, в какой форме
		стиций		партнер (или кредитор) получит желаемую отдачу от
				вложенных средств
		В данном разделе необходимо описать создаваемую компанию, ее
		продукты или услуги во взаимодействии с существующей отраслью
2
		Описание		Следует отразить современное состояние и перспекти-
.
		отрасли
				вы развития отрасли промышленности, в которой бу-
				дет оперировать предлагаемый проект. Необходимо
				рассмотреть ее структуру. Далее кратко описать ем-
				кость рынка сбыта, тенденции его роста и основных
				конкурентов. Дать оценку тенденций и факторов, ко-
	проекта			торые могут позитивно или негативно повлиять на
				бизнес
		Создавае-		Необходимо представить концепцию бизнеса, в кото-
	характеристика	мая	компа-	рой предусмотреть возможность расширения номен-
		ния		клатуры выпускаемых изделий, постановку цели и
				определенные ограничения
		Намечае-		Следует подчеркнуть отличительные черты продукта
		мые к про-		или услуги; особо отмечаются любые различия между
	Краткая	изводству		тем, что будет предложено при реализации проекта,
		продукты и		как все это будет способствовать проникновению на
		услуги
				рынок. Описываются первоначальные рыночные пре-
				имущества, которые дают преимущества над конку-
				рентами
		Стратегия		Выделяются ключевые факторы успеха в предлагае-
		вы-хода на		мом плане маркетинга
		рынок и
		роста про-
		изводства и
		объемов
		продаж
				276

						Продолжение таблицы 27
3			Факторы			-технический уровень и мощность производства;
.			производ-			-близость сырьевой и энергетической базы;
			ства			-круг деловых отношений с отечественными и ино-
	привлекательности					странными фирмами;
						-квалифицированный персонал;
						-обеспеченность земельным участком, производ-
						ственными площадями и соответствующей инфра-
						структурой и т.п.
			Рыночные			-выход на международные рынки сбыта;
			факторы			-использование прямых форм оптовой реализации
	инвестиционной					продукции;
						юридического лица и т.п.
						-ценовая политика;
			Правовые			-отсутствие мощных конкурентов и т.д.
			факторы			-наличие устава;
						-наличие свидетельства о государственной регистра-
						ции субъекта предпринимательской деятельности,
	Факторы
			Факторы			Сохранение достаточного уровня платежеспособно-
			хозяй-			сти предприятия
			ственной и
			финансо-
			вой при-
			влекатель-
			ности
4	Характеристика	сбыта	Состав раздела, описывающий план маркетинга, включает следую-
.			щие элементы:
			Общая			Описываются рыночная философия и стратегия ком-
			стратегия			пании исходя из особенностей продукта и каналов ре-
			маркетинга			ализации в определенной нише рынка
			Ценообра-			Описывается стратегия в области цен, сравнивается с
	маркетинга.	рынков	зование			ценовой политикой основных конкурентов. Аргумен-
						гарантий, вспомогательного обслуживания, снижения
						тируется правильность ценовой стратегии, с точки
						зрения приобретения потребителями некоторых до-
						полнительных ценностей в виде новизны, качества,
	План					себестоимости и т.п. Описывается ценовая политика,
						с точки зрения взаимосвязи цены, доли рынка и при-
						были
			Тактика по			Описываются методы реализации (собственная тор-
			реализации			говая сеть, торговые представители, посредники), ко-
			продукции			торые могли бы быть использованы в ближайшее
						время и в долгосрочной перспективе. Необходимо
						проанализировать сравнительную эффективность
						различных методов реализации, включая специаль-
						ную политику, касающуюся скидок, исключительных
						прав на распределение и др., в сравнении с тактикой
						конкурентов в этой
						277

				Продолжение таблицы 27
				области. Далее подготавливается график работы сбы-
				тового подразделения, составляется смета затрат на
				реализацию продукции
	Реклама		и	Рассматриваются методы ведения рекламных компа-
	продвиже-			ний предлагаемого товара. Определяются расходы на
	ние	про-		рекламу и продвижение товаров на рынок
	дукта		на
	рынок
	Реализация			Описываются методы и каналы реализации, которые
	продукта			будут использованы
5	Основной целью производственного плана являются предоставление
.	информации			по обеспеченности выпуска продукции с производ-

ственной стороны и разработка мер по поддержанию и развитию производства. Производственный план призван ответить на вопрос, как фирма намерена создавать свою продукцию или услуги, охарактеризовать ее производственную деятельность. Таким образом, производственный план призван доказать эффективность и надежность организуемого производства. Проводится состав вопросов, рассматриваемых в разделе:

