Глава 3 пути повышения эффективности управления рекламной деятельности зао «пинскдрев»

Совершенствование рекламной деятельности на предприятии является продвижение брэнда на рынках Республики Беларусь, СНГ и странах Дальнего Зарубежья. Программа продвижения брэнда предлагает разработку комплекса мероприятий и направлений по достижению намеченных целей.

Цели продвижения 2008 года:

• увеличить объемы продаж и занять 30% емкости мебельного рынка РБ через применение программ лояльности и PR- компании.

• увеличение объема продаж на рынках СНГ на 25 %. Продвижение брэнда «Пинскдрев» через активизацию работ с дилерской сетью.

• усиление и продвижение брэнда «Пинскдрев».

С ростом доходов растет известность и предпочитаемость мебели в целевых группах Пинскдрева (по данным cоц. лаборатории «Новак»). В зависимости от рода деятельности предпочтение марке «Пинскдрев» отдают больше специалисты и руководители предприятий и подразделений (примерно половина потенциальных потребителей мебели «Пинскдрев»). Однако даже эта категория граждан имеет уровень предпочтения чуть более 25 %, т.е. неохваченной остается еще огромная аудитория – люди, которые или выбирают мебель иностранного производства, или изготавливают ее «под заказ», или не знают, кому отдать свой выбор — т.е. за этих людей ещё необходимо «побороться».

Таким образом, в 2008 году мероприятия по продвижению брэнда Пинскдрев должны быть направлены на сохранение лояльности данных сегментов и высокого уровня предпочтения в разных возрастных группах. Для этого разработаны специальные акции, направленные конкретно на каждую целевую группу.

Предполагаемый норматив расходования средств на рекламу (согласно постановления Совмина) в 2008 году составит 7 178, 4 млн. руб.

Предлагаемый бюджет был составлен с учетом сегодняшних расценок на размещение рекламы. Поэтому потребуется корректировки, а так же здесь не заложены непредвиденные расходы, которые потребуются в случае проведения незапланированных мероприятий.

Исходя из опыта прошлых лет считаем, что бюджет рекламных расходов на 2008 год должен быть 3 000 млн. руб.

Заключение

Проблема производства продукта уже давно отошла на второй план, а способность предприятия продавать произведенную продукцию является наиболее важным индикатором эффективности функционирования предприятия, поэтому значение рекламы в данном аспекте трудно переоценить.

Исследование теоретических и практических основ организации рекламной деятельности ЗАО «Пинскдрев» позволило сделать следующие выводы:

1. Реклама является мощным средством воздействия на потребителя;

2. Эффективная рекламная деятельность предприятия может быть достигнута путём стратегического планирования рекламной деятельности в рамках общей стратегии предприятия, этапами которого являются:

• определение целевой аудитории;

• формулировка целей;

• выбор рекламных средств и бюджет на продвижение.

3. Исследуемое предприятие активно осуществляет рекламную деятельность, которая является составным элементом коммуникационной стратегии, на ряду со стимулированием сбыта и PR. Разработку и реализацию рекламной стратегии осуществляет Управление маркетинга.

Учитывая большой ассортимент используемых средств коммуникации, можно сказать, что ЗАО «Пинскдрев» использует стратегию привлечения потребителей к товару, что предполагает значительные затраты на рекламу и стимулирование потребителей с целью формирования спроса с их стороны.

Анализ рынка показал, что наиболее приемлемой являются следующие целевые аудитории:

• покупатели с низким и средним уровнем дохода;

• покупатели с высоким уровнем дохода;

• посредники (существующие и потенциальные оптовые покупатели, владельцы мебельных салонов и магазинов).

Традиционными средствами проведения рекламных мероприятий ЗАО «Пинскдрев» являются:

• участие в международных выставках;

• реклама на телевидении;

• реклама на радио;

• реклама в СМИ;

• прямая почтовая рассылка;

• сувенирная продукция;

• реклама в Интернет.