17. Какие виды маркетинговых стратегий целесообразно использовать на каждом этапе жцт и почему?

Внедрение

Вывести товар на рынок

Рост

Завоевать прочные позиции на рынке

Зрелость

Удержать позиции на рынке

Старение

Вовлечение в производство всех ресурсов

Спад

Переход к новому ЖЦТ

На стадии «внедрение» - вывести товар на рынок; на стадии «рост» - завоевать прочные позиции на рынке; на стадии «зрелость» - увеличение, затем стабилизация поставок; на стадии «старение» - снижение поставок, вовлечение запасов; на стадии «спад» - максимальное снижение поставок.  Маркетинговые стратегии 1.Этап внедрения на рынок Стратегии ценообразования: - стратегия быстрого "снятия сливок с рынка"; - стратегия медленного "снятия сливок с рынка". Стратегии стимулирования (продвижения) и сбыта: - стратегия быстрого проникновения на рынок; - стратегия медленного проникновения на рынок. 2. Этап роста Товарные (продуктовые) стратегии: - улучшение качества товара, придание ему новых свойств; - выпуск новых моделей и модификаций, а так же расширение номенклатуры размеров, ароматов, и т.д., чтобы защитить основной товар. Стратегия продвижения: - выход на новые сегменты рынка; - в рекламе переход от осведомления к стимулированию предпочтения. Стратегия доведения товара до потребителя: - расширение действующих каналов сбыта и определение новых. Стратегия ценообразования: - снижение цен, чтобы привлечь потребителей, для которых их уровень является доминирующим фактором приобретения товара 3.Этап зрелости Стратегия продвижения: (Удержать позиции на рынке) - стратегия модификации рынка. Товарная (продуктовая) стратегия: - стратегия модификации продукта. 4.Этап спада Товарные (продуктовые) стратегии: - увеличение инвестиций с целью захватить лидерство или укрепить позиции на рынке; - сохранение определённых уровней капиталовложений, пока не прояснится ситуация в отрасли. - сокращение инвестиций, отказ обслуживать группы менее выгодных потребителей и одновременно

18. В чем заключается сущность ценовой политики в маркетинге? Дайте характеристику факторов, определяющих выбор стратегии ценообразования.

Ценовая политика - это принципы деятельности, которых фирма собирается придерживаться в сфере установления цен на свои товары и услуги

Сущность ценовой политики - установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.

Факторы, влияющие на ценообразование

Внутренние факторы

• Рыночная стратегия и тактика

• Особенности производимых товаров

• Жизненный цикл товаров

• Имидж производителя

• Внешние факторы

• Состояние рынка

• Покупательское поведение

• Состояние ценовой конкуренции

19. В чем заключается сущность сбытовой политики в комплексе маркетинга?

Сбыт - это процесс продажи готовой продукции по тем каналам, которые формирует маркетинг с учетом реальной рыночной ситуации.

Функции сбытовой политики

• Перемещение товаров и прав собственности от производителя к потребителю

• Формирование товарного предложения по объему и структуре;

• Организация хранения товаров

• Организация информированности рыночных потребителей

Распределение – это процесс обслуживания потребительских рынков, с целью обеспечения доставки товаров потребителям в нужное время и в нужное место.

Канал распределенияпредставляет собой совокупность промежуточных звеньев, вовлеченных в процесс продвижения товаров, с целью обеспечения их доступности для конечных потребителей

Стратегия(Pull)Маркетинговыерешенияфиксируютсянапосредниках с цельюпривлечениявнимания к товарампредприятия и добровольногосотрудничества.Такаяполитикаприменяется, когдапроизводительнеможетобойтисьбезпосредника.

Стратегия PushМаркетинговыерешенияакцентируетсянаконечныхпотребителях, минуяпосредников, используютсяактивнаяреклама, пропагандаторговоймарки, выставки, сувениры. Предприятиестремится к непосредственномуобщению с потребителем

20. Раскройте сущность коммуникационной политики в маркетинге: охарактеризуйте понятие «маркетинговые коммуникации», «продвижение»; перечислите основные этапы разработки программы продвижения

Система маркетинговых коммуникаций – единый комплекс, объединяющий участников, каналы и приемы коммуникаций организации, направленный на установление и поддержание отношений организации с адресатами коммуникаций.

Продвижение - специальная активность, рассчитанная на формирование и стимулирование интереса к товару, личности, организации или направлению деятельности.

Продвижение (маркетинговая коммуникация) - элемент маркетинговой структуры, который обеспечивает связь ключевых маркетинговых посланий с целевыми аудиториями.

Продвижение товара - любая форма сообщений, используемых фирмой для информации, убеждения или напоминания людям о своих товарах, услугах, образах, идеях, общественной деятельности и их влияния на общество.

Продвижение товара на рынке - совокупность самых разных мер, усилий, действий, предпринимаемых производителями, продавцами товара, посредниками в целях повышения спроса, увеличения сбыта, расширения рыночного поля товара.

• Сбор данных, необходимых для разработки программы продвижения товара/услуги ;

• Установление целей продвижения;

• Определение целевой аудитории;

• Определение содержания сообщения;

• Определение формы сообщения;

• Определение бюджета;

• Составление программы продвижения;

• Определение параметров оценки результатов продвижения.