Тема 3. Основные виды электронной коммерции

1. Системы электронной коммерции в корпоративном секторе. Международные обороты электронной коммерции. Основные виды электронных площадок. Анализ коммерческих условий продажи товаров. Развитие электронных площадок в России.

2. Сравнительный анализ эффективности торговли через электронные биржи и аукционы. Выгодность государственных закупок через системы электронной торговли. Развитие электронных закупок в регионах России.

3. Системы электронной коммерции в секторе В2С. Деятельность основных Интернет-магазинов за рубежом и в России. Сравнительный анализ коммерческих условий поставки товаров через Интернет-магазины.

4. Особенности контрактной работы в сфере электронной коммерции. Рекомендации Международной торговой палаты. Очередность шагов продавца и покупателя при оформлении электронной сделки. Особенности формулировки коммерческих предложений. Роль Базисных условий поставки при выработке контрактов в электронной коммерции. Методы разработки цены в электронном контракте. Формулировки цены в контракте. Оценка наиболее выгодных методов платежа с точки продавца и покупателя.

Литература

1. Юрасов а.В. Электронная коммерция: Учебное пособие.- Дело. 2009.

2. Васенин А.П. Применение электронных систем закупок для нужд государственно-корпоративных предприятий. Вестник МГТУ, том 9, №4, 2006 г. стр.586-589. http://vestnik.mstu.edu.ru/v09_4_n24/articles/09_vasen.pdf

3. Рябцун В. Электронный рынок государственных закупок в России. Вопросы экономики. 2005. № 4. С. 121-130.

4. E-marketplaces, online auctions and exchanges. http://www.businesslink.gov.uk

5. Ricardo de Oliveira Razuk, Rebecca Arkader, Ataide Ramos Braga. Reverse e-auction Usage in Supply Processes of Brazilian Companies: An Exploratory Survey. Latin America Business Review, 10, 2009, 41-60. (Taylor&Francis Group)

6. Thuong T.Le. parthways to Leadership for Business-To_Business Electronic Marketplaces. Electronic markets. Volume12 (2). 112-119.

7. Jaechon Park, Jemin Yang. An international SME E-marketplace Networking Model./The Economics of Online Markets and ICT Networks. 2006. 245-256 (Springerlink)

8. Weijun Zheng. Ownership Influences On Vertical B2B E-marketplaces’ Survival. Issues in Informing Science and Information Technology. Volume 6, 2009. http://iisit.org/Vol6/IISITv6p405-413Zheng588.pdf

Тема 4. Коммерческая политика компаний в электронной коммерции

1. Основные инструменты коммерческой политики компаний в Интенет-бизнесе. Особенности сбора информации и изучения рынка в электронной коммерции. Изучение структуры аудитории. Стратификация покупательского спроса. Сегментации рынка. Характеристики маркетинга в торговле В2В и В2С.

2. Каналы распределения товаров и услуг в электронной коммерции. Продажи через собственную сбытовую сеть и через посредников. Виды посредников в электронной коммерции.

3. Особенности рекламы в электронной коммерции. Принципы и механизм таргетинга. Приемы построения и «раскрутки» сайта.

4. Методика определения эффективности коммерческой политики компании. Другие виды рекламы в электронной коммерции. Ценовые модели в рекламе. Стратегия рекламодателя и рекламной компании. Определение емкости целевого рынка.

Литература