3.7. Особенности ценообразования в строительстве

Исходя из особенностей ценообразования, выделим в строи­тельной продукции следующие две укрупненные группы:

1. Строительная продукция, которая предстает на рынке то­варом в материальном исполнении (к ней относятся строитель­ные материалы, строительные конструкции и изделия).

2. Строительная продукция, которая предстает на рынке не реальным товаром, а в виде строительных услуг, предлагаемых подрядной организацией (результатом осуществления этих ус­луг могут быть законченные комплекс строительных работ, зда­ния или сооружения).

Строительные материалы и конструкции с точки зрения мар­кетинга можно отнести к массовым товарам промышленного назначения. Они могут приобретаться для личного некоммер­ческого потребления, и в этом случае их продажная цена форми­руется под влиянием конъюнктуры рынка; основными сообра­жениями при закупке являются цена товара и качество.

Наибольший объем строительных материалов и конструкций потребляется предприятиями и организациями для целей про­изводства, а также для перепродажи. На строительном рынке покупателей меньше, но они крупней; покупатель профессиона­лен, возможны весьма крупные по объему сделки, а иногда и долговременные контракты. Здесь помимо углубленного анали­за обычных факторов купли-продажи товара приходится рас­сматривать и ряд дополнительных соображений — объем зака­за, условия платежа, время и условия поставки, условия технического обслуживания, надежность поставщика и стабиль­ность качества. Участники конкретной сделки могут предпочесть сиюминутным выигрышам преимущества в перспективе. Таким образом, установление конечной цены здесь связано с серьезны­ми маркетинговыми исследованиями.

Для всех стран сейчас характерен рост сферы услуг. Ф. Котлер определяет услугу следующим образом:

«Услуга — любое мероприятие, которое одна сторона может предложить другой и которое в основном неосязаемо...».

Строительные услуги, напротив, характеризуются тем, что их конечный результат — комплекс работ, здания, сооружения — вполне материален. Реализация сделки имеет здесь не одномо­ментный характер, а растянута во времени на весь период вы­полнения подрядчиком контракта, стоимость которого может быть очень велика.

Рыночные отношения в сфере строительных услуг проявля­ются в особой форме установления цены строительной продук­ции — свободной договорной цены, формируемой подрядчиком и заказчиком на равноправной основе, а также при проведении подрядных торгов в конкурсной, конкурентной форме размеще­ния контрактов.

Законченные строительством здания и сооружения могут яв­ляться товаром на рынке недвижимости. Особый случай товарной строительной продукции — возведение подрядчиком объекта без заказчика (чаще всего это жилое здание, офис) непосредственно для реализации на рынке. Для этой продукции особо сложен воп­рос установления продажной цены, обеспечивающей и ее сбыт, и нормальное экономическое существование подрядчика. Дело в том, что покупатель готового жилья приобретает не только определен­ную жилую площадь в доме определенной конструкции и плани­ровки (это все учитывается в производственной составляющей сто­имости), но одновременно и район своего будущего местожительства. Количественная оценка рыночной составляющей продажной цены жилья требует учета тонких и многочисленных нюансов спроса на этот специфический товар. Проведение необходимых маркетинго­вых исследований в этом случае — не дань моде, а вопрос выжива­емости строительной фирмы.

В целом ценообразование большей части строительной про­дукции, как видно, имеет свои особенности в сравнении с массо­выми потребительскими товарами и требует несколько иных подходов к этой проблеме.