	план	Производ-		Дается графическая характеристика производствен-
		ственный		ного цикла бизнеса.
	организационныйи	цикл		Указываются методы реагирования на сезонные ко-
				государственные и местные налоги и законы, доступ-
				лебания загрузки производственных мощностей
		Географи-		Описываются и анализируются положительные и от-
		ческое по-		рицательные стороны планируемого размещения
		ложение		предприятия. Анализ проводится, с точки зрения та-
				ких факторов, как трудовые ресурсы, близость к кли-
				ентам и/или поставщикам, транспортные расходы,
	Производственный			ность и развитость энергетических ресурсов, про-
				мышленной и социальной инфраструктуры и т.п.
		Производ-		Для уже существующего бизнеса описываются про-
		ственные		изводственные мощности, имеющиеся на фирме.
		мощности и		Необходимо проанализировать, достаточно ли этих
		развитие		фондов для вновь создаваемых предприятий, указать,
				как и когда будут приобретены мощности, необходи-
				мые для начала производства. Указать потребности в
				оборудовании на ближайшие три года
		Стратегия		Описывается производственный процесс. Указывают-
		снабжения		ся наиболее вероятные субподрядчики и поставщики.
		и	произ-	Производственные планы рассматриваются, с точки
		водствен-		зрения зависимости затрат от объема производства
		ный план		для уровней продаж с разбивкой по применяемым ма-
				териалам, труду, закупаемым компонентам и наклад-
				ным расходам производства. Описывается подход к
				контролю качества, управлению производством и за-
				пасами

278

6						Продолжение таблицы 27
	Финансо-	планвый	Цель финансового плана – показать потенциал фирмы и представить
			временный график достижения финансовой жизнеспособности. В
			последующем он также может использоваться для определения опе-
			ративного управления финансами компании. Финансовый план
			включает:
			Издержки по	В эти издержки, как правило, включаются единовре-
			подготовке	менные расходы и текущие расходы за три месяца,
			к началу	налоги, выплата процентов по займам и кредитам, ре-
			операции	монт и профилактика, расходы по подготовке персона-
			фирмы	ла, а также непредвиденные расходы
			Стандарт-	В наиболее общем виде Стандартный отчет о прибы-
			ный отчет о	лях и убытках включает: стоимость реализованной
			прибылях и	продукции, себестоимость, валовую прибыль, произ-
			убытках	водственные затраты, чистый доход или убытки
			Анализ	Дается прогноз движения кассовой наличности в те-
			кассового	чение минимум двух последующих лет, выделяются
			плана	величина и время ожидаемого прихода и расхода
				наличности, определяются потребности и сроки до-
				полнительного финансирования и указывается мак-
				симальная потребность в оборотном капитале. Ука-
				зываются также допущения в условиях платежей кре-
				диторам, в планируемом возрастании зарплаты и воз-
				награждений, в предполагаемом увеличении прочих
				операционных расходов, во влиянии сезонных харак-
				теристик бизнеса на требования по запасам, оборот
				запасов в год, закупки капитального оборудования и
				т.д.
			Финансо-	В заключении данного раздела следует дать оценку
			вые показа-	основных финансовых показателей				деятельности
			тели дея-	фирмы:
			тельности	-отношение чистого дохода к продажам;
			фирмы	-текущий коэффициент состояния активов и пассивов
				фирмы;
				-рентабельность.
7			Можно представить раздел в форме таблицы:
.			№		Возможные	Возможные		Формы стра-
	страхования		п/п		риски	потери		хования
				росту ставок нало-		имости и цены		ствий этого
					Политические риски
			1	Нестабильность		Указанный риск		Невозмож-
				законодательства		может привести		ность избе-
				может при вести к		к росту себесто-		жать послед-
	и формы			гообложения		на внутреннем		риска
						рынке на 20-25%
			Финансово-экономические риски
			1	Неустойчивость		Часть продук-		Организация
	риски			сбыта		ции может ока-		долгосрочно-
						заться не вос-		го сотру дни-
	Возможные					требованной		чества с по-
						рынком, что		купателями.
						приведет к		Поиски по-
						уменьшению		тенциальных
						прибыли (на		партнеров
						37-40%)
				279

				Продолжение таблицы 27
		2	Появление аль-	Потеря части	Улучшение
			тернативной про-	рынка (25%)	показателей
			дукции и услуг с		качества
			качественными по-
			казателями (выше,
			чем показатели
			продукции
		3	Снижение цен кон-	Приведет к	Реализация
			курентом	вынужденному	проекта поз-
				снижению це-	волит полу-
				ны и потере	чить эконо-
				прибыли (5%)	мию топли-
					ва, электро-
					энергии.
					Возможное
					снижение
					цены за счет
					снижения
					себестоимо-
					сти -5%
		4	Рост цены на сы-	Рост цен дол-	Рост цен бу-
			рье, материалы, та-	жен соответ-	дет в равной
			рифов на перевозку	ствовать тем-	мере влиять
				пам инфляции	на конку-
				и не оказывать	рентов
				значительного
				влияния на
				экономические
				показатели,
				рассчитанные
				в валюте
		Организационные риски
		1	Низкое качество	Вероятность	Формирова-
			менеджмента	этого риска	ние модели
			предприятия	мала из-за до-	корпоратив-
				статочного	ного управ-
				уровня компе-	ления
				тентности

При расчете срока окупаемости проекта необходимо включать в расчет не абсолютные величины дохода, а дисконтированные (чистую текущую), т. е. скорректирован - ные на фактор времени.

Важное значение для получения кредита имеет умение убедить инвестора в успехе проекта, заинтересовать его, при этом имеют значение личные контакты с предпринимателем, его репутация в деловых кругах.

Вопросы для контроля

1.Какова последовательность разработки бизнес-плана?

2.Методика разработки бизнес-плана.

280