Изменение принципиальных характеристик при прохождении товара через фазы жизненного цикла.

Характеристики	Фазы жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость	Падение
1	2	3	4	5
Цель маркетинга	Привлечение новаторов и лиц, формирующих общественное мнение к новому товару	Расширение сбыта и ассортиментных групп	Поддержание отличительных преимуществ	Сдержать падение. Оживить спрос.
Объем продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильность	Сокращение
Конкуренция	Незначительная	Возрастающая	Острая	Незначительная
Прибыль	Отрицательная	Возрастающая	Относительно высокая	Сокращающаяся либо отрицательная
Потребители	Новаторы	Рынок обеспеченных лиц	Массовый рынок	Консерваторы
Товарный ассортимент	Одна базовая модель	Растущее число разновидностей	Полная ассортиментная группа	Отдельные товары, не потерявшие перспективы
Сбыт	Зависит от товара	Растущее число торговых точек	Растущее число торговых точек	Сокращающееся число торговых точек
Ценообразование	То же	Большой диапазон цен	Полная ценовая линия	Отдельные цены
Продвижение	Информационное	Убеждающее	Конкурентное	Информационное

19. Виды кривых ЖЦТ. Типичные способы продления ЖЦТ.

Каждый товар имеет свой вид кривой ЖЦ, кот. зависит от след. факторов:

1. От специфичности или вида товара.

2. Факторов S и D.

3. Наличие товаров-заменителей.

4. Территориальных особенностей.

5. Потенциала компании.

6. От типа и вида конъюнктуры рынка.

Существуют следующие виды кривых ЖЦТ:

1. Сезонные товары. 2) Кривая бума.

3. Кривая на неудачный товар. 4) Гребешковая кривая.

5. С продлённой фазой насыщения. 6) Кривая повторного цикла.

(напр., хлеб или оборудование (модные вещи)

с долгим периодом службы)

Типичные способы продления ЖЦТ (фазы насыщения):

1. Совершенствование (модификация) товара, т е придание товару новых качественных хар-к (работа с внутр. кач-вом), не включая упаковку.

2. Модификация комплекса маркетинга этого товара (изм-е упаковки, дизайн, вес, расфасовка, дистрибуция - изм-е каналов приближения).

3. Модификация рынка (поиск новогорыночного пространства). Расшир-е рынков сбыта как в территориальном аспекте, так и в товарном.  

20. Товары-новинки. Виды новинок.

Товар- новинка – это абсолютно новый продукт на рынке, удовлетворяющий новые потребности или это усовершенствованный товар.

Товар, удовлетворяющий новые потребности, относится к типу товаров рыночной новизны.

Новые товары с точки зрения маркетинга можно классифицировать:

1.            Товар, не имеющий аналогов на рынке, являющийся оригинальным итогом принципиально новых открытий и изобретений, являющихся следствиями качественных прорывов в науке. Таких товаров очень мало. Так среди продукции наиболее крупных американских фирм подобных товаров около 10%. Их классическими образцами являются аппарат факсимильной связи.

2.            Товар, который имеет весомое качественное усовершенствование по отношению к товарам-аналогам, имеющимся на рынке.

3.            Товар, который уже был на рынке, после чего был усовершенствован так, что его свойства принципиально не изменились. (Например: фотоаппараты с автоматической системой выдержки и расстояния, телевизоры на батарейках).

4.            Товар рыночной новизны, то есть новый – только для данного рынка. Например, услуги кабельного телевидения, широко распространенные на западе, в России могут быть отнесены к новому виду услуг.

5.            Старый товар, успешно нашедший себе новую сферу применения (репозиционные товары).

6.            Экономичные товары, новые товары, но с меньшими издержками производства, чем их базовые аналоги.