2.2. Внутренние контактные аудитории

Наиболее активно используют товар молодые люди в возрасте от 12 до 30 лет, как мужчины, так и женщины.34% потребителей минеральной воды относятся к возрастной группе от 18 до 22 лет.

Контактные аудитории – студенты, молодые семьи с детьми, подростки, одинокие мужчины и женщины и все они имеют либо низкий уровень доходов, либо высокий.

3. Корреляционный анализ влияния факторов внешней среды на чпуп «ВоМиЦа»

Таблица 3.1

Показатели хозяйственной деятельности

Наименование показателя	2010 год	2011 год	2012 год
1. Всего налогов и сборов, тыс. руб.	135	145	168
2. Производство продукции в натуральном выражении, тыс. шт.	15600	16000	16200
3. Затраты на производство и реализацию продукции, млн. руб.	902	922	1222
4.Нереализованная продукция, тыс. руб.	28	30	38
5.Дебиторская задолженность, тыс. руб.	158	226	458

Данные о численности населения РБ (тыс. чел.): 2010 – 9 500; 2011 – 9 481; 2012 – 9465,4 . Для количественной оценки взаимосвязи двух наборов данных используем корреляционно-регрессионный анализ. Рассчитаем коэффициенты корреляции и коэффициенты детерминации.

Таблица 3.2

Корреляционный анализ факторов внешней среды

Факторы для корреляционного анализа	Коэффициент корреляции	Коэффициент детерминации
1. Дебиторская задолженность/ объём производства продукции	0,879	0,773
2. Численность населения РБ/ объём нереализованной продукции	-0,924	0,855
3. Величина налогов/ затраты на производство и реализацию продукции	0,970	0,942

Положительный коэффициент корреляции указывает на прямую зависимость между факторами, а отрицательный коэффициент корреляции – на обратную.

Коэффициент детерминации (причинности) показывает, какая часть изменения результативного фактора объясняется фактором, оказывающим влияние. Так, например, 77,3% изменения объёма производства продукции объясняется размером дебиторской задолженности.

4. Оценка значимости факторов внешней среды чпуп «ВоМиЦа»

Таблица 4.1

Оценка факторов внешней среды

Фактор внешней среды	Воздействие	Вероятность	Значение
Экономические факторы
1. Налоговая политика в отношении предприятия	В	В	В
2. Платёжеспособность клиентов	С	В	В
Политические факторы
1. 1 Основные нормативные документы, регламентирующие деятельность предприятия	С	С	С
2. Кредитная политика	В	С	В
Рыночные факторы
1. Уровень доходов населения	С	В	В
Технологические факторы
1. Технологические инновации	В	В	В
Социальные факторы
1. Отношение к здоровью	С	В	В
Международные факторы
1. Зарубежные конкуренты	В	В	В
Факторы среды ближайшего окружения
1. Конкуренты	В	В	В
3. Внутренние контактные аудитории	С	С	С

Таблица 4.2

SWOT – анализ внешней среды

Возможности

Угрозы

1. Положительные тенденции изменения среднего спроса на выпускаемую предприятием продукцию за последнее несколько лет. 2.Удержание лидерства в ценовой политике приводит к привлечению основной массы потребителей. 3.Возможность расширения рынков сбыта без организации собственных торговых точек. 4.Снижение затрат на производство даёт возможность понижать и делать более конкурентоспособной цену реализации, а так же увеличить прибыльность производства. 5.Небольшое количество действительно сильных конкурентов организации. 6.Возможность расширения производства за счёт собственных производственных мощностей предприятия.

1.Непоследовательное, поспешное принятие законодательных актов властями страны. 2.Угроза истощения резервных финансовых возможностей предприятия, необходимых на оплату налогов. 3.Нестабильность курса национальной валюты может снизить прибыльность внутренних поставок. 4.Повышение цен на материалы, упаковку, этикетки и другие необходимые сопутствующие товары может сократить прибыльность и вызвать необходимость повышения цен на продукцию. 5.Понижение цен конкурентами может привлечь значительную часть клиентов предприятия. 6.Недоверие рекламе в средствах массовой информации снизит эффективность затрат на рекламу.