Тема 5. Определение оптимальных каналов реализации

Задание 1. Изучите возможные каналы реализации продукции и определите оптимальный их набор. Требуется проанализировать несколько вариантов реализации сельскохозяйственной продукции.

Исходная информация представлена в таблице 1.

Таблица 1

Показатели реализации продукции на предприятии

Виды продукции	Объем реализации, ц	Средняя цена 1 ц продукции	Себестоимость 1 ц продукции	Потери при реализации, %

Таблица 2

Прибыль (убыток) от реализации 1 ц продукции, тыс. руб.:

а) государству

Виды продукции	Объем реализации, ц		Цена 1 ц, руб.	Себес-тоимо-сть 1 ц, руб.	Затра-ты на реали-зацию, %	Потери при реализации, ц	Прибыль (убыток), тыс. руб.
	всего (ф.А)	по данному каналу (ф.В)					всего (ф. А)	по данному каналу (ф. В)

б) через потребкооперацию

Виды продукции	Объем реализации, ц		Цена 1 ц, руб.	Себес-тоимо-сть 1 ц, руб.	Затра-ты на реали-зацию, %	Потери при реализации, ц	Прибыль (убыток), тыс. руб.
	всего (ф.А)	по данному каналу (ф.В)					всего (ф. А)	по данному каналу (ф. В)

в) через собственную торговую сеть

Виды продукции	Объем реализации, ц		Цена 1 ц, руб.	Себес-тоимо-сть 1 ц, руб.	Затра-ты на реали-зацию, %	Потери при реализации, ц	Прибыль (убыток), тыс. руб.
	всего (ф.А)	по данному каналу (ф.В)					всего (ф. А)	по данному каналу (ф. В)

г) на колхозном рынке

Виды продукции	Объем реализации, ц		Цена 1 ц, руб.	Себес-тоимо-сть 1 ц, руб.	Затра-ты на реали-зацию, %	Потери при реализации, ц	Прибыль (убыток), тыс. руб.
	всего (ф.А)	по данному каналу (ф.В)					всего (ф. А)	по данному каналу (ф. В)

д) прямые продажи

Виды продукции	Объем реализации, ц		Цена 1 ц, руб.	Себес-тоимо-сть 1 ц, руб.	Затра-ты на реали-зацию, %	Потери при реализации, ц	Прибыль (убыток), тыс. руб.
	всего (ф.А)	по данному каналу (ф.В)					всего (ф. А)	по данному каналу (ф. В)

4. Методика решения:

а) оформить данные расчетов таблицы 2 в следующих таблицах:

по форме А - в таблице 3, по форме В - в таблице 5.

Таблица 3

Прибыль (убыток) от реализации продукции (по форме А)

Виды продукции	Прибыль, убыток (-) от реализации продукции, тыс. руб.
	федеральный фонд	потребкоо-перация	собственная торговая сеть	на колхозном рынке	прямые продажи

б) Проанализировать варианты по форме А и выбрать из них наиболее выгодные (табл. 4).

Таблица 4

Виды продукции	Наибольшая прибыль или наименьший убыток (-) от реализации продукции, тыс. руб.
	федеральный фонд	потребкоо-перация	собственная торговая сеть	на колхозном рынке	прямые продажи
Итого:

в) Рассчитать фактически полученную общую прибыль от реализации продукции по всем каналам сбыта (табл. 5).

Таблица 5

Фактическая прибыль (убыток) от реализации продукции

(по форме В), тыс. руб.

Виды продукции	Прибыль, убыток (-) от реализации продукции, тыс. руб.					Всего прибыль (убыток), тыс. руб.
	федераль-ный фонд	потреб-коопе-рация	собств. торговая сеть	на колхозном рынке	прямые продажи
Итого:

5. Сравните фактический и потенциальный размер прибыли (убытка) предприятия от реализации своей товарной продукции и рассчитайте упущенную выгоду. Сделайте выводы.