3. Классификация стратегий развития фирмы

На основании анализа базы стратегических данных, прогнозов и допущений фирма может приступать к выбору стратегических альтернатив своего развития.

Их существует четыре:

• рост

• ограниченный рост

• сокращение

• сочетание трех предыдущих в различных пропорциях

Стратегия роста предусматривает значительное ежегодное повышение основных показателей организации. Ее чаще применяют предприятия в динамично развивающихся отраслях народного хозяйства с быстро меняющимися технологиями, а также предприятия, стремящиеся к диверсификации, т.е. широкому проникновению в разнообразные новые сферы деятельности. Часто фирмы предпочитают быстрый рост умеренному долгосрочному, а в результате не выдерживают напряженной работы и разоряются.

Большинство фирм придерживаются стратегии ограниченного роста, расширяя свою деятельность с учетом реальных возможностей, достигнутого уровня и внешних условий (например, инфляции). Это наименее рискованный способ действия зрелых фирм, удовлетворенных своим экономическим и конкурентным положением, использующих стабильную технологию.

Стратегия сокращения выражается в том, что результат работы фирмы в очередном году предполагается меньшим, чем в предыдущем. Данная стратегия необходима, когда речь идет о коренной перестройке организации. Сокращение осуществляется различными путями _ полная ликвидация фирмы и создание на ее месте новой, избавление от лишних элементов, сужение масштабов деятельности фирмы с одновременной переориентацией. Такую стратегию избирают чаще всего тогда, когда дела фирмы идут неважно и нужно искать средства, чтобы их поправить.

Сочетание трех типов стратегий практикуется фирмами, действующими в нескольких отраслях с весьма различными экономическими и технологическими условиями.

По мнению Майкла Портера, «стратегии, сколько бы их не было, группируются в 3 класса: стратегия лидерства по издержкам, стратегия дифференциации, стратегия концентрации».

Стратегия лидерства по издержкам проявляется в стремлении фирмы минимизировать затраты на производство и распределение продукции. Основной ее целью является установление более низких цен на продукцию (ценовая конкуренция), чем у конкурентов, и расширение на этой основе собственной доли целевого рынка

Стратегия дифференциации отражает стремление фирмы к достижению превосходства над конкурентами по качеству продукции (неценовая конкуренция), ее оформлению, сервису, применению новых технологий.

Стратегия концентрации означает концентрацию усилий фирмы на одном или нескольких узких сегментах рынка с целью достижения на них лидерства посредством минимизации затрат на производство и издержек на реализацию продукции, а также использование стратегии дифференциации.

Известны и другие типы стратегий.

Так стратегия интенсивного роста имеет следующие типы:

• стратегия проникновения на рынок

• стратегия развития рынка

• стратегия развития через виды предлагаемых для продажи товаров.

Интегративная стратегия включает ряд разновидностей:

• стратегия интеграции назад используется для того, чтобы стабилизировать или защитить стратегически важный источник снабжения материально-техническими ресурсами

• стратегия интеграции вперед ориентирована на мотивацию, предусматривающую обеспечение контроля над каналами сбыта

• стратегия горизонтальной интеграции имеет своей целью усиление позиции фирмы посредством поглощения или контроля определенных конкурентов

Стратегия диверсификации включает два разных типа

• концентрическая. Фирма пополняет прежний ассортимент новыми товарами, ищет новые виды деятельности, которые дополняют существующие в плане технологическом или коммерческом.

• «чистая стратегия». Фирма осваивает новые виды деятельности, не связанные с ее традиционной формой специализации ни в технологическом, ни в коммерческом плане.

Конкурентные стратегии в зависимости от доли рынка, которая принадлежит фирме, подразделяются на:

• стратегия лидера

• стратегия «бросающего вызов»

• стратегия «следующего за лидером»

• стратегию специалиста

Стратегия лидера характерна для фирм, которые занимают доминирующее положение на целевом рынке. При этом выделяют следующие разновидности этой стратегии:

• расширение первичного спроса посредством поиска новых потребителей товаров, пропаганде новых областей применения товаров фирмы

• наступательная стратегия направлена на расширение своей доли на рынке путем противодействия наиболее серьезным конкурентам

• оборонительная стратегия, имеющая своей целью расширение своей доли на рынке путем вытеснения или поглощения конкурентов

• стратегия демаркетинга, предусматривающая сокращение своей доли рынка с тем, чтобы избежать обвинений в монополизме

Стратегия «бросающего вызов» ориентирована на то, чтобы занять место лидера на рынке.

Она имеет следующие виды:

• фронтальная атака заключается в использовании против конкурентов тех же средств, что используют они сами, однако без попыток обнаружить их слабые места

• фланговая атака предусматривает борьбу с лидером только на том стратегически важном направлении, на котором он наиболее слаб и плохо защищен

Стратегия «следующего за лидером» является характерной для конкурентов, занимающих сравнительно небольшую долю целевого рынка. Суть ее состоит не в пассивном поведении, а в выборе такой стратегии, которая потенциально не вызовет противодействий со стороны лидера.

Для стратегии специалиста характерен поиск узкого сегмента рынка, который бы удовлетворял 5 условиям:

• обеспечение достаточного потенциала в части получения определенного объема прибыли

• наличие достаточного потенциала роста

• малая привлекательность для конкурентов

• наиболее полное соответствие специфическим возможностям фирмы

• наличие устойчивого барьера для входа

Эта стратегия предусматривает уход от конкурентной борьбы. В достаточно узком сегменте рынка наличие конкурентов практически маловероятно.

В соответствии с выбранной стратегией поведения фирмы на рынке определяется взаимоувязанная политическая система, состоящая из

• снабженческо-сбытовой политики : выбор маркетинговой стратегии и тактики на всем протяжении от выхода из производства до ее сбыта, послепродажного обслуживания, мониторинг оперативной информации о рынке, переход на прямые поставки продукции, создание сбытовой сети

• производственно-технологической и инновационной политики: минимизация издержек производства, приведение качества продукции в соответствие с запросами потребителей, создание рациональной системы обеспечения сервисных служб, повышение конкурентоспособности на базе усовершенствования производимой и действующей технологии производства, создание принципиально новых видов продукции и производств

• ценовой политики: установление цен на продукцию предприятия в рамках политики управления ее сбытом в целях достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и максимально возможного уровня прибыли

• финансовой политики: анализ и планирование денежных потоков, ыбор стратегии привлечения внешних ресурсов (кредитов), управление дебиторской и кредиторской задолженностью, разработка учетной и налоговой политики, контроль и управление затратами и издержками

• инвестиционной политики: определение общего объема инвестиций фирмы, способов рационального использования накоплений, сочетание различных источников финансирования, привлечение заемных средств.

• кадровой политики: формирование принципов кадровой работы, планирование, привлечение, отбор и высвобождение работников, организация работ и руководство кадрами, повышение квалификации и подготовка работников предприятия, внедрение системы