5. Translate the following sentences showing the stages of a typical headhunting procedure making use of the above words and word combinations

a) Первым делом хедхантер анализирует рынок и составляет список организаций, в которых может быть найден кандидат, соответствующий требованиям клиета. Работа ведется от полутора до шести месяцев: «прочесывается» (to screen) весь потенциальный рынок кандидатов. В результате остаются только избранные: одна-две кандидатуры, точно отвечающие запросам клиента.

b) При звонке хедхантер представляет потенциальному кандидату себя и свою компанию, обозначает цели своего звонка. В ходе дальнейшей беседы хедхантер постарается заинтересовать кандидата настолько, чтобы тот согласился на интервью. Интервью может состояться в агентстве или же на нейтральной территории, т. е. в любом общественном месте, если специалист опасается огласки, нанося визит в хедхантинговую компанию. Интервью – это своеобразная “лакмусовая бумажка”, позволяющая хедхантеру в полной мере оценить профессиональные и личные качества кандидата.

c) По окончании поиска и отбора клиенту представляются данные о кандидатах. Это - основная информация о каждом кандидате в кратком виде. К Curriculum Vitae , включающему анкетные данные, информацию об образовании, квалификации, опыте кандидата, добавляется мнение хедхантера, составленное на основе собеседования с кандидатом. Хедхантер информирует клиента о сильных и слабых сторонах кандидата и высказывает суждение о его соответствии предъявленным требованиям. Сведения о кандидате носят строго конфиденциальный характер. Окончательное решение относительно представленных кандидатов остается, естественно, за клиентом.

d) Подобрав подходящих кандидатов, хедхантер представляет их заказчику и организует встречи с теми, кто произвел наилучшее впечатление. Тщательно проводятся собеседования, на которых всесторонне исследуется личность кандидата, его деловые возможности и мотивация, проверяются рекомендации. Выявляется мотивация кандидата на работу у заказчика. Вероятность удачного подбора при такой технологии очень высока.

6. Read Text 2 and sum up the pieces of advice on how to deal with headhunters ranking them from the most to the least important.

Text 2

Dealing with Headhunters

By Corinne Mills

Headhunters are notoriously elusive, often preferring to find you rather than you come to them. However, there are some practical things you can do to increase your chances of getting headhunted and once through the door, make the right impression.

a) Be visible in your industry. Position yourself as an industry/sector expert by writing articles and blogs, sitting on committees, becoming involved in your professional institute, speaking at conferences, applying for awards etc. Have a strong on-line presence and join social networking sites like LinkedIn to promote your business profile which can be seen by headhunters looking to source good candidates;

b) Network extensively. Headhunters will ask people in your field for recommendations of suitable candidates. The more people who know you, the more likely it is that your name will surface;

c) Name-drop. When approaching a headhunter, use an introduction from someone who knows them e.g. an employer they have worked with or a candidate they helped place;

d) Take a long-term view. It may be several months even sometimes years before they approach you with a suitable job, but when they do, you want to make sure that you hear about it and it doesn’t go to the person who filled the job you left;

e) Know what you want. Do not expect the headhunter to work this out for you. If you are not clear then you become a bad risk for them in putting your forward;

f) Target the relevant person in the practice. If you are approaching a large headhunter’s firm, then there will usually be a person specialising in your area and you should approach them, rather than sending a general letter or email;

g) Make it a two way relationship. Just as you can benefit from their feedback on the job market, be prepared to be a source of information for them as well;

h) Be up to date in your field, with current knowledge about industry trends, recent developments, trends etc.;

i) Be interview-ready. When you meet with the headhunter be well prepared, smartly presented and confident. They want to put forward candidates who can do the job but who also can perform well at interview;

j) Never lie or exaggerate. Headhunters will check you out with previous employers, colleagues to check out your reputation, your reason for leaving etc. They are often better than the employer at sniffing out any inconsistencies in your stories;

Headhunters are an important resource for executives seeking their next career move. However, you need to pull out all the stops in order to impress them and be prepared to wait while a suitable opportunity comes along. To this end, it is worth cultivating relationships with headhunters long before you actually intend to move role.

Corinne Mills is Managing Director of the UK’s leading career management company Personal Career Management and author of the UK’s no. 1 bestselling CV book “You’re Hired – How to write a brilliant CV”.

from jobs.telegraph.co.uk

7. Discuss the following:

a) What are the main advantages and pitfalls of the trade? Why was the derogatory term “headhunting” coined? What sides of the profession does it reflect?

b) What skills and personal traits does the trade require?

c) Where does the job satisfaction lie in headhunting?

d) Would you like to pursue a headhunting career? Why?

7