Планирование прибыли и рентабельности в составе цены.

Прибыль является важнейшим элементом цены. Размеры прибыли должны удовлетворять интересы собственников предприятия. Прибыль остается в распоряжении предприятия после вычитания из полученной выручки всех расходов понесенных в связи с выпуском и реализацией продукции включая принудительные затраты в виде различных налогов и сборов. Следовательно, правильное определение размера прибыли в цене единицы продукции скажется в целом на общей сумме прибыли предприятия. Ограничителями размера прибыли устанавливаемого в расчете на каждую единицу продукции являются:

1)размер рыночной цены (в том случае если аналогичная продукция уже имеется на рынке);

2)размер затрат приходящихся на единицу продукции.

При применении затратных метод ценообразования может быть использовано установление прибыли в относительном выражении, а также прибавление желаемой абсолютной суммы прибыли предприятия рассчитанной к сумме затрат. Размер прибыли может быть фиксированным либо переменным.

При установлении цен также важным является учет изменения прибыли в зависимости от применяемых на предприятии стратегии и тактики ценообразования, связанных в частности с необходимостью снижения либо повышения цен. Прибыль может быть признана целью ценовой политики фирмы только в долгосрочном аспекте, но при этом она не отражает многообразных задач ценообразования. Например, при выходе фирмы на новый рынок или при стремлении увеличить долю рынка, ориентация цен на максимизацию прибыли может лишить фирму шансов на успех. Таким образом, прибыль теряет роль главного критерия при принятии оперативных ценовых решений, более важными оказываются подчиненными ей доли рынка или положительного восприятия уровня цены покупателями. При этом сохраняются значения относительных показателей прибыли для разработки долгосрочной стратегии развития фирмы.

Снабженческо-бытовые скидки и наценки в цене товара.

Функции по оптовым закупкам, хранению и продажи продукции предприятием потребителем или розничным продавцам осуществляют различные оптово-посреднические фирмы. Эти субъекты в сферы обращения несут соответствующие расходы по закупкам товаров и их реализации. Возмещение всех издержек оптовой торговли осуществляется с помощью снабженческо-сбытовых наценок, которые по существу являются ценой за услуги оптового звена. Как и любая цена снабженческо-сбытовая наценка содержит три элемента: затраты посредника или издержки обращения; прибыль; косвенные налоги.

В снабженческо-сбытовых надбавках учитываются расходы по закупке, хранению, комплектации, сортировке, фасовке, транспортировке и реализации продукции, а так же прибыль признанная необходимой для нормальной работы предприятия. Если предприятия изготовители отпускают продукцию по свободной отпускной цене, то снабженческо-сбытовые надбавки также устанавливаются самостоятельно субъектами оптового звена с учетом сложившегося спроса и предложения на соответствующем товарном рынке, а также качества и потребительских свойств товара. Уровень торговой скидки определяется величиной необходимых затрат для реализации данным звеном своей функции в процессе товародвижения, а также желаемом уровне рентабельности и объемом продаж.

Формулу для расчета цены на сонове торговой скидки можно представить следующим образом:

Pn=Pnp*(1-r)

Pn цена продажи товара

Pnp – цена продажи товара

R – Скидка, в долях

Расходы розничными торговыми предприятиями возмещаются через торговую наценку. Торговая наценка – денежная сумма, на которую продавец увеличивает продажную цену по сравнению с ценой приобретения товара для себя.

Рп=Рпр*(1+а)

А – торговая надбавка на цену приобретения, в долях.

Торговые надбавки определяются продавцом самостоятельно исходя из конъюнктуры рынка. В торговую надбавку включаются издержки розничного продавца, в том числе транспортные расходы по доставке товара от поставщика. Они зависят от условий поставки указанных в договоре. При этом в торговую надбавку включаются и другие расходы по закупке и реализации товаров розничных предприятиям, а также прибыль и НДС. Если по товарам применяются регулируемые торговые надбавки, то торговые предприятия используют надбавки установленного размера.