Логика построения целей.

Содержание, объем, срок

Чего, сколько и когда

Цели компании в интервале 4-6 штук

Достижимость?

SWOT_-Анализ исходных позиций.

Анализ 4-ех полей, это анализ внешних опасностей и возможностей и анализ сильных и слабых сторон деятельности.

S WOT_-Анализ

Предотвратить и подготовиться развить

Внешние опасности и возмож-сти Внутренние сильные и слабые стороны деятельности предприятия

устранить

использовать

Анализ внешней среды:

О трасль

Барьеры входа

Макро факторы внешней среды – для всех Микро факторы только для отрасли

Законы, долгосрочные программы, международные договора, таможенное регулирование. Антимонопольное регулирование

Экономика: налоги, финансовая активность , тенденции

Социальные факторы: религиозные ограничения, ценностные установки, объединение групп потребителей

Модель пяти сил конкуренции М. Портера

ЗАменители

Каковы способы замены или ликвидации компании. Другие способы удовлетворения той же потребности (безбумажное общество, сабачьи бега)

Какие проблемы существуют у поставщиков

Какие существуют проблемы с поставщиками

Способность поставщиков диктовать свои условия

Может быть, стоит что-то производить самим

Каждая формулировка переводится на язык внешних опасностей и возможностей и дается экспертная оценка.

Силы влияния 1 0,5

	!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!
Ееееееееееееееееееееееееееее

0,5 1

Вероятность наступления события.

Каковы внутренние силы для использования внешних возможностей, а так же каковы слабости

Усложняющие проблемы, связанные с внешними опасностями.

Анализируются основные внутренние функции. Благое намерение- хорошо бы знать сильнее или слабее данная внутренняя функция чем у конкурента.

Анализ проводят свои сторонние, анализ проводят, опираясь на опыт работы в фирме либо с чистого лица. В каждом конкретном случае нужно делать осознанный выбор.

1.Основные виды деятельности:

- проектирование и развитие

-производство

-маркетинг и продажи

-сервис

2.Обеспечивающие виды деятельности:

- финансовое обеспечение

-информационное обеспечение

-кадровое обеспечение

-административно-хозяйственное обеспечение

3.Кроме того оцениваются:

-Квалификация и Качество работы высшего руководства

-Организационная структура

-Система управления

-Корпоративная культура

-синергизм (загрузка мощностей, людей)

Какие показатели могут быть оцениваемые:

Маркетинг

По каждому продукту, рынку или бизнесу. Может оцениваться доля рынка, эффективность канала сбыта. Система продвижения, система стимулирования спроса, этап жизненного цикла рынка товара, соотношение цены / прибыли/качество /объем продаж

Производство:

1.качество продукции

2. оценка затрат

3. гарантии

4.точность срока поставки

Наличие доставки иногда запихивают в производство , а не в сервис.

Каждая компания выбирает ,как правило собственный набор факторов, важно чтоб он оставался неизменным на протяжении определенного промежутка времени. Если менять то начните с (весов) значимости. В проведении SWOT анализа многое зависит от информационного обеспечения.

Лекция 4.

Корпоративная стратегия.

Каким образом аккумулировать и распределять ограниченные ресурсы между различными бизнес- единицами с целью обеспечения устойчивого и сбалансированного роста корпорации в целом.

Каждый имеет свои перспективы роста, рентабельности.

Решения принимаются , на основе разнообразных индикаторов характеризующих :

• Нашу конкурентоспособность

• Привлекательность рынка

Задачи:

Каковы качество ,талант, способности этого ребенка?

И какова ситуация на рынке, где этот ребенок был успешен?

Куда мы вкладываем деньги базируется на на 2 позициях, что мы можем и каковы перспективы развития.

Факторы выбора специальности:

П ривлекательность рынка конкурентоспособности

- max рентабельность - качество товара

-мало конкурентов - издержки

-просто войти - марка, линия

-гос поддержка

-фаза ЖЦ

Модель Бостинколсантинг групп BCG.

В качестве критерия привлекательность рынка , целевого сегмента используется показатель темпы роста.

В качестве показателя конкурентоспособности используется показатель относительная доля.

О

Темп роста, ВВП

тносительно самого опасного конкурента (СОК)

10 Звезда	Кот в мешке ?
Среднее по отрасли Дойные коровы $ 2	собака 0,5 X

Относительная доля

Гипотезы, лежащие в основе метода BCG.

H1: Эффект опыта- издержки на единицу продукции при получении добавленной стоимости применительно к стандартному товару измеренные в постоянных денежных единицах уменьшаются на фиксированный процент при каждом удвоении объема выпуска продукции.

Таким образом существенная доля рынка означает наличия конкурентного преимущества по издержкам и наоборот, самый крупный конкурент имеет максимум прибыли от продажи одного изделия.

и здержки на 1 товара

0 ,7

1 2 4 8 выпуск

Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность средства для реализации роста Объема продаж и наоборот.

Таким образом подчеркивается Целесообразность наличия сбалансированного набора единиц распределенных по различным фазам жизненного цикла. Растущие рынки нужно захватывать, а то требует денег

H2: Типология четырех зон

Присутствие на растущем рынке означает повышенную потребность в средствах для реализации

Роста объема продаж и наоборот.

Т.о. подчеркивается целесообразность наличия сбалансированного набора бизнес-единиц, распределенных по различным фазам жизненного цикла.

Растущие рынки нужно захватывать , а это требует денег.

2 «+» Среды по отраслям «-» Быстрый рост высокая доля. Требует значительных средств для удержания собственно относительной доли на растущем рынке . Задача: оберегать, укреплять и защищать	1.Быстрый рост малая относительная доля требует значительных средств на поддержание роста. Имеет шансы на успех поскольку рынок расширяется. Отсутствие финансовой поддержки переводит бизнес единицу в 4ую зону. Стратегия изучения и селективное изучение и инвестирование
3 Медленный рост высокая доля, товары способность дать существенно больше денег ,чем требуется для поддержания их относительной доли. Основной источник финансовых средств. Стратегия Жесткий контроль капиталовложений, передача избытка средств под контроль руководству фирмы 2	4 Медленный рост малая доля – самое невыгодное положение по издержкам. Стратегия – де инвестирования - ликвидация. Если нет веских причин оставить 0,5

Каждая стратегическая зона имеет различные стратегические цели и финансовые потребности

Как проводить динамический или графический анализ:

Типичные траектории

По результатам динамического анализа можно определить потенциал компании в териминах

суммарных денежных потоков.

Можно разработать сценарий будущего развития, определить разрыв между желаемым и достигнутым и наметить меры по его ликвидации.

Лекция 5.

Динамический анализ предупреждает от опасности:

1.избыток новых товаров может привести к финансовым трудностям, даже при наличии хорошей основы для бизнеса

2.значительное количество стареющих товаров, даже при хороших текущих финансовых результатов , ведут к упадку.

Использование зависимости между относительной долей рынка и потенциалом рентабельности делает данную методику применимой только в отраслях с массовым производством. Методика не дает ответа что делать, если бизнес-единицы таковыми не являются (Дифференцированный бизнес).

Методика исходит от понятия внутреннего конкурентного преимущества и не учитывает ситуацию успешной дифференциации, когда бизнес единицы расположенные в зоне 4 или в зоне « собак», могут быть рентабельны , в силу оценки их отличительных качеств, компенсирующих проигрыш по издержкам.

3.Проблемы измерений, прежде всего с темпами роста.

В результате только получаем общею картинку, ориентацию, надо уточнять.

Один из методов дающего более точную оценку –General Electric- GE

MeKinsey.

Привлекательности и конкурентоспособность могут зависеть и от других факторов, для их измерения используется целый набор индикаторов. – вообще говоря в каждом конкретном случае свой.

ПР. :

Темпы роста - размер рынка, рентабельность отраслей, интенсивность инвестиций, стабильность поведения потребителей, доступность, барьеры вхождения, эластичность спроса , стабильность внешней среды и т.д.

Конкурентоспособность - относительная доля, относительный потенциал производства, относительный потенциал НИОКР , относительная квалификация персонала и топ менеджера

Определение индикаторов ответственный процесс , требующий выполнения условий:

1.набор индикаторов для всех бизнес- единиц одинаковый

2.Для расчетов вводятся взвешенные целевые функции

Альфа 1 ,2,3-весовые коэффициенты

3.Для большей объективности привлекаются внешние эксперты

4.Факторы все равно оцениваются по сравнению с самым опасным конкурентом и результат должен быть приведен к 2-м цифрам

(сила бизнеса, стратегическое положение, позиция в конкурентной борьбе).

S-R -Площадь пропорциональна текущему объему продаж рынка

Зона привлекательная для инвестиций

Зона 2 в которой инвестирование запрещено

Зона 3 нужно разбираться

Ограничения:

Проблема измерений

Рекомендации общего характера

Чувствительность к методу агрегирования факторов

Тяжелая процедура при неточной информации.

Лекция 6.