- •Ценообразование
- •Введение
- •1. Понятие, сущность, роль цен и ценообразования в рыночной экономике
- •Определение и сущность цены
- •1.3. Цены на Российском рынке
- •1.4. Основные элементы рынка: товар, цены, предложение, спрос
- •1.5. Равновесие рынка. Механизм рыночного саморегулирования. Государство и рыночный механизм
- •1.6. Теория потребительского поведения
- •1.6.1. Экономический выбор потребителя. Закон убывающей предельной полезности. Законы Госсена
- •1.6.2. Кривая безразличия. Бюджетное ограничение потребителя. Равновесие потребителя
- •1.6.3. Реакция потребителя на изменение дохода и цен. Эффект дохода и эффект замещения. Кривые Энгеля
- •2. Состав и структура цены
- •Издержки производства
- •Стоимость, себестоимость, цена
- •2.3. Группировка цен по стадиям ценообразования
- •Особенности формирования цен в современной России
- •Классификация расходов, включаемых в стоимость товаров и услуг
- •2.4.2. Правила учёта и регламентирования посреднических услуг
- •2.4.3. Группировка цен с учётом базисных условий
- •2.4.4.Налоги как элемент цены Налог как элемент цены.
- •2.4.5. Виды налогов
- •Функции цен
- •3.1. Функции цен как проявление их сущности.
- •3.2. Единство и взаимосвязь функций цены
- •4. Система цен
- •4.1. Понятие и характеристика системы цен
- •4.2. Виды цен и их классификация в рыночной экономике
- •4.2.1. Группировка цен по сфере обслуживания национальной экономики
- •4.2.2. Группировка цен по степени регулирования государством
- •4.2.3. Группировка цен по форме организации торговли и характеру ценовой информации
- •Виды цен, используемые при определении цены на принципиально новый товар
- •4.4. Виды цен на освоенные в производстве товары
- •6. Главные цели (задачи) ценовой политики
- •Методы ценообразования
- •7.1. Методология и методики ценообразования
- •7.2. Расчётные методы ценообразования
- •Формирование цены по методу полных издержек, руб.
- •Формирование цены по методу стандартных (нормативных) издержек
- •Формирование цены по методу прямых издержек, руб.
- •Формирование цены по методу нормативных прямых издержек
- •7.3. Ценовые методы стимулирования продажи товаров
- •Учёт в ценообразовании инфляционных процессов
- •9. Ценовая политика компании и выбор ценовой стратегии
- •9.1. Ценовые стратегии и условия их выбора
- •Маркетинг
- •9.1.1 Стратегии дифференцированного ценообразования
- •9.1.2. Стратегии конкурентного ценообразования
- •9.1.3. Стратегия ассортиментного ценообразования:
- •9.2. Технология формирования ценовой стратегии
- •10. Ценообразование на рынке потребительских товаров и услуг
- •10.1. Розничные цены на потребительском рынке
- •Свободные цены на потребительском рынке
- •Структура свободной розничной цены
- •10.2. Регулируемые розничные цены на потребительском рынке товаров и услуг. Методы регулирования
- •10.3. Ценообразование на продукцию общественного питания
- •10.4. Система розничных цен на потребительские товары и услуги
- •Особенности ценообразования в отдельных отраслях народного хозяйства
- •Особенности рынка продукции производственно-технического назначения
- •2. Ценообразование на продукцию топливно-энергетического комплекса
- •3. Формирование тарифов на электроэнергию
- •5. Ценообразование в сельском хозяйстве
- •6. Ценообразование в торговле и массовом (общественном) питании
- •7. Ценообразование на лекарственные средства и медицинские услуги
- •8. Тарифы на бытовые, коммунальные услуги, услуги связи
- •Ценообразование на рынке транспортных услуг
- •Контроль за соблюдением гос. Дисциплины цен
- •10.5. Административные методы регулирования цен
- •11. Мировой рынок и мировые цены
- •Интернациональная стоимость как основа мировых цен. Мировые цены. Принцип определения цены
- •11.4. Основные методы регулирования цен, применяемые за рубежом
- •11.5. Государственное воздействие развитых стран на мировые цены
- •Библиографический список
- •Оглавление
- •6. Главные цели (задачи) ценовой политики
- •Методы ценообразования
- •Себестоимость товаров и услуг
- •Налоги как элемент цены
- •11. Мировой рынок и мировые цены
9.1.2. Стратегии конкурентного ценообразования
Стратегия сигнализирования ценами строится на использовании компанией доверия покупателя к ценовому механизму.
Пример: компания может производить высококачественный товар и продавать его по 40 руб. и низкокачественный по 20 руб. а также продавать низкокачественный товар по 40 руб., надеясь на то, что некоторые покупатели не определят точно качество.
Покупатели могут выбрать одну из трёх. Те. Кто оценивает качество – будут приобретать по 40 руб., покупатели, высоко оценивая затраты времени могут купить его по цене 20руб. или купить дорогой товар, надеясь на его высокое качество.
Ценовая стратегия проникновения на рынок.
Пример: компания периодически снижает цены. Мин. Цена при продаже 40 ед. 50 руб.\шт. Конкуренты с такой же структурой затрат тоже могут выйти на рынок. Чтобы остаться на рынке, необходимо увеличить выпуск продукции (за счёт снижения постоянных издержек) и установить цен ниже, 30 руб.\шт.
Ценовая географическая стратегия относится к конкурентному ценообразованию для соприкасающихся сегментов рынка. Она должна учитывать не только затраты на производство, транспортировку, хранение и т.д. (франко-отправление), но и полезность и товара исходя из географических и природно-климатических условий нахождения потребителя.
Например, цена картошки в средней полосе за 1 кг. 5 руб., при этом окупаются все расходы, рентабельность 20%. Чтобы реализовать её в Северных регионах, необходимы транспортные и прочие издержки, в среднем 3 руб.\кг. С учётом ограниченного к-ва транспортировки продукта и невозможно его воспроизводства на данной территории, потребитель может отдать 20руб.\кг. Прибыль – 13 руб\кг.
9.1.3. Стратегия ассортиментного ценообразования:
Ценовая стратегия «имидж» используется, когда покупатели ориентируются на качество исходя из цен на взаимозаменяемые товары. Компания представляет товар на рынок под другим названием, изменением цвета, фасона и т.д. по более высокой цене, например продажа экологически чистых продуктов, в данном случае цены растут больше, чем затраты на качество продукта.
Ценовая стратегия выше номинала.
Компания получит прибыть от дорогостоящей модели и убыток от дешёвой. Используя экономию от увеличения масштабов производства и неоднородность спроса, она может с выгодой производить и продавать товар.
Например, производить товар 40 ед., половину из которых улучшенные модели, мин. цена 60 руб., а другая часть – базовая модель по цене 25 руб. Т.о. средняя цена 42,5 руб., что будет прибыльным.
Ценовая стратегия «комплект» основана на разной оценке покупателя одного или нескольких товаров.
Пример, компания производит товар длительного пользования, мин. цена продаж равна 100 тыс.руб.\ед. срок эксплуатации 3 года. В течении этого времени необходимы комплектующие ежемесячно в размере 5оо руб. однако, покупатели готовы заплатить 50 тыс.руб. за ед. и по 2 тыс. руб. на комплектующие ежемесячно. То может быть выгодно и для производителя, доход за это время составит: 54тыс.руб.= (3года х 12 мес. Х 1,5тыс.руб.).