Тема 7. Маркетингова політика розподілу

Тема 7. Маркетингова політика розподілу

Торгові автомати :

• Усуває потребу у торгівельному персоналі

• Забезпечує цілодобовий продаж і самообслуговування

• Скорочує можливості придбання пошкоджених товарів

• Вимагає інтенсивного обслуговування

• Вартість товарів завжди вища за звичайну

Торгівля на рознос :

• Діє за принципом ״ у кожні двері ״, в кожну установу

• Влаштовуються зустрічі вдома

• Забезпечує зручність придбання та прояв уваги до особистості клієнта

• Висока вартість товарів

Торгівля із замовленням товарів поштою або телефоном ״директ мейл״

• Інформація про товар надається у вигляді оголошень у газетах, журналах, по радіо і телебаченню, надсилається потенційним споживачам у вигляді листів та проспектів

• Заощаджує час і кошти на поїздки до магазинів

функ

ц

і

ї

ро

з

др

і

бно

ї

т

ор

г

і

в

л

і

Надає інформацію споживачам через рекламу, вітрину, працівників

Сприяє учасникам каналів збуту в маркетингових дослідженнях

Зберігає товари, розміщуючи їх у торгівельних приміщеннях

Платить постачальникам за продукцію ще до продажу їх споживачам

Завершує угоди, використовуючи певні методи і форми, включаючи кредит

Встановлює ціну на товар

Формує асортимент від багатьох постачальників, виробників, оптовиків

Сортує товар, пропонуючи його для продажу

Надає додаткові послуги, пов'язані з обслуговуванням покупців ( доставка )

Тема 7. Маркетингова політика розподілу

7.4	Збутова логістика у системі маркетингу( ЗЛ )

• Логістика – процес управління рухом та зберіганням сировини, компонентів і готової продукції з часу сплати грошей постачальником до часу отримання грошей за доставку готової продукції споживачеві

• Логістика –планування, організація, управління і контроль за переміщенням матеріальних потоків у просторі часі від початкового джерела до кінцевого споживача

• Логістика – гармонізація інтересів учасників процесу переміщення продукції, форма оптимізації ринкових зв'язків

Функції логістики

Системоутворююча Система ефективних технологій забезпечення процесу управління ресурсами – утворює ефективну систему товароруху

Інтегруюча Забезпечує синхронізацію процесів збуту, зберігання і доставки продукції, узгодження інтересів маркетингових посередників

Регулююча Логістичне управління спрямоване на економію всіх видів ресурсів, скорочення витрат праці

Результуюча Спрямована на постачання продукції в необхідній кількості, у зазначений час і місце з заданою якістю за мінімальних витрат

Мета логістики – оптимізація пропозиції продукції компанією таким чином, щоб ця продукція знайшла свого споживача в найбільш вигідних щодо загальної рентабельності умовах

Мета логістики – виконання шести правил – комплексу логістики