-
Проведение анализа рынка
-
Анализ потребностей рынка
-
Данный анализ будет проведен с помощью матрицы потребностей. Я преобразовала ее в наиболее удобный вид. В Таблице 2.1.1.1 «Матрица потребностей» три столбца: критерии, потребности и причина выбора мной именного этой потребности.
Таблица 2.2.1.1
Матрица потребностей
Критерий |
Потребность |
Обоснование |
По иерархии потребностей |
Первичные; физиологические |
Благодаря трубам идет транспортировка воды в наши дома и из них. Трубы удовлетворяют наши физиологические потребности в воде и тепле. |
По факторам, влияющим на формирование потребностей |
исторические |
После того как трубы были изобретены в нашем мире, товара - заменителя создано не было. Меняется только способ их изготовления и состав. |
По временным параметрам
|
Текущие и дальнесрочные |
Они существуют в нашем современном мире и будут в нем присутствовать еще долгое время. |
По принципу удовлетворения
|
Удовлетворяемые товарами и услугами |
Что бы закупить трубу необходимо знать её параметры и свойства, после закупки её необходимо правильно установить. |
По четкости перевода в характеристики продукта
|
Качественные |
Качество труб зависит от сырья. Полиэтиленовые трубы нужны для отопления, подачи холодной и горячей воды, и подогрева полов. Для такой продукции необходима долговечность и надежность |
По степени принципиального удовлетворения
|
Полностью удовлетворенные |
На примере нашей страны видно, что как только приходит зима, вместе с ней приходит проблема с трубами. Поэтому потребность в качественной трубе должна быть полностью удовлетворена. |
По массовости распространения
|
Всеобщее |
Во всех странах существует потребность в трубах. |
По эластичности
|
Слабоэластичные |
Как уже было сказано выше, товар – заменитель отсутствует, поэтому спрос на трубы присутствует всегда |
По природе возникновения
|
Основные |
Для людей трубы – это необходимый продукт. Без поступления в дом воды, люди будут испытывать огромный дискомфорт. |
По сложившемуся общественному мнению
|
Социально нейтральная |
Для людей в обшей массе трубы не представляют такого интереса, как для строительных компаний, ЖКХ и т.д. Поэтому отношение к ним в общей массе нейтральное. |
По глубине проникновения в общественное сознание
|
Осознание всей потенциальной социальной групповой |
В нашей жизни мы постоянно сталкиваемся с трубами. Острое осознание приходит у людей тогда, когда они портятся. |
По степени текущей настоятельности
|
Повышенно интенсивные |
Трубы – это продукт, который закупается круглогодично. Наша страна развивающаяся, у нас много строек и преобразований, поэтому этот продукт высоко востребован. |
По причине возникновения
|
Естественные |
Трудно представить нашу жизнь без труб. |
По времени потребления
|
Непрерывное удовлетворение |
Постоянная потребность в воде. Периодическая потребность в тепле.
|
По свободе удовлетворения
|
Свободные |
Трубы удовлетворяют потребностям всех граждан. Их используют для воды, подогрева пола, полива, отвода и т.д. |
По специфике удовлетворения
|
Универсальные (массовые) |
Трубы необходимы всем |
По широте проникновения в различные сферы жизни
|
Моносферные |
Трубы имеют разные вид, диаметр, качество. Они применятся повсюду. Трубы для дома, дачи, для научных экспериментов и.т.д. |
По характеру барьеров удовлетворения
|
Ресурсные |
Для изготовления качественных труб нужны дорогостояще ресурсы. В нашей стране большинство компаний по производству полимерных труб закупает сырье за границей, это оказывается гораздо выгоднее и качественнее. |
Российский рынок продолжает наращивать объемы производства и развивает выпуск новых видов полимерно- трубной продукции. В отличие от Западной Европы, США и даже Азиатского региона, России и другим странам СНГ еще предстоит большой путь в освоении полимерных труб. Их потребление на душу населения в России в 1,7 раза ниже, чем Китае, и в 3,5 раза ниже, чем в Европе. Тем не менее времена, когда эта продукция в России вообще не производилась, давно в прошлом. В настоящее время собственное производство уже значительно превышает импорт и стабильно развивается.
Согласно исследованию Академии Конъюнктуры Промышленных Рынков сроки реализации проекта по организации производства полипропиленовых труб составляет 24 месяца с момента начала проектирования. Срок окупаемости проекта - 12 месяцев с момента начала проектирования. При этом производство начинается в 8-й месяц проекта.
Требуемый объем инвестиций для организации производства составляет 45,5 млн. руб. в течение 7 мес. с момента проектирования. В эту сумму входит приобретение производственных площадей, проведение строительно-монтажных работ, организация автопарка. Общий объем инвестиций составляет порядка 50 млн. руб. – включая необходимый оборотный капитал. [5]
Малые производители увеличили свою долю на рынке с 16% в 2010 года до 19% в 2011 году. А доля средних производителей увеличилась с 14% до 17%. Большинство экспертов пророчат рынку полимерных труб хорошие темпы роста объемов, развитие производства новых видов труб со специальными свойствами, а также фитингов и сварного оборудования.
В последние несколько десятилетий полимеры стали одним из основных материалов для производства труб во всем мире. Эти трубы позволили поднять на невиданный прежде уровень надежность и эффективность использования сетей водоснабжения, отопления, канализации и транспортировки различных сред. Но потенциал полимеров еще далеко не исчерпан, постоянно создаются новые, улучшенные композиции и разрабатываются все новые высокотехнологичные типы полимерных труб.
Наша страна нуждается в качественной продукции. Каждую зиму мы наблюдаем, как лопаются сотни труб. Необходимо прекратить экономить на жизненно важных вещах. Государству стоит поддерживать отечественного производителя и закупать более качественную продукцию.