Тема 6. Продвижение бизнес-плана как условие его

эффективной реализации

6.1 Презентация бизнес-плана как способ поиска

партнеров-инвесторов

Ответ на вопрос, что входит в презентацию, зависит от объёма вашего бизнес-плана. В общем случае, если вы считаете, что какой-либо вопрос достоин рассмотрения - его необходимо включить в презентацию. Большинство презентаций охватывают семь ключевых областей:

1. компания и её продукция или услуги;

2. рынок - ваши клиенты и конкуренты;

3. маркетинговая стратегия, которой вы намерены следовать;

4. первоочередные финансовые задачи;

5. команда, которая будет осуществлять этот план;

6. необходимые размеры кредита или долевого участия и цели, на которые эти деньги будут направлены;

7. условия и сроки реализации инвестиций.

Презентация должна длиться около 20 минут. После этого вы должны быть готовы ответить на вопросы. Все задачи, поставленные перед презентацией, сводятся к завязыванию диалога с вашими потенциальными инвесторами. Готовясь к вопросам, вы должны попытаться поставить себя на место ваших потенциальных инвесторов. Какого рода вопросы они вероятнее всего могут вам задать? Какие вопросы могли бы задать вы сами, находясь на их месте? Будьте внимательны, следите, чтобы презентация из диалога не превращалась в монолог.

Ваша презентация должна четко показать, почему вам необходимы запрашиваемые средства.

Управляющий банком должен быть уверен в том, что форма кредита, который вы просите, соответствует целям, которые вы преследуете. Инвесторы - акционеры, вероятно, захотят шире взглянуть на рассматриваемые вопросы и активно постараются найти такую форму финансирования, которая являлась бы разумной альтернативой между акционерным обществом и ссудными капиталами и лучше соответствовала как их, так и вашим целям.

Существует большое количество способов повышения эффективности презентации. Вот несколько из них.

• Всегда посылайте копию бизнес-плана потенциальным инвесторам заранее, чтобы они имели возможность прочесть его до начала вашей встречи. Таким образом, у вас будет больше шансов привлечь их внимание на самой презентации.

• Будьте предупредительны, профессиональны, вежливы, однако не теряйте времени. Если вы не можете эффективно провести презентацию, то тем самым вызываете сомнения в вашей способности эффективно руководить фирмой. Вы должны знать, что первые впечатления могут иметь длительное и непропорционально большое влияние.

Постарайтесь установить хорошие взаимоотношения со своими потенциальными партнерами:

1. будьте уверены в себе, зная, что вы хорошо подготовились к презентации;

2. проявляйте энтузиазм в отношении своей продукции или услуг;

3. постарайтесь вести презентацию в форме диалога, а не монолога;

4. смотрите в глаза своим потенциальным партнерам, но следите, чтобы это не превратилось в пристальное разглядывание;

5. старайтесь употреблять утвердительные предложения, избегайте неопределенных и отрицательных высказываний;

6. старайтесь смотреть на вещи с точки зрения ваших партнеров, внимательно слушайте их вопросы и не перебивайте их;

7. не будьте слишком фамильярны, но в то же время приветствуйте партнеров теплой улыбкой и крепким рукопожатием.

8. постарайтесь добиться того, чтобы ваши будущие партнеры осмотрели образцы или фотографии, если это вообще возможно. Это сразу вызовет более серьезное отношение к вашим словам.

Все наглядные материалы должны быть выполнены профессионально и аккуратно. Используйте также диаграммы, таблицы или графики.