2.3. Сравнительный анализ ценовой стратегии ооо «Мебель».

Одним из наиболее существенных направлений маркетингового анализа является ценовая политика предприятия на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на нее. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Ценовая политика состоит в том, что предприятие устанавливает цены на таком уровне и так изменяет их в зависимости от ситуации на рынке, чтобы обеспечить достижение краткосрочных и долгосрочных целей (овладение определенной долей рынка, завоевание лидерства на рынке, получение запланированной суммы прибыли, максимизация прибыли, выживание фирмы и т.д.).

Для более полной оценки эффективности ценовой стратегии ООО «Мебель» необходимо изучить цены на продукцию данного предприятия с ценами предприятий-конкурентов в аналогичной области деятельности. После изучения выбранного сегмента рынка были выбраны для исследования ООО «Теплый Дом» и ООО «МебельГрад». Это розничные торговые предприятия, занимающееся продажей мебели 7 и 4 года соответственно.

В изучении ценовой политики и анализе обоснованности цен на продукцию предприятия важными вопросами являются следующие:

• установление, насколько цены отражают уровень издержек;

• какова вероятная реакция покупателей на изменение цен (эластичность спроса);

• используется ли политика стимулирующих цен;

• привлекательны ли цены предприятия в сравнении с ценами конкурентов;

• чем отличается политика ценообразования на данном предприятии от ценовой политики конкурентов;

• как действует предприятие при изменении цен конкурирующими фирмами;

• какова государственная политика в области ценообразования на аналогичные товары?

Проведем анализ уровня цен на отдельный вид товара ООО «Мебель» в сравнении с аналогичными товарами, реализуемыми основными его конкурентами. Для анализа были выбраны средние по предприятиям цены на столы обеденные, столы компьютерные, столы письменные, столы сервировочные, столы журнальные и столы туалетные. Кроме этого для исследования необходимы были данные средних цен на изучаемые товарные группы в целом по сегменту рынка. Ниже представлена таблица2.

Таблица 2.

Сравнительный анализ уровня цен на продукцию.

№	Вид продукции	Средний уровень цен на внутреннем рынке на столы (руб.)
		ООО «Мебель»	ООО «Теплый дом»	ООО «Мебель-Град»	В среднем по сегменту рынка
1	Стол обеденный	12000	13050	12000	11000
2	Стол письменный	10050	9300	9000	10000
3	Стол компьютерный	7350	7990	7800	7500
4	Стол сервировочный	17150	16000	13400	16500
5	Стол журнальный	5090	6090	3100	4300
6	Стол туалетный	3990	3900	4100	3900

Для более удобного отображения, в виде диаграммы таблица 2 будет иметь следующий вид. (см. рис. 2).

Рис. 2. Сравнительный анализ уровня цен на продукцию.

Исходя из данных представленных таблицы и диаграммы можно сделать следующие выводы.

Рассмотрим стоимость на товары каждого из конкурентов в отдельности. Стоимость на столы ООО «Теплый дом» сравнительно выше, чем ООО «МебельГрад» но в целом незначительно отличаются от цен, установленных ООО «Мебель». Это говорит о том, что определенных лидеров на рынке не имеется.

Кроме этого, необходимо сравнить цены на товары каждой из предприятий со средней ценой на товары по рынку. Тут мы видим, что в ценах, установленных ООО «Мебель» больших колебаний в сравнении со средней ценой не наблюдается, что характерно для ООО «Теплый дом» и ООО «МебельГрад». Данный факт говорит нам о том, что ООО «Мебель» ловко подстраивается под изменяющиеся ценовые стратегии на рынке, о более эффективно рассчитанных шагах исследуемого предприятия. Таким образом, сравнительный анализ уровня цен показывает, что анализируемое предприятие проводит более гибкую ценовую политику на внутреннем рынке. Хоть это и открывает некоторое преимущество исследуемому предприятию перед конкурентами, но серьезным достоинством в условиях жесткой конкуренции не является.