БИЗНЕС-ПЛАН
Раздел 1: «Предприятие, как субъект хозяйствования»
Проект и его цели: Открытие мастерской, изготавливающей майоликовую плитку, украшения, сувенирные изделия.
- Финансирование развития мастерской будет осуществляться за счет своих средств и заемных. Потребуется 50 тыс. грн. сроком на 12мес.
- Кредит в банке на 40тыс. грн., возврат денег, вырученных от прибыли через 12месяцев с правом досрочной сдачи. Собственных средств 10 тыс. грн.
- Доход для возврата будет получен от продажи продукции. Погашение в течении 12 месяцев.
- Необходимо получить документы о праве собственности или аренды помещения. Свидетельство о праве занятия предпринимательской деятельностью. Санитарная и экологическая экспертиза.
- Рынок сбыта: строительных материалов и в области декоративных сувенирных изделий.
Конкурентоспособность будет достигнута за счет качественных материалов и оригинальности нанесенных рисунков на продукцию, высокая прочность, износоустойчивость. Индивидуальная работа с каждым клиентом (плитка).
- Возможность замещения импортом, экспорт возможен в случае сотрудничества зарубежных фирм.
- Экологические последствия незначительны.
Раздел 2: «Производственная программа»
Претендент - Артеменко Анна Алексеевна: имею фундаментальные знания, обучаюсь в ХГАДИ, изучаю технологии изготовления майолики.
- Опыт в бизнесе отсутствует.
- Организационно-правовая форма реализации проекта: частное предприятие.
- А.А.А., являюсь учредителем и собственником частного предприятия.
- Компания на стадии планирования и оценки целесообразности выхода на рынок, планирует занять ведущее место по созданию плитки под заказ, а так же изготовлению сувениров и украшений.
- Я решила реализовать данный проект, поскольку технология изготовления довольно интересна и имеет творческий подход.
Раздел 3: «Экономические ресурсы предприятия»
- Основной целевой рынок: строительно-оформительские и дизайнерские фирмы, точки розничной продажи (не планируется открывать собственные точки сбыта).
Работа под заказ: потребители с высокими доходами.
Дополнительный целевой рынок: точки сбыта сувенирно-туристической продукции: все возрастные категории, любой уровень дохода, кроме низкого.
- Масштабы рынков зависят от активности строительных фирм (80% оборота фирмы) и объема общего сбыта оформительской продукции(10%), а так же работы под заказ для частных лиц(10%).
- Практически вся продукция будет продаваться на региональном рынке в связи низким объемом, а также несерийностью производства и контактом с конечным потребителем.
- Тенденция продажи продукции нестабильны, зависят от количества заказов.
- Средняя прибыльность и ценообразование:
Плитка: себестоимость материалов (50 грн / кг глина + глазурь 250 грн) + работа дизайнера (в зависимости от сложности заказа 500 – 2000 грн) + затраты на обжиг ( 20грн).
Цена за плитку: себестоимость + 20-50% (в зависимости от цен рынка).
Украшения, сувениры: себестоимость материалов (40 грн / кг глина + глазурь 100 грн) + работа дизайнера (50грн) + затраты на обжиг (3грн).
Цена за единицу 20-100 грн.
Зарплаты 30% дохода, доставка 5%.
Средняя прибыльность 100%.
- Сегменты рынка: строительные фирмы, оптовые торговцы, ярмарки сувениров.
- Ограничения по продажам: сезоны весна-лето на заказы на внешнюю, облицовочную плитку, сезонные ярмарки, праздники, туристический сезон.
- Аналогичный бизнес существует, в том числе на территории Украины.
- В результате проекта удовлетворяется существующий спрос и создается новый.
- Конечный пользователь - строительные фирмы и/или потребитель.
- Частота продажи продукции зависит от посредников между потребителем и от сезонов.
- Желаемое качество продукции: высокая износоустойчивость, низкая степень загрязнения, влагоустойчивость, качественное нанесение рисунка, прочность.
- Высококачественное обслуживание: разработка индивидуальных заказов.
- Решение о покупке принимается на основе личных рекомендаций, рекламы, личной оценки товара, адекватного соотношения цены – качества.
- Для покупки посещают строительные магазины и ярмарки.
