Вопрос 27. Каналы распределения. Структура каналов распределения.

Канал распределения (КР) – это совокупность организаций или отдельных лиц,kt принимают на себя или помогают передать кому-либо другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.

Ф-ции:

• транспортировка

• дробление – обеспечение доступности товара в кол-ве, kt соответствует потребности конечного потребителя

• хранение – обеспечение доступа к товару в момент его приобретения покупателем

• компоновка – формирование блока специализированных или взаимодополняемых товаров, требуемых в разных ситуациях потребления

Стр-ра: Уровень КР – это каждый тип посредника, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.

В зависимости от количества типов посредников, у кот задерживается товар, говорят о протяженности каналов или о длине КР: 1. При непосредственной реализации товара производителем конечному потребителю говорят о прямом типе КР или о канале нулевого уровня. Торговля в таком случае осуществляется 3 способами: а) вразнос; б) через принадлежащие производителю магазины; в) почтой. 2. Если в распространении товара задействован хотя бы 1 посредник, то говорят о косвенном типе КР. Такие каналы могут быть 1-го,2-х.3-хуровневыми и т.д. в зависимости от количества типов посредников. 3. Если предприятие использует одновременно 2 и более путей передачи товара конечному потребителю, то говорят о смешанном типе КР.

В зависимости от числа посредников 1-го типа на уровне КР, говорят о плотности или широте КР: 1. Если производитель стремится распространять свой товар через всех посредников, желающих принять его в свой ассортимент и не делает каких-либо принципиальных различий между ними, то это интенсивное распределение. 2. Если производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром и даже в крайней форме предоставляет исключительные права на распространение своих товаров в рамках их сбытовых тер-рий, то это эксклюзивное распределение. 3. Если производитель предлагает свой товар не единственному посреднику, но и не всем желающим, то это селективное или выборочное распределение.

Вопрос 28. Физическое распределение и логистика.

Товародвижение или маркетинговая логистика – это деят-ть по планированию, выполнению и контролю физического перемещения материалов, готовых изделий и относящейся к ним инф-ции от места их производства к месту их потребления с целью удовлетворения потребностей потребителей и получения прибыли. Этот процесс подразумевает доставку нужного товара нужному потребителю в нужное место в нужное время.

Традиционное товародвижение обычно начинается с заводских складов и заключается в том, чтобы с наименьшими затратами доставить товары от этих складов к потребителям. Однако современные маркетологи предпочитают использовать маркетинговую логистику, которая начинается с торговых точек и действует в обратном направлении — в направлении завода. Маркетинговая логистика имеет дело не только с проблемами исходящего распределения (перемещение товаров от предприятий к потребителям), но и с проблемами входящего распределения (доставка товаров и материалов от поставщиков на предприятия). Такая система снабжения включает в себя полную цепочку поставок, потоки, увеличивающие стоимость на каждом этапе от поставщиков до конечных потребителей.

Основная цель товародвижения: одновременно максимизировать уровень обслуживания и минимизировать затраты на распределение товаров.

Цель маркетинговой логистики заключается в обеспечении запланированного уровня обслуживания потребителей с наименьшими затратами.

Логистическая система состоит из след. переменных:

• транспортировка

• складирование и складская обработка товара

• обработка заказов

• управление запасами