- •И.А.Стернин
- •От автора
- •Тема 1. Понятие публичного выступления Виды публичных выступлений
- •Задания
- •Тема 2. Основные требования к публичному выступлению
- •Задания
- •Тема 3. Работа над речевой формой выступления
- •Задания
- •Тема 4. Подготовка к публичному выступлению
- •Задания
- •Тема 5. Начало выступления
- •Задания
- •Тема 6. Поведение оратора в аудитории
- •Задания
- •Тема 7. Поддержание внимания в ходе выступления
- •Приемы поддержания внимания
- •Задания
- •Тема 8. Завершение публичного выступления
- •Задания
- •Тема 9. Аргументация
- •Будьте эмоциональны
- •Персонифицируйте свои идеи
- •Отвлекайтесь в изложении
- •Демонстрируйте некоторое превосходство над аудиторией
- •Будьте лаконичны
- •Ссылайтесь на авторитеты
- •Используйте наглядные примеры
- •Используйте цифры
- •Опирайтесь на наглядность
- •Используйте юмор
- •Задания
- •Тема 10. Информационное выступление, его основные особенности
- •Задания
- •Тема 11. Рекламное выступление
- •Задания
- •Тема 12. Рассказ о себе
- •Задания
- •Тема 13. Рассказ о событии
- •Задания
- •Тема 14. Протокольно-этикетное выступление и его основные особенности
- •Задания
- •Тема 15. Представление гостя
- •Задания
- •Тема 16. Похвальное слово
- •Задания
- •Тема 17. Развлекательное выступление, его основные особенности
- •Случай из жизни
- •Анекдот
- •Задания
- •Тема 18. Убеждающее выступление, его основные особенности
- •Задания
- •Основная использованная литература
- •Содержание
- •Тема 1. Понятие публичного выступления.
Будьте эмоциональны
Эмоциональность оратора должна быть обязательно очевидна для слушателей, но она не должна доминировать над самим содержанием его выступления. В связи с этим следует придерживаться следующего правила:
Обращаться к фактам и примерам, вызывающим эмоции,
а не к самим эмоциям.
Не злоупотребляйте логическим давлением
Разумеется, логика должна присутствовать в аргументации, но логику нужно «скрывать» за эмоциональной формой изложения, конкретными примерами, юмором и т. д.
Обращайтесь к жизненно важным для слушателей фактам
Выступая перед любой аудиторией, старайтесь найти и объяснить слушателям причину, по которой для них должно быть важно то, о чем вы сейчас будете им рассказывать: «болеть наркоманией будет сын соседа, а платить за лечение будете вы» и т. д.
Старайтесь показать реальную пользу для слушателей от ваших предположений или информации - что они смогут сделать, получить - вплоть до деталей: «это поможет вам обрести здоровье», «я научу вас сохранять спокойствие в критических ситуациях», «вы узнаете сегодня, как можно прожить на минимальную зарплату» и т. д. Перед выступлением надо хорошо продумать, какую практическую пользу должны получить слушатели от вашего выступления, и сообщить им об этом.
Персонифицируйте свои идеи
Очень эффективен прием: «превращайте обсуждение идей в обсуждение людей». Данный прием заключается в том, что хвалят или критикуют носителя идеи, а потом уже и саму идею, персонифицируемую им. Ср. такую постановку вопроса: «Кто прав - У или Х?» вместо того, чтобы спросить: «Надо нам ужесточать вертикаль власти или нет?». В логике такой аргумент называют «аргументом к человеку» или «аргументом к публике»; этот прием неизменно демонстрирует высокую эффективность.
Отвлекайтесь в изложении
Нельзя говорить все время только на тему. Вашим идеям необходим «упаковочный материал». В изложении надо слегка отвлекаться, чуть-чуть отклоняться от основной темы, чтобы дать слушателям возможность немного расслабиться.
Используйте парадоксальные аргументы
Во многих аудиториях эффективно использование парадоксов в процессе аргументации. Как писал Гельвеций, «бывают люди, которых надо ошеломить, чтобы убедить». Этот прием довольно труден, его необходимо заранее обдумывать и готовить, но подобные аргументы обычно хорошо запоминаются и в силу этого оказываются довольно эффективными. Ср. использование такого приема в рекламе, которую опубликовал американский отоларинголог: «Половина населения США носит очки. Это еще раз доказывает, что без ушей жить нельзя. Принимаю ежедневно с 10.00 до 14.00».
Демонстрируйте некоторое превосходство над аудиторией
Показывайте аудитории свою образованность: умеренно используйте иностранные термины, латинские изречения, цитируйте зарубежных ученых, иностранные источники. Подчеркнем, что это надо делать умеренно, но этот прием, называемый «аргумент к невежеству», нередко оказывается эффективным и повышает убедительность речи оратора.