- Сравнительные покупки возможны только в случае украшений и сувениров.
- Основная характеристика продукции заключается в прочности и влагоустойчивости. Размеры плиток соответствуют государственным стандартам. Сервисное обслуживание высокое, адаптация продукта под нужды клиента.
- Взаимодействие со строительными и дизайнерскими фирмами будет стимулировать покупку товара, так же реклама и образцы работ и каталоги в строительных магазинах.
- Упаковка: необходимо покрытие монтажной пленкой и тарспортировочные контейнеры для плитки. Так же возможно изготовление собственной упаковки для ярмарочных и подарочных видов изделий.
- Срок хранения не ограничен.
- Поставки производятся по мере появления заказов, но не более трех единовременно.
При стабильном увеличении спроса закупится дополнительное оборудование.
- Плитка: Гарантия 15 лет стойкости краски, качества цветопередачи и покрытия. Так же сохранение в информационной базе фирмы заказанного рисунка на этот срок.
- Условия оплаты:
Для частных лиц и новых фирм: задаток при разработке макета 20% и 80% за готовую продукцию (наличными).
Для постоянных клиентов-фирм: возможна оплата после изготовления продукта.
- Опыт производства – изготовление пробных плиток.
- Качество продукции и услуг высокое.
- Репутация отсутствует – проект на стадии разработки.
- Предполагается около 60-100 заказов в год на плитку.
-Тип гарантий: сохранение индивидуального рисунка, возможность доизготовления заказанной плитки в течении гарантийного срока.
- Украшения и сувениры имеют массовый спрос, плитка для строительных фирм конкурентоспособна, плитка под заказ является элитарным продуктом.
- Конкурирующие виды продуктов имеют низкокачественную глину, либо завышенные цены. Наша фирма держит баланс между этими показателями. Так же уникальность продукта обеспечивается работой дизайнера.
- Для ярмарок и точек сбыта сувенирной и подарочной продукции требуется около 1000 единиц товара в месяц + 1000 в сезоны повышения продаж (праздники, туристические сезоны).
Производство плитки полностью зависит от заказчиков.
- Обслуживание предполагает консультации специалистов, разработка макетов и пробных плиток.
- Цена реализации продукции формируется в зависимости от потребителей.
- Рентабельность продаж ожидается высокой.
- Уровень цен зависит от материалов и рыночных цен, а так же от уровня взаимодействия с фирмами и популярностью продукции.
- В сравнении с конкурентами цена немного ниже и гибкая система скидок постоянным покупателям – фирмам, периодическое проведение акций.
- Постоянный анализ цен рынка, при надобности – снижение цен для конкурентоспособности.
- Конкуренция между посредниками (строительными фирмами) может играть роль при выборе посредника.
- Отказ от бизнес-плана целесообразен, если спустя два года после открытия фирмы работа приносит убыток. При прибыли менее 50% - пересмотр плана и срочные поправки.
- Распределение по рыночным сегментам продукции: поставки строительным фирмам(от трех), пять строительных магазинов, время проведения ярмарок – пять точек розничной торговли.
- Средства транспортировки: грузовые, легковые автомобили. Собственные средства доставки.
- Перевозка товара в защищенных от механических повреждений контейнерах + монтажная пленка.
- Запасов продукции нет. Есть запасы исходного материала с учетом сезона. Требования к хранению отсутствуют.
- Информация о продукции распространяется через рекламу, рекомендации, демонстрационный материал - примеры работ, каталоги в точках розничной продажи, название фирмы на сувенирной продукции.
- Продавцов в штате нет, поскольку нет собственных мест сбыта.
- Дизайнеры и мастера нанимаются при утверждении профессиональной пригодности и умении общения с заказчиком.
- Ежемесячные отчеты о продажах. Используются отчеты купли-продажи.
- Визитов к покупателям нет.
- Уличная реклама, флаеры, каталоги, консультанты для потенциальных покупателей в строительных магазинах. Бюджет на рекламу выделяется в размере 15% от прибыли.
Информация о фирме и контактная информация на упаковке, на сувенирных изделиях. Покупатели плитки получают визитку. Договоренность с покупателями внешней облицовочной плитки: одна из плиток будет содержать информацию о фирме.
- Эффект от рекламы определяется изменением продаж и опросе клиента при заказе.