- •Оглавление
- •1. Поиск потенциальных доноров
- •1.1. Спонсоринг (меценатство) и фандрайзинг, основные термины
- •1.2. Для чего вам нужны средства? Что вам конкретно необходимо?
- •1.3. Список первоочередных потребностей организации
- •1.4. Вопросы, на которые вам необходимо ответить
- •2. Фандрайзинг
- •2.1.1. Из чего складываются ресурсы организации (самостоятельность организации)
- •2.1.2. Что такое поиск средств? Определение фандрайзинга
- •2.1.3. Кто должен заниматься фандрайзингом для нко?
- •2.1.4. Два мифа о фандрайзинге
- •1. «В России, с ее экономическими, социальными и множеством других проблем, нет денег на благотворительность, а если и есть, то их все равно не дают»
- •2. «Государство и бизнес должны финансировать работу благотворительных организаций»
- •2.1.5. Цели фандрайзинга.
- •2.1.6. Четыре вопроса: Для чего? Что? Где? Как?
- •2.1.7. Цикл фандрайзинга
- •2.1.8. Правило четырех «п»
- •2.1.9. Что такое идеальный фандрайзер?
- •2.2.Работа с фондами
- •2.2.1. Фонды и их особенности:
- •2.2.1.1.Государственные фонды
- •2.2.1.2.Частные фонды
- •2.2.1.3.Корпоративные фонды (неденежные гранты)
- •2.2.1.4.Зарубежные фонды, имеющие представительства (representatives, offi-ces) в России
- •2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
- •2.2.4. Где искать деньги
- •2.2.5. Выбор фонда
- •2.2.6. Первое обращение в фонд - письмо-запрос
- •2.2.7. Прохождение заявки в фонде
- •2.3. Заявка на грант: точка зрения эксперта по оценке
- •2.3.1. Предварительная экспертиза заявки
- •2.3.2. Общие элементы при предварительной экспертизе проектов
- •2.3.2.1. Краткое описание титульного листа
- •2.3.2.2. Изложение проблемы
- •2.3.2.3. Цели и задачи проекта
- •2.3.2.4. Виды деятельности по проекту:
- •2.3.2.5. Управление проектом
- •2.3.3.6. План проведения оценки
- •2.3.2.7. Бюджет
- •2.3.2.8. Жизнеспособность проекта
- •2.3.3. Другие полезные советы
- •2.3.3.1. Фонд можно приучать к себе
- •2.3.3.2. Грант можно получить “вне конкурса”
- •2.3.3.3. Использование партнеров
- •2.3.3.4. Отношение к отказам
- •2.3.3.5. Отправление заявок в несколько фондов одновременно
- •2.3.3.6. Если уже есть часть денег.
- •2.3.3.7. Что еще влияет на принятие решения фондом
- •2.3.3.8. Прецеденты предыдущего финансирования
- •2.3.3.9. Запрашиваемая сумма
- •2.3.3.10. Письма поддержки
- •3.Составляющие успешного спонсоринга
- •3.1. Работа с органами государственной власти и местного самоуправления
- •3.2. Работа с бизнесом
- •3.2.1.4.Использование труда сотрудников коммерческих организаций в нко.
