Задача 2

Руководство фирмы рассматривает вопрос об увеличении расходов на рекламу на 10000 тыс. руб., при этом прогнозируется рост выручки от продаж на 40000 тыс. руб., известно, что коэффициент маржинальной прибыли на предприятии составляет 0,7.

Определите, выгодно ли для фирмы увеличить расходы на рекламу?

Пояснения к решению задачи:

Зная коэффициент маржинальной прибыли, а также прогнозируемый объём продаж, можно определить возможный прирост маржинальной прибыли на основе формулы:

∆Пм = Км*∆R, где

∆Пм – прирост маржинальной прибыли;

Км – коэффициент маржинальной прибыли;

∆R – прирост выручки от реализации продукции.

∆Пм = ? тыс. руб.

Поскольку увеличении расходов на рекламу можно отнести к постоянным расходам, то определяется прирост чистой прибыли фирмы за счёт возможного роста выручки от реализации продукции по формуле:

∆П = ∆Пм - ∆с, где

∆с – увеличение расходов на рекламу

∆П - ? тыс. руб.

Вывод: поскольку от увеличения расходов на рекламу на 10000 тыс. руб. возможен рост прибыли предприятия на сумму.........? тыс. руб., для предприятия выгодно увеличить расходы на рекламу.

Задача 3

Предприятие продаёт ежегодно по 15000 ед. изделий «В» по цене 25 тыс. руб. за единицу. Переменные расходы в расчёте на единицу продукции (Vуд) составляют 10 тыс. руб. Постоянные расходы предприятия (С) равны 150000 тыс. руб. В целях увеличения объёма продаж руководство предприятия решило снизить цену за единицу продукции на 5 тыс. руб. В результате этих мероприятий руководство предприятия предполагает добиться роста продаж на 60%.

Определите выгодны ли предлагаемые действия руководства предприятия.

Пояснения к решению задачи:

Следует сравнивать два варианта:

1. До проведения мероприятий, направленных на увеличение объёма продаж изделий В;

2. После проведения мероприятий, направленных руководством предприятия.

Второй вариант будет выгоден в том случае, если увеличение объёма продаж приведёт к росту чистой прибыли предприятия.

Для определения чистой прибыли по каждому из вариантов рассчитываются показатели:

Объём продаж изделий В, переменные расходы предприятия, маржинальная прибыль.

Объём продаж (R) изделий В по первому варианту составляет 375000 тыс. руб. (25 тыс. руб.*15000), по второму варианту объём продаж предполагает:

(20 тыс. руб.*15000*1,6) = 480000 тыс. руб.

Переменные расходы предприятия (V) по первому варианту равны (10 тыс. руб.*15000) = 150000 тыс. руб.; этот показатель по второму варианту (10 тыс. руб.*24000) = 240000 тыс. руб. маржинальная прибыль (Пм) определяется по формуле (Пм = R-V), где

R = выручка от реализации продукции;

V – переменные расходы предприятия.

По первому варианту она составит: 375000 тыс. руб. – 150000 тыс. руб. = 225000 тыс. руб.

По второму варианту: 480000 тыс. руб. – 240000 тыс. руб. = 240000 тыс. руб.

Следует отметить, что решение руководства об увеличении расходов на рекламу, являющихся одним из элементов постоянных затрат предприятия, приведёт к росту последних на 10000 тыс. руб.

Чистая прибыль определяется по формуле П = Пм-с.

По первому варианту чистая прибыль (П) равна 225000 тыс. руб. – 150000 тыс. руб. = 75000 тыс. руб.;

По второму варианту: 240000 тыс. руб. – 160000 тыс. руб. = 80000 тыс. руб.

Показатели сравниваемых вариантов внесите в представленную таблицу, определив разницу и показатель %. Показатели сравниваемых вариантов представим в нижеследующей таблице (тыс. руб.)

№	Показатели	Варианты		Разница	%
		I	II
1.	Объём продаж (реализация)				100.0
2.	Переменные расходы
3.	Постоянные расходы
4.	Маржинальная прибыль
5.	Чистая прибыль

Вывод: Проведённые расчёты позволяют говорить о том, что в результате предлагаемых мероприятий прибыль предприятия увеличится на _________тыс. руб. или на ________%.

Вопросы и задания.

1. Что такое сбыт продукции?

2. Что является главным условием эффективности сбыта продукции?

3. Назовите основные виды сбыта продукции в условиях рынка.

4. Какое значение для разработки сбыта программы имеет прогноз объёма продаж товара?

Если Вы не смогли правильно ответить на перечисленные вопросы, то рекомендуется более внимательно изучить соответствующую тему.