- •Раздаточный материал к выпускной квалификационной работе
- •Перечень и содержание мероприятий по совершенствованию сбыта готовой продукции предприятия фгуп «чпо им. В.И. Чапаева»
- •Предлагаемая система скидок на продукцию фгуп «чпо им. В.И. Чапаева»
- •Расчет экономического эффекта от внедрения предлагаемых мероприятий
Перечень и содержание мероприятий по совершенствованию сбыта готовой продукции предприятия фгуп «чпо им. В.И. Чапаева»
Мероприятия |
Содержание (этапы) мероприятий |
1. Разработка медиаплана (плана рекламной кампании)
|
1. Анализ рынка, целевой аудитории и маркетинговой ситуации. 2. Остановка рекламных целей;. 3. Определение приоритетных категорий СМИ 4. Определение оптимальных значений показателей эффективности (TRP, Reach/Coverage, Frequency и т. д.); 5. Планирование этапов рекламной кампании во времени 6. Распределение бюджета по категориям СМИ. |
2. Разработка и внедрение системы регулярной отчетности маркетинговой службы |
Регулярная отчетность маркетинговой службы должна включать в себя следующие документы: 1. Оперативный отчет о ходе проведения и предварительных результатах маркетинговых исследований. 2. Итоговый отчет о результатах маркетингового исследования. 3. Ежеквартальный отчет работы маркетинговой службы. 4. Годовой отчет работы маркетинговой службы. |
3. Внедрение системы скидок на продукцию |
Рекомендуемая система скидок на продукцию смотреть примечание в раздаточном материале |
4. Составление месячных и квартальных планов-графиков отгрузки готовой продукции |
Месячные и квартальные планы-графики реализации продукции целесообразно составлять по определенным формам смотреть примечание в раздаточном материале |
Таблица 4
Затраты рекламных мероприятий ФГУП «ЧПО им. В.И. Чапаева»
Наименование мероприятия |
Ответственный исполнитель |
Рекламные средства |
Затраты на мероприятие, руб. |
1 |
2 |
3 |
4 |
Размещение рекламы о ФГУП «ЧПО им. В.И. Чапаева» и об ассортименте товаров, выпускаемых в нем на телевидении |
Менеджер по рекламе |
"РТВ-Регион": "Домашний", "РБК", "RU.ТВ" |
10 слов*88 руб. (слово)*4 раза в день*15 дней в месяц=52800 |
Размещение рекламы о ФГУП «ЧПО им. В.И. Чапаева» и об ассортименте товаров, выпускаемых в нем на радио |
Менеджер по рекламе |
"РТВ-Регион": "Авторадио", "Открытое радио" |
450 руб. в день*30 дней=13500 |
Раздача рекламных буклетов, с полным наименованием товаров, выпускаемых ФГУП «ЧПО им. В.И. Чапаева», на центральной улице города |
Участники промоакции |
BTL-агентство "Формула" |
10000 штук=2240 руб., (40 руб. в час з/п*8 часов в день*30 дней)+2240=11840 |
Изготовление рекламных щитов с перечислением продукции ФГУП «ЧПО им. В.И. Чапаева» |
Менеджер по рекламе |
рекламное агентство "Сити-Вижн" |
3000 руб. изготовление+10000 руб. аренда щита+1500 монтаж щита=14500 |
Размещение рекламы продукции ФГУП «ЧПО им. В.И. Чапаева» на общественном транспорте |
Менеджер по рекламе |
рекламная группа "Транзитная реклама в Чебоксарах" |
7000 руб. |
Проведение рекламной кампании |
Менеджер по рекламе |
в течение года |
Средняя заработная плата=13300 |
Всего, тыс. руб. |
- |
- |
52,8*3+13,5*3+11,84*3+14,5*3+7*6+13,3*12=479,52 |
Таблица 5