28. Процедура подготовки экспортной сделки.

В ходе ВЭД продавец может использовать различные способы установления контакта с потенциальными покупателями.

1. Может направить предложение или оферту непосредственно одному или нескольким возможным иностранным покупателям

2. Может принять или подтвердить заказ покупателя. Заказ - это коммерческий документ , в котором покупатель указывает все необходимые условия для изготовления товара.

3. Направить покупателю предложение в ответ на его запрос с указанием конкретных условий будущего контракта. При этом запрос не имеет официальной формы и представляет собой присланный обыкновенный вопрос

4. Продавец может принять участие в торгах путём предоставления тендера организаторам торговли, т.е. Документа, где указывается цена и стоимость товара

5. Принять участие в торгово промышленных выставках и ярмарках с целью заключить сделки по выставленным образцам

6. Направить предварительный счет уже известному покупателю при согласовании условий контракта по средствам связи.

7. Поместить рекламные объявления в СМИ направить на адрес потенциальных покупателей каталоги, прейскуранты , проспекты с предлагаемыми товарами , а также организовать рекламную компанию на рынки страны импортеров

29. Процедура подготовки импортной сделки.

В процессе подготовки импортной сделки покупатель может использовать след способы установления контактов с потенциальным продавцом импортером .

1. Направить заказ продавцу

2. Направить запрос производителю интересующих импортеров товаров

3. Объявить торги с приглашением организации, которые могу принять и выполнить условия импортера, организатора

4. Направить возможному производителю письмо о намерениях в ответ на его рекламу или информацию

5. Направить потенциальному покупателю письмо о намерениях вступить в переговоры в ответ на его предложение

6. Направить экспортеру безоговорочный акцепт на его предложение .

Наиболее распространённым способом подготовки выгодной сделки размещение заказа у производителя товара. В заказе подробно указываются все необходимые условия для изготовления или подготовки заказываемого товара. В заказ включаются:

1. Инструкция по поставке , в ней содержатся инструкции экспедитору в отношении условий поставки товара . Инструкции содержат указания количество и размеры частичных поставок , средства транспорта наименования перевозчика.

30.Способы заключения контрактов при экспортно-импортных сделках.

В международной практике применяются различные способы заключения экспортно-импортных сделок:

1. Подписание контрактов участвующими в них контрагентами, при этом контракт купли продажи считается заключенным, если он подписан сторонами с указанием юр адресов сторон, контакт может быть подписан только лицами имеющими право подписи таких документов

2. Акцепт покупателем твердой оферты продавца, если покупатель согласен со всеми условиями оферты, он посылает продавцу письменные подтверждения

3. Акцепт продавцом контроферты покупателем . Если покупатель не согласен с условиями предложения он посылает продавцу контроферту с указанием своих условий и срока ответа

Если продавец согласен с условиями контроферты, он ее акцептует

Если продавец не согласен с предложением контроферты, он может считать свободным от обязательств или посылает новую оферту

4. Акцепт продавцом письменного согласия покупателя с условиями свободной оферты

5. Подтверждение продавцом заказа сделанного покупателем в этом случае сделка оформляется 2 документами - заказ покупателя и подтверждение поставщика. Такой способ заключения сделок используется контрагентами которые состоят в длительных деловых отношениях, поэтому в заказе отражаются только основные условия сделки - товар , количество, срок поставки, цена .

Заказы размещаются в том числе на сложные оборудования , которые часто требуют разработки и создания . Покупатель финансирует продавца внося крупные суммы аванса