- •Задание по дипломному проектированию
- •Введение
- •1. Теоретические основы продвижения фирмы на рынок
- •1.1. Стратегия продвижения фирмы на рынок.
- •1.2 Формирование имиджа фирмы.
- •1.3F Комплексf интегрированных fмаркетинговыхf коммуникаций.
- •ДлЧтобы стимулировать работу каналов личного влияния в свою пользу организация может предпринять ряд шагов.З Она может:
- •2.3 Swot-анализ предприятия.
- •2.4 Snw-анализ предприятия.
- •Технология производственного процесса.
- •I. Участок раскроя.
- •2.6 Анализ технико-экономических показателей.
- •Факторный анализ влияния производства на изменение объемов товарной продукции.
- •Анализ производительности труда.
- •Анализ прибыли от реализации продукции
- •2.7 Анализ эффективности использования основных фондов.
- •Анализ структуры основных фондов.
- •3. Исследование системы продвижения фирмы ооо «Камус».
- •3.1 Маркетинговая деятельность предприятия.
- •3.2 Анализ рынка продукции. Основные факторы внешней среды, воздействующие на результаты деятельности ооо «Камус» представлены в таблице.
- •3.3 Существующая практика продвижения фирмы и товара на рынок.
- •Установление контактов со средствами массовой информации, рекламными агентствами; разработка образцов, выставочных материалов;
- •2. Как Вы оцениваете положение конкурентов фирмы «Камус» на рынке в настоящее время?
- •3.4 Выявленные проблемы по продвижению фирмы ооо «Камус».
- •4. Совершенствование продвижения фирмы на рынок.
- •Маркетинговые исследования и консультации, маркетинговый аутсорсинг;
- •4.4 Обоснование коммерческой и экономической эффективности Разработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмы.
- •Создание собственного сайта в сети интернет.
- •Заключение.
- •1. Создание новой маркетинговой стратегии.
- •Таким образом, были решены поставленные задачи дипломной работы и достигнута главная цель исследования. Список использованной литературы.
- •Прайс-Лист ооо «Камус»
4.4 Обоснование коммерческой и экономической эффективности Разработка рекламной кампании по формированию положительного имиджа фирмы.
Затраты на проведение рекламной компании, руб.
Вид затрат |
Сумма |
Реклама на TV |
75 000 |
Реклама в печатных изданиях |
36 000 |
Аренда рекламных щитов и перетяжек |
25 000 |
ИТОГО |
136 000 |
Рекламные акции:
Реклама на телевидении.
10 дней- утром 6-8 ч., вечером 19-21 ч. (7 сек.)= 25 000 руб.
На месяц – 25000*3=75 000
Реклама в печатных изданиях.
9 000 руб. место – на неделю.
На месяц – 9000*4= 36 000 руб.
Реклама на баннерах, растяжках.
Баннер на месяц – 25 000
Растяжка с металчяеской оправой – 8 000 руб. (без работы)
Растяжка обычная- 14 000 руб. (с работой)
Октябрь- Телевидение =75 000
Ноябрь – Баннер = 25 000
Декабрь - Газета = 36 000
Итого: 136 000- затраты
Оценка «во время акций»
Оценку промо-акций производят по периодам: «во время акции», «сразу после акции», «после акции».
Оценка «во время акции».Во время акции наблюдается значительный рост продаж, превышающий обычные показатели в несколько раз. Однако в большинстве случаев за время акции затраты на нее не окупаются:
(2)
где Ппромо-акц – прибыль (убытки) во время акции, руб.;
Зпромо-акц – затраты на промо-акции, руб.;
Ппр. промо-акц – прибыль от прироста продаж во время акции, руб.
Объем от реализации в 2011 г. – 2 630 400 руб.
1 мес. = 2 630 400/ 12 мес.= 219 200 руб./мес. – в среднем. - до акции
Просо-акция расситана на 3 месяца
Объем реалтзации за 3 мес до проведения акции 219 200*3 мес. = 657 600- за 3 мес. до акции.
Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе во время акции».
Ожидаемый прирост продаж 10%.
Объем продаж за 3 месяцев 657 600 руб.
Ожидаемое увеличение объема продаж 657 600*0.1= 65 760 руб
136 000-65 760= 70 240 руб. – убыток
2. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе «сразу после акции».
В зависимости от типа продукта и акции, продолжительности и качества прохождения акции «сразу после акции» (от нескольких дней до месяца и более) по сравнению с периодом до акции могут наблюдаться: падение, сохранение или рост продаж. В связи с этим на основе оценки изменения продаж в данный период можем предположить, что объем продаж за месяц сразу после промо-акции также увеличится на 20 %.
Ожидаемое увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.2=43 840 руб.
3. Оценка эффекта от проведения промо-акции на этапе «после акции». Прирост продаж «после акции» является основным результатом, на основе которого происходит оценка эффективности акции. Цель промо-акции будет достигнута только в том случае, если через месяц после акции объем продаж будет выше, чем объем продаж до акции.
Ожидаемая оценка «после акции» - прирост продаж за 1 мес. после акции – 30%
Увеличение объема продаж 219 200 руб.*0.3= 65 760 руб.
Таким образом общий объем увеличения продаж за 5 месяцев буде равен 175 360 руб
Оценка «после акции».
Прирост продаж 1 мес. после акции – 20%
219 200 * 0,20% =43 840 руб.
Срок окупаемости промо-акции складывается из продолжительности акции и срока окупаемости после акции:
(3)
где tок – срок окупаемости после акции, мес.;
Пакц – прибыль (убытки) от акции во время акции, руб.;
П1 мес. после – прибыль (убытки) в 1-й месяц после акции, руб.
П2 мес. после – прибыль во 2-й месяц.
Прирост продаж 2 мес. после акции – 30 %
219 200 – 30%=65 760 руб.
СРОК ОКУПАЕМОСТИ:
(70 240 + 43 840)/65 760=1,7 месяцев-2 месяца
Оценка экономической эффективности комплекса маркетинговых коммуникаций(Ек) определяется как отношение прироста дохода, эффекта (Эi), полученного от использования этого сочетания форм продвижения товара, к сумме затрат, необходимых для осуществления этих форм продвижения (Зi пр):
(4)
где i = 1...n– число элементов комплекса.
Оценка экономической эффективности.
175 360/36 000=1,3
Следует учитывать, что в ходе разработки дипломного проекта могут предлагаться к реализации другие новации, имеющие направленность повышения устойчивости и конкурентоспособности исследуемого предприятия (организации). В данном пособии невозможно охватить все гипотетические варианты проектируемых изменений в организации и производственных процессах. Исходя из этого, перечень рассмотренных выше расчетов экономической эффективности не является закрытым и студенту следует проявлять самостоятельность, выбирая методику расчетов и определения экономической эффективности проекта.