- •I. Управление международной коммерческой деятельностью
- •Тема I. Виды современных международных коммерческих операций
- •Тема II. Управление сбытовой деятельностью через посредников
- •Тема III. Подготовка внешнеторговой сделки
- •Тема IV. Структура и содержание международного контракта
- •Тема V. Подготовка и проведение коммерческих переговоров
- •Тема VI. Деловая игра "Заключение международного контракта"
- •Раздел I. Современные формы и методы международной коммерческой деятельности
- •Раздел II. Операции купли-продажи. Международный контракт
- •2. Приведение к базовой валюте.
- •3. Приведение цены к базовому сроку планируемой сделки.
- •4. Учет вида конкурентного материала.
- •5. Приведение по базисным условиям поставок.
- •6. Приведение по количеству товара.
- •7. Приведение по условиям платежей.
- •8. Приведение по технико-экономическим характеристикам
- •1) Расчеты чеками
- •2) Расчеты платежными поручениями
- •1) Расчеты инкассо
- •2) Расчеты аккредитивами
- •1) Расчеты при рассрочках платежа
- •II этап
- •III этап
- •Раздел III. Управление сбытовой деятельностью через посредников
- •I. Между изготовителем (поставщиком) и лизингополучателем
- •II. Между изготовителем (поставщиком) и лизингодателем
- •III. Между лизингодателем и лизингополучателем
- •IV. Общие условия для 3-х сторон
- •II. Управление рисками в международном бизнесе
- •Раздел 1. Риски в международном бизнесе, их особенности и классификация
- •Тема 1. Виды предпринимательских рисков и их классификация
- •Тема 2. Особенности понятия "страновой риск" в международных операциях
- •Тема 3. Теоретические основы управления рисками
- •Раздел 2. Методы анализа и оценки анализа и оценки рисков в международном бизнесе
- •Тема 4. Сравнительные методы анализа рисков
- •Тема 5. Аналитические методы анализа рисков
- •Раздел 3. Управление риском в международном бизнесе
- •Тема 6. Управление ценовыми рисками в международных коммерческих операциях
- •Тема 7. Управление политическими рисками в международном бизнесе
- •Тема 8. Управление валютными рисками в международном бизнесе
- •Раздел I. Риски в международном бизнесе,
- •Глава 1. Виды предпринимательских рисков и их классификация
- •Глава 2. Особенности понятия "страновой риск" в международных операциях
- •Глава 3. Теоретические основы управления рисками
- •Раздел II. Методы анализа и оценки страновых рисков
- •Глава 4. Сравнительные методы анализа рисков
- •Глава 5. Аналитические методы оценки рисков
- •Раздел III. Управление риском в международном бизнесе
- •Глава 6. Управление ценовыми рисками в международных коммерческих операциях
- •Глава 7. Управление политическими рисками в международном бизнесе
- •1. Конверсионные фонды.
- •2. Синдицированные свопы долг–собственность.
- •3. Свопы долг–природа и долг–образование.
- •4. Свопы долг на долг.
- •5. Свопы долг на активы.
- •Глава 8. Управление валютными рисками
ВСЕРОССИЙСКАЯ АКАДЕМИЯ ВНЕШНЕЙ ТОРГОВЛИ
——————————————————————————————
Модульная серия «Экономист-международник»
Бизнес-курс МВА.
«Управление рисками в международном бизнесе»
Кормышев В.В.
УПРАВЛЕНИЕ МЕЖДУНАРОДНОЙ КОММЕРЧЕСКОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ
Дегтярева О.И.
УПРАВЛЕНИЕ РИСКАМИ В МЕЖДУНАРОДНОМ БИЗНЕСЕ
I. Управление международной коммерческой деятельностью
ПРЕДИСЛОВИЕ
Практическое взаимодействие партнеров в международных экономических отношениях настоятельно требует изучения различных современных форм и методов международной коммерческой деятельности и их эффективного применения в современных партнерских отношениях российских компаний с иностранными.
В пособии рассмотрена разнообразная палитра видов международной коммерческой деятельности, механизмов управления товарообменными сделками, коммерческими операциями со встречными обязательствами, методами конкурсной торговли, ведение торговли объектами интеллектуальной собственности, управление арендно-лизинговыми операциями, а также методов реализации косвенного выхода на рынок с помощью посреднических операций.