- •3.2.1.5. Продажа билетов
- •3.2.2. Как стать Искусным Просителем или Технология сбора средств
- •3.2.2.1. Определение мотивов благотворительной деятельности
- •3.2.2.2. Что спонсорство дает фирме
- •3.2.2.3. Поиск потенциальных доноров
- •3.2.2.4. Составление списка потенциальных дарителей
- •3.2.2.5. Составление информационной карточки
- •3.2.2.6. Как преодолеть боязнь обращаться с просьбой
- •3.2.2.7. Составляющие успешной просьбы
- •3.2.2.8. Личная встреча и шаги обращения
- •3.2.2.9. Вопросы, которые вам может задать донор
- •3.2.2.10. Полезные советы: что нужно и чего нельзя делать при поиске средств
- •3.3. Организация эффективной кампании по сбору средств
- •3.3.1. Цели и задачи кампании
- •Сегментация рынка и исследования
- •Внутренняя информация
- •Соотношение затрат на кампанию и суммы пожертвований
- •4. Горячая десятка инструментов американского фандрайзера
- •4.1. Почтовые рассылки
- •4.2. Благодарности
- •4.3. Ежегодный отчет
- •4.4. Ящики и специальные места для сбора пожертвований
- •4.5. Индивидуальные пожертвования и завещательные дарения
- •4.6. Советы учредителей и советы попечителей
- •4.7. Видеофильмы
- •4.8. Отчисления из заработной платы
- •4.10. Акции по сбору частных пожертвований
- •4.10.1. Сбор средств на улице
- •4.10.2. Сбор средств в торговых центрах
- •5. Как найти средства в среднем российском городе или Горячая десятка инструментов российского фандрайзера:
- •5.2. Партнерские проекты
- •5.3. Заявки на гранты
- •5.4. Ящики для сбора пожертвований
- •5.5. Разовые акции прямого сбора пожертвований
- •5.6. Квитанции в банке
- •5.7. Членские взносы
- •5.8. Статья в газете
- •5.9. Деньги из бюджета
- •5.10. Платные услуги и предпринимательская деятельность
- •Словарь Гранты
- •Заявка (proposal)
- •Public Relations (pr, паблик рилейшенз, связи с общественностью)
- •Программа финансирования
- •Спонсоринг
- •Фандрайзинг
- •Фандрайзер (в терминологии маркетинга)
- •Фондом (foundation, fund)
- •Список литературы
2.2.2. Источники информации о фондах или Как находить деньги для своей деятельности
* В.Н. Якимец «Как экологу получить грант благотворительного общества США». Москва, 1992 год. Первое руководство по написанию заявок, изданное на русском языке. Содержит списки фондов, финансирующих экологические проекты, примеры писем-запросов на английском языке и т.д. Распространялось редакцией газеты «Спасение».
* М. Блинников, Е.Симонов и др. «Как просить деньги на некоммерческие проекты у благотворительных фондов». Самое популярное сейчас в СНГ руководство по написанию заявок. Подготовлено Центром охраны дикой природы в апреле 1994 года. Содержит краткий список фондов, финансирующих неприбыльные проекты в России. Бесплатно распространялось среди природоохранных организаций. В 1996 году вышло второе издание. Новый тираж, как и предыдущий, составляет 15.000 экз. По вопросам приобретения обращаться к Андрею Вакуленко, т. (095) 956 12 35. Заповедники и природоохранные организации могут обращаться в Центр охраны дикой природы.
* «Путь к успеху. Пособие для неправительственных некоммерческих организаций». Книга подготовлена Центром социально-практического просвещения «Голубка» (Москва) в 1995 году. Содержит главу о финансировании деятельности НПО, а также перепечатки из брошюры «Как просить деньги...». Тираж 8.000 экз. По вопросам приобретения обращаться в «Голубку».
* «От идеи – к воплощению. Как и где найти деньги». Справочник по сбору средств. Подготовлен Независимой Службой Мира. Издан в 1995 году. Содержит рекомендации, основанные на адаптированном к реалиям СНГ международном опыте, а также информацию о фондах, предоставляющих гранты. Тираж 5.000 экз.
* «На пути к успешному фандрайзингу. Финансирование проектов некоммерческих и благотворительных организаций». Брошюра подготовлена Московским офисом Европейской программы взаимодействия.
Ниже приведены несколько примеров наиболее удачных зарубежных руководств по поиску средств.
* Norton J. Kiritz «Program Planning & Proposal Writing». Издана The Grantsmanship Center (США). Руководство по написанию заявок на гранты. Существует сокращенный русский перевод этой брошюры, изданный Центром охраны дикой природы в 1993 году.
* Joyce Young «Fundraising for Non-Profit Groups». Руководство по сбору средств с корпораций, фондов, правительства.
* Henry A. Rosso and Associates «Achieving Excellence in Fund Raising». Руководство по поиску средств.
* Joan Flanagan «Successful Fundraising». Руководство по поиску средств.
Технология сбора средств
В работе с коммерческими компаниями будет целесообразно придерживаться следующего алгоритма:
отбор потенциальных спонсоров – определение целевой группы;
сбор информации о компании;
телефонный звонок в компанию для установления контактного лица, постарайтесь узнать побольше об этом лице;
отправление письма или факса в компанию с просьбой о встрече;
звонок контактному лицу для назначения встречи;
встреча с потенциальным донором;
заключение договора;
получение пожертвования;
выражение благодарности, предоставление отчета об использовании средств;
выстраивание долгосрочных взаимоотношения с компанией.