8. Анализ в системе маркетинга. Анализ и управление объемом производства и продаж

Обеспечение эффективного использования наличных ресурсов и удовлетворение потребительских требований от субъектов экономических взаимоотношений требуют проведения глубокого анализа проте кающих на рынке процессов. Для этого необходима серьезная проработка рынков выпускаемой и намечаемой к производству продукции и тех никоэкономическое обоснование планируемых изменений, что невозможно без маркетинговых исследований.

Маркетинговые исследования направлены на разрешение следующих проблем:

изучение и установление потенциала рынка или продукта о возможном объеме его продаж, условиях реализации, уровнях цен, способности потенциальной клиентуры;

исследование поведения конкурентов, направления их действий, потенциальных возможностей, стратегии формирования цен;

исследование сбыта с определением территории, являющейся наилучшей с точки зрения продаж, объема продаж на рынке, который является наиболее эффективным.

Анализ проводится по трем объектам:

1. Покупатель, потребитель. Здесь изучаются запросы на те или иные товары, уровень образования доходности покупателей исследуемого региона.

2. Сам товар, его специфические качества, как он ведет себя на рынке. Изучается график жизненного цикла. Его следует делить на стадии:

а) внедрения;

б) взлета;

в) зрелости;

г) упадка.

3. Конкуренты. На этом объекте исследования проводится сравнительный межхозяйственный анализ.

Основным показателем, характеризующим результат производственной деятельности организации, выступает объем выпущенной и реализованной продукции. Основными показателями для характеристики объема продукции выступают: товарная продукция, реализованная продукция. Иногда в расчетах встречается показатель валовой продукции, то есть продукции предприятия с учетом внутрихозяйственного оборота и остатков незавершенного производства.

Задача анализа – изучить динамику перечисленных показателей, выполнение плана по их уровню, причины их изменения и дать оценку выполнения плана по уровню качества продукции.

Начинать анализ выпуска и реализации продукции следует с изучения динамики выпуска и реализации продукции за ряд лет, расчета базисных и цепных темпов роста и прироста. При этом объемы производства и реализации продукции должны быть выражены в сопоставимых ценах, за основу которых принимаются цены базисного периода.

9. Анализ финансовой устойчивости, кредито- и платежеспособности организации

В важнейшем направлении анализа финансового состояния является оценка платежеспособности, ликвидности баланса.

Анализ ликвидности баланса состоит в сравнении средств по активу, сгруппированных по степени убывающей ликвидности, с краткосрочными обязательствами по пассиву, которые группируются по степени срочности их погашения.

Необходимо привести следующую группировку статей актива и пассива баланса:

А1 – наиболее мобильные средства (абсолютно ликвидные активы) – денежные средства и краткосрочные финансовые вложения;

А2 – быстро реализуемые активы, дебиторская задолженность, сроком погашения в течение 12 месяцев Ликвидность этой группы текущих активов зависит от своевременности отгрузки продукции, оформления банковских документов, скорости платежного документооборота в банках и др.

А3 – медленно реализуемые активы за исключением расходов будущих периодов. Они относятся к третьей группе, т.к. для превращения запасов и НЗП в готовую продукцию, а затем в денежную наличность понадобится значительно большой срок.

А4 трудно реализуемые активы (первый раздел актива баланса).

Соответственно на 4 группы разбиты и платежные обязательства:

П1 – задолженность, сроки оплаты которой уже наступили;

П2 – задолженность, которую следует погасить в ближайшее время;

П3 – долгосрочные обязательства.

П4 постоянные пассивы (собственный капитал)

Баланс является абсолютно ликвидным, если выполняется следующее неравенство:

А1 > П1 ; А2 > П2 ; A3 > П3 ; A4 < П4

Финансовая устойчивость – это определенное состояние счетов предприятия, которое гарантирует его постоянную платежеспособность. В результате хозяйственной операции финансовое состояние предприятия может остаться неизменным, либо улучшиться или ухудшиться. Зная границы изменения источников средств для покрытия вложений капитала в основные фонды или производственные запасы, можно определять потоки хозяйственных операций, которые ведут к улучшению финансового состояния предприятия, к повышению его устойчивости.

Финансы