4 Стратагемы влияния.

Предубеждение

Суть данной стратагемы заключается в том, что нужно создать сообщение, которое якобы содержит определенное предубеждение, истину, известную всем. Если сделать все правильно, то слушатель даже не подумает спорить с вами. Особое внимание хочу обратить на тот момент, что ваше сообщение не обязательно должно быть истиной в последней инстанции. Оно может быть спорным и подлежащим дискуссии. Но представить его нужно именно как предубеждение. Сделать это можно только при грамотных формулировках, упоминая только те детали, которые, по вашему мнению, могут принести результат. В общем, ваша речь должна быть такой, чтобы слушателю казалось, что вы говорите о том, что и так всем известно.

Правильное послание

Создание правильного послания – важнейшая стратагема влияния, от которой во многом зависит ваш успех. Нужно подстроить ваше сообщение таким образом, чтобы оно доносило до слушателя только необходимые вам факты. Речь идет не о том, чтобы лгать. Это просто неприемлемо. Но и говорить всю правду стоит не всегда. Самый яркий и известный пример подстройки сообщения – это когда «дешевый» товар называют «недорогим». Очевидно, что второй вариант намного приятнее. Создавая послание, вы должны понимать, на что хотите обратить внимание слушателя. А от чего хотите отойти.

Доверие к источнику

Здесь все просто. Люди будут доверять только проверенному источнику. Если речь идет о рассказе, посвященном какой-то технологии, то большее влияние на них окажет человек, связанный с этой технологией профессионально. В тех случаях, когда вы обращаетесь к каким-то сторонним данным, нужно задуматься, а вызовут ли они доверие аудитории. Так, если это какие-то статистические исследования, то лучше упомянуть, что за компания их проводила. Грубо говоря, сообщение должно подстегиваться компетенцией того человека, который его распространяет.

Эмоциональный фактор

Последняя стратагема влияния обращается к эмоциям аудитории. Ее основная задача заключается в том, чтобы возбудить в ваших собеседниках те чувства, которые могут помочь повествованию. Взбудоражить их, возбудить интерес, любопытство – все это относится к эмоциональному фактору. Многие полагают, что эмоциональный фактор часто оказывается самым сильным, оказывая огромное влияние на аудиторию.

Нейролингвистическое программирование 

Нейро-лингвистическое программирование, НЛП, от англ. Neuro-linguistic programming — направление в психотерапии и практической психологии, не признаваемое академическим. Основано на технике моделирования (копирования) вербального и невербального поведения людей, добившихся успеха в какой-либо области, и наборе связей между формами речи, движением глаз и тела и памятью.

Цели применения НЛП

Главной целью НЛП является глубокое познание своего поведения, а также его совершенствования. Также НЛП разрабатывает системы специальных приёмов, направленных на совершенствования тех или иных качеств человека, необходимых для успешного выполнения поставленных перед ним задач из самых различных областей человеческой деятельности и различной значимости^{[источник не указан 239 дней]}.

Область применения НЛП

Во время появления нейролингвистического программирования его главной задачей была сфера коммуникативных и языковых явлений. Согласно представлениям нейролингвистического программирования наш опыт складывается из наших ощущений и особенностей человека. В системе нейролингвистического программирования нет чётких граней того, что возможно познать, к тому же считается, что лучше исследовать опыт человека, чем что-то другое. В результате этого появилось несколько областей применения нейролингвистического программирования:

• различные психологические явления, такие как фобии;

• бессознательные феномены: погружение в транс и другие бессознательные процессы;

• в медицине нейролингвистическое программирование применяется для управления болевыми ощущениями и здоровьем;

• изучение парапсихологических явлений: экстрасенсы, предсказатели;

• бизнес, в основном используется при тренинге персонала;

• повседневные ситуации, такие как переговоры, или же просто разговор с ребёнком;

• исследования духовных состояний и переживаний человека;

• изучение поведения человека, а также выяснения причин резкого изменения его поведения;

• совершенствование работы с различными ситуациями общения;

• моделирование поведения некоторых известных личностей, с целью узнать, как повёл бы себя этот человек в определённой ситуации

+ для примера - 8 самых эффективных способов привлечь внимание и познакомиться со случайно повстречавшейся тебе девушкой:

1. Юмор. 2. Заинтриговать ее, возбудить любопытство. 3. Поступить неожиданным или необычным образом в типичной ситуации, разорвать шаблоны. 4. Разыграть роль. 5. Удовлетворить ее чувство уникальности и единственности. 6. Притвориться, что ты уже знаешь ее. 7. Проявить заботу о ней. 8. "Угадать" факт из ее жизни.