3.2. Расчет экономической эффективности

Необходимо оценить внедрение выше упомянутых направлений с экономической точки зрения, подкрепив детальным описанием выявленных преимуществ.

^{Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и предприятием целиком и полностью зависит результат деятельности предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за выживание становится непрерывной.}

В сегодняшнюю штормовую волну глобальных экономических, технологических и социальных перемен, название игры для любой фирмы – выживание. В новой экономике невозможно выжить только лишь за счет технологических инноваций. Все большее число экспертов на всех уровнях считают, что для того, чтобы иметь больше шансов на успех, корпорации должны задействовать энергию, креативность и разум всех своих сотрудников и вовлечь других внешних игроков, таких как покупатели, поставщики, инвесторы и сообщества.

Таким образом, для покупателя цена потребления товара означает очень многое, в первую очередь, как этот товар про­явит себя при эксплуатации. Поэтому чем ниже цена потребления товара, тем выше его конкурентоспособность. Повысить объем продаж возможно за счет снижения цен других сопутствующих товаров в продаже.

Рис. 12. Рост прибыли за счет проведенных мероприятий (прогнозное)

Управление прибылью предприятия сводится к разработке механизма организационно-экономического воздействия по результатам работы предприятия, на повышение его эффективности по сравнению с затратами, поиску комплекса инструментов, позволяющих из стихийного получения доходов предприятий перейти к регулируемым доходам. В то же время, недостаточно обеспечить только прибыльность предприятия.

Прибыль должна быть настолько весомой, чтобы обеспечивать все расширенное воспроизводство, решение стоящих перед предприятием задач. В современный период рыночная конкуренция должна быть более жесткой, но не за счет фактора цены, а в результате появления более изощренных, тонких методов и форм соперничества предприятий на рынке.

Выживание предприятия все чаще обуславливается действием факторов более досрочного порядка, нежели просто экономия на каких-либо видах прямых или накладных расходов. Необходимо, чтобы ТД «Лазурит» гораздо больше времени уделяло таким сферам, как реализация и сбыт продукции, увеличение доходов, чем собственно управлению производством с целью снижения издержек. Так как нужды и запросы потребителей быстро распространяются по всему свету, то они становятся чрезвычайно индивидуализированными, а рынки очень разнообразными по своей структуре; руководство предприятия, если оно стремится к преуспеванию на рынке, должно неукоснительно следовать правилу: делать прежде всего ставку на увеличение доходов, а не на снижение издержек (хотя они и взаимосвязаны).

Таким образом, в настоящее время необходимо, чтобы руководство предприятием не столько на получение максимальной прибыли, сколько на получение максимального дохода. Как же упоминалось, максимальное получение прибыли в основном связывается со снижением производственных издержек. Однако, в условиях, когда самими затратами предприятие может управлять, в основном только расход их количества, а цена на каждый входной материал (ресурс) практически неуправляемая, а в условиях незамедляющейся инфляции и бесконтрольности, предприятие крайне ограничено в возможности снижать производственные издержки, добиваясь таким путем увеличения прибыли. Поэтому, здесь возникает необходимость переоценки других качественных характеристик, влияющих на увеличение доходов предприятия.

Определимся, что представляют собой затраты от внедрения мероприятий, позволивших повысить конкурентоспособность ООО ТД «Лазурит». Расчет экономической эффективности мероприятий по совершенствованию произведен в таблице 18.

Таблица 18 - Оценка экономической эффективности мероприятий по совершенствованию в ООО ТД «Лазурит»

Наименование показателя	Формула расчета	Значение, руб
1	2	3
1.Затраты на проведение мероприятий
Оплата труда новых сотрудников	(Σ3i *Mi) * Kd * Np 3i - месячный оклад сотрудника; Mi - количество месяцев работы сотрудника; Кд - коэффициент дополнительных затрат; Np - число сотрудников	8000*3* 1,385*2 = 66480
Повышение заработной платы сотрудников	Σ (∆ ЗП * Np) ∆ ЗП - прирост заработной платы; Np - число сотрудников;	3000 * 22 =19800
Оплата труда специалистов рекламного	Согласно расчету агентства	15000
Расходы на оплату заказа новых различных текстильных принадлежностей	Σ (∆ ЗП * Np) ∆ ЗП - прирост заработной платы; Np - число сотрудников-швей	500* 4 = 2000
Расходы на реализацию программы	Кот + Кл Кот -приобретение оргтехники; Кл - приобретение литературы	10500 + 2500=13000
Расходы на совершенствование работы по планированию	Σ (∆ ЗП * Np) + ЗПс ∆ ЗП - прирост заработной платы; Np - число сотрудников, Занимающихся кредитованием и рассылкой ЗПс - зарплата сторонних сотрудников
		400*3 +2600 = 3800
Выплата транспортных расходов	Σ (Tp*Np) Тр - доплата на транспортные расходы; Np - число сотрудников	400* 22 = 8800
Канцелярские, почтовые, телефонные расходы, связанные с внедрением проекта	Согласно составленному бюджету	5500
Общие затраты на разработку и реализацию проекта	ИТОГО Σ п. 1	134380

Продолжение таблицы 18

1	2	3
2. Выгодность проведенных мероприятий
Рост покупательского спроса	Проектировочное	(3200+7500)* 4 = 42800
Увеличение продаж за счет расширения ассортимента	Σ Пп * Ид * Nm	8000*3* 4 = 96000
Увеличение сбыта	Σ Пп * Nд * Nm Пп - повышение от сбыта; Nд - количество дней; Np - число покупок	4200*7* 4 = 117600
Общая экономия и доходы от внедрения рекомендаций	ИТОГО Σ п.2	276400
Полученный эффект	Экономия - Затраты	276400 - 134380 = 142020

Как видно по результатам таблицы величина затрат, необходимая на внедрение организационного проекта составляют 134380 рублей. При этом экономия и доходы от внедрения проекта - 276400 рублей.

Таким образом, проект конкурентной стратегии ООО ТД «Лазурит», позволивший повысить роль фирмы на рынке на 10 %, производительность труда увеличить на 5 %, и получить эффект в денежном выражении 142020 рублей, можно считать экономически и социально обоснованным.

При этом повысится качество работы, внимательности, улучшится качество обслуживания клиентов, сократится отказ заказчиков, у работников повысится заработная плата, улучшится морально-психологический климат в коллективе.

Технические параметры при этом конку­рентоспособности как бы явно не участвуют, но косвенно они все, же учитываются в стоимостных параметрах (в продажной цене и объема потребления).

Ассортимент продукции находится в непосредственной зависимости от сезонного потребления, и поэтому его планирование осуществляется ежемесячно, так как предприятию невыгодно, чтобы продукция одного вида задерживалась на складе, а продукции другого вида было недостаточно. Планирование осуществляется следующим образом. Сотрудники отдела продаж изучают потребности покупателей и определяют количество изделий, которое необходимо произвести в следующем месяце.

Оценку и категорирование клиентов необходимо производить систематически. Наиболее распространены ежемесячная и ежеквартальная оценки. Результаты оценки должны быть представлены в таблице категорирования клиентов, которой должен пользоваться весь персонал фирмы, участвующий во взаимоотношениях с клиентами. Для того, чтобы повысить конкурентоспособность продукции, необходимо детально изучить своих конкурентов. Для достижения поставленных целей, организация должна максимально адаптироваться к внешней среде. Адаптацию следует интерпретировать в самом широком смысле этого слова. Она охватывает все действия стратегического характера, которые улучшают отношения с её окружением. Компании необходимо адаптироваться к внешним как благоприятным возможностям, так и опасностям, выявить соответствующие варианты и обеспечить эффективное приспособление стратегии к окружающим условиям.

Таким образом, стратегия развития организации, должна представлять собой набор мер, направленных на усиление ключевых компетенций, развитие динамических способностей и нейтрализацию слабых сторон деятельности предприятия.