20.6. Реклама с исчезающей приманкой
Реклама
с исчезающей (ускользающей) приманкой
к сожалению, не нашла отражения в
российском законе. Название этой рекламы
говорит само за себя. Реклама что-то
обещает, но когда потребитель, «клюнув»
на нее, обращается к рекламодателю, то
оказывается, что это обещание выполнимо
только с некоторыми ограничениями или
при совершении потребителем каких-то
дополнительных действий.
Пример № 1
Один
из магазинов объявил в своей рекламе о
скидках на товары в размере 30—50%. Но
когда автор этой книги зашел в магазин,
то увидел, что скидки были установлены
только на половину товарного ассортимента.
Другой
половины
объявленные скидки не коснулись.
Пример № 2
Фирма
прокатывала по радио рекламу, гарантирующую
бесплатный пейджер первым 100 человекам,
которые обратятся к ней, услышав эту
рекламу. Какой-либо дополнительной
информации реклама не содержала. Однако
если потребитель обращался за бесплатным
пейджером, то ему говорили, что пейджер
он действительно получит бесплатно, но
только в том случае, если оплатит
абонентскую плату за пользование им на
два года вперед.
Использовать
рекламу с исчезающей приманкой — это
все равно, что пилить сук, на котором
сидишь. Рекламодатель иногда может
получить временное увеличение продаж
от такой рекламы. Но в долгосрочной
перспективе фирма теряет своих
потенциальных клиентов. Реклама с
исчезающей приманкой оскорбляет
доверчивого потребителя, и он в следующий
раз выберет другую фирму. Кроме того,
рекламу с исчезающей приманкой можно
подвести под статус недостоверной
рекламы со всеми вытекающими из этого
последствиями.
5
