Pr в системе маркетинговых коммуникаций. Маркетинг и pr.
Если маркетинг – это комплекс мероприятий по продвижению продукта, ценообразованию и т.д., то PR – это управление репутацией компании.
Маркетинг создает рынок для продукта, а PR обеспечивает благоприятную атмосферу, в которой действует компания.
В условиях сближающего соотношения цена/качество на продукт особая роль принадлежит конкуренции образов компании.
В этом случае PR – функция, которая обеспечивает построение позитивного образа компании.
Мировые тенденции:
Повышение требований потребителей к качеству предлагаемых товаров и услуг.
Активизация деятельности экологических организаций и исследовательских институтов.
Возникновение кризисных ситуаций.
Появление ряда нормативных актов в области защиты экологии, качества продукции, рост контролирующей роли государства.
Повышение внимания мирового сообщества и социальной ответственности корпорации в контексте процессов глобализации.
Развитие фондового рынка, когда политические новости, новости о компаниях и сферах, где они действуют, стали оказывать решающее влияние на рынок.
Совокупное влияние данных тенденций привело к повышению значения PR важнейшей составляющей функции управления, играющей определяющую роль в обеспечении успешной деятельности компании.
Комплекс маркетинга: Place, Price, Product, Public relations.
Десять аудиторий, от успешного взаимодействия с которыми зависит судьба компании: поставщики, дистрибьюторы, конечные потребители, сотрудники, финансовые компании, государственные органы, СМИ, партнеры, конкуренты, общество в целом.
Маркетинг и pr
Маркетинг |
PR |
Характерно действия и немедленная реакция |
Больше сориентированы на долговременную коммуникацию |
Опирается на опробование техники и измеримые результаты |
Опирается на сумму техник, результат которых часто трудно количественно измерить |
Направлена на разделение аудитории с помощью демографических и психографических процедур |
Обращена на множественную аудиторию со специальными интересами |
Использует платные сообщения |
Опирается на менее контролируемые компенсации |
Работает в области строго очерченного своего рынка, где задачей является увеличение продаж |
Действует в более широкой плоскости общественного мнения |
Маркетинговые PR
Новое направление (1990г) – ряд компаний совместили функции маркетинга и PR в своих структурах: General Motors, P&G, McDonald's, IBM.
Первоначально маркетинг PR – паблисити товара, затем создание рынков для уже существующих продуктов, на увеличение доверия к компании и продукту с помощью спонсорства.
Маркетинг PR – синтез двух технологий, создают рынок для актуального на этом рынке продукта.
Продвижение в комплексе маркетинга
Продвижение – важная составляющая маркетингового комплекса, поскольку успех продукта на рынке достигается комплексом задач.
30% - ATL, 70% - BTL.
Promotion mix
Интегрированные маркетинговые коммуникации (IMC) – Ad, Sp, DM, PR.
Иерархия коммуникационных эффектов или лестница продвижения (снизу вверх): игнорирование марки, осведомленность, знание, расположение, предпочтение, убеждение, покупка.
PR-поддержка маркетинга включает такие составляющие как:
- формирование осведомленности знаний, предпочтений, ожиданий и волнений на рынке до того, как на него обрушится реклама
- формирование и поддержка широкой известности, паблисити организации посредством работы со СМИ – обеспечение участия топ-менеджмента и маркетинг-имиджмента в коммуникациях со СМИ, широкой в и профессиональной общественностью, ведение виртуальных пресс-офисов (press-rooms) на интернет-сайте
- генерирование новостей о будущих и существующих продуктах
- влияние на лидеров мнений путем обеспечения их информацией и возможностями генерировать коммуникации
- увеличение масштабов аудитории программ продвижения – от целевых сегментов потребителей до более широких общественных групп, например, спонсорской деятельностью
- построение персональных отношений с потребителяем, приглашая их к участию в корпоративных событиях – конкурсах, презентациях, приемах