В пособии рассмотрено ключевое звено в осуществлении международной коммерческой деятельности – формирование условий и структуры международного контракта купли-продажи с точки зрения требований современной правоприменительной практики.
Пособие рассчитано на слушателей системы подготовки и переподготовки специалистов, программы "Мастер делового администрирования", а также на менеджеров внешнеэкономического профиля.
ПРОГРАММА КУРСА
Цель курса: расширить представление слушателей о современных формах и методах партнерского взаимодействия в международном бизнесе и сформировать навыки ведения международных коммерческих операций.
Задачи курса:
- дать характеристику и определить основное экономическое содержание современных видов международных коммерческих операций;
- определить характер партнерского взаимодействия и управленческого поведения российских и иностранных фирм и организаций при осуществлении методов международного бизнеса;
- показать основные этапы подготовки и реализации внешнеторговых сделок;
- раскрыть структуру и содержание основных условий международного контракта;
- дать навыки по ведению контрактной деятельности, проведению переговоров с иностранным партнером, заключению и исполнению международного контракта.
Методика обучения состоит из чтения лекций, анализа ситуаций, семинаров, деловых игр и самостоятельной работы с литературой, учебным пособием и раздаточными материалами.
Тема I. Виды современных международных коммерческих операций
Классификация коммерческих операций:
а) По направлению торговли: экспортные, импортные, реимпортные, реэкспортные.
б) Обеспечивающие товародвижение: страховые, фрахтовые, транспортно-экспедиторские, таможенные, складские, расчетно-банковские.
в) Операции встречной торговли: бартерные, компенсационные, толлинговые, выкупные.
г) Посреднические операции: агентские, комиссионные, консигнационные, дистрибьюторские, брокерские.
д) Операции по оказанию услуг: арендные, лизинговые; лицензионные; франчайзинговые; инжиниринговые; консультационные; рекламно-маркетинговые; телекоммуникационные, в том числе Internet-услуги; венчурные, кооперационно-сбытовые, гостиничные туристические.
е) Операции конкурсной торговли: аукционные, биржевые, тендерные.
Рекомендуемая литература:
1. Мировая экономика и международный бизнес. Учебник под ред. Полякова В.В. М. КНОРУС, 2005
2. Глобализация экономики и внешнеэкономические связи России. Под ред. Фаминского И.П. М. Республика, 2004
3. Международные экономические отношения. Учебник под ред. Рыбалкина В.Е., М. ЮНИТИ-ДАНА, 2004
4. Управление международным обменом товаров, услуг, капитала. Учебник под ред. Батизи Э.Э. М. Высшее образование и наука, 2004
5. Nelson I. Building Partnerships: Cooperation between the United Nations system and the private sector. New York, United Nations Department of Public Information, 2002
6. Дэниелс Дж.Д, Радеба Л.Х. Международный бизнес: внешняя среда и деловые операции. Пер. с англ. М., Дело, 1998
7. Покровская В.В. Организация и регулирование внешнеэкономической деятельности. М. Юрист, 2002
8. Дюмулен И.Н. Международная торговля, тарифное и нетарифное регулирование. Учебное пособие. М. ВАВТ, 2004
9. Земляков Д.Н., Макашев М.О. Франчайзинг, М. ЮНИТИ, 2003
10. Лизинг. Принципы и формы. М. "Благовест-В", Таможенный альманах №6, 2002
11. Таможенный Кодекс Российской Федерации. Официальный текст, действующая редакция. М. Изд. Экзамен, 2004
12. Бурян Е.М. Передача интеллектуальной собственности. М., 2002
13. Громов Ю.А. Защита и коммерциализация интеллектуальной собственности. Энциклопедический справочник. М. Экономика, 2003
14. Аникин О.Б. Мировой рынок телекоммуникационных услуг. Учебное пособие. М. ГАУ, 2003
15. Янкевич В.С. Маркетинг в гостиничной индустрии и туризме: российский и международный опыт. М. Финансы и статистика, 2002
16. Горемыкин В.А. Основы технологии лизинговых операций. М. "Ось-89", 2000
17. Волынец-Руссет Э.Я. Коммерческая реализация изобретений и ноу-хау. М., Юрист, 1999
18. Ноздрева Р.Ю., Синецкий Б.И., Кормышев В.В. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью. Модульная программа для менеджеров. М. ИНФРА-М, 1999