Расчет весовых коэффициентов

Расчет весовых коэффициентов (например, при оценке конкурентной силы осуществляется в следующей последовательности):

1. Определяются все факторы, для которых нужно определить весовой коэффициент.

2. Каждому фактору присваивается определенный ранг в зависимости от степени значимости фактора.

3. Суммируются ранговые значения всех факторов.

4. Ранг каждого фактора делится на суммарное значение всех ранговых значений.

Таблица 1

Определение весовых коэффициентов

Факторы конкурентоспособности	Ранг (значимость) фактора	Весовой коэффициент
Доля рынка	3	3/35=0,09
Финансовое положение	4	4/35=0,11
Издержки по сравнению с конкурентами	5	5/35=0,14
Качество и характеристики товара	5	5/35=0,14
Репутация (имидж)	5	5/35=0,14
Обслуживание клиентов	5	5/35=0,14
Производственные возможности	3	3/35=0,09
Использование технологий	3	3/35=0,09
Дилерская сеть и возможности распространения	2	2/35=0,06
Сумма рангов	35
Сумма весовых коэффициентов		1,0

В данном случае ранг (значимость) каждого фактора определялась по пятибалльной шкале.

Окончание табл. 24

Стадия жизненного цикла	Характеристика
Развитие	Быстрый рост продаж; Появляется и быстро растет прибыль; Поток денежной наличности может оставаться отрицательным
Зрелость	Объем продаж становится максимальным; Прибыль достигает максимума; Поток денежной наличности положительный и постепенно нарастает
Старение	Падает объем продаж; Прибыль снижается; Поток денежной наличности снижается, но медленнее чем прибыль

Таблица 25

Характеристики позиций в матрице

Конкурентная позиция	Характеристика
Слабая	У бизнеса есть ряд критически слабых сторон; В данной позиции бизнес самостоятельно выжить не может
Прочная	Бизнес дает прибыль; Бизнес специализируется в своей нише и имеет в ней достаточную прочность; У бизнеса минимальные возможности выхода из данной позиции в более сильную;
Заметная	У бизнеса есть заметные особенности и преимущества; Весьма прочные позиции в своих специализированных нишах; У бизнеса есть значимый потенциал для улучшения конкурентной позиции
Сильная	Сильные конкурентные преимущества; Возможна самостоятельная бизнес-стратегия, не учитывающая поведение главных конкурентов; позиция бизнеса сильна, но не абсолютна
	Окончание табл. 25
Конкурентная позиция	Характеристика
Ведущая	Данную позицию на рынке может занимать только один бизнес; Устанавливает на рынке свой стандарт и контролирует другие бизнесы; Конкурентное преимущество практически абсолютное; Бизнес-стратегия полностью самостоятельная

Задание

1. Построить для своей организации модель McКinseу и определить набор стратегических инициатив в соответствии с привлекательностью отрасли и занимаемой конкурентной позицией.

2. Построить для своей организации матрицу АDL и определить возможный набор инициатив в соответствии со стадией жизненного цикла отрасли и конкурентной позицией.

3. Сравнить результаты выбора стратегических инициатив, полученных с помощью данных моделей.

4. В соответствии с полученными дынными, и с учетом матрицы решений разработанной на основе SWOТ-анализа предложить для своей организации стратегию развития, стратегию конкуренции и стратегию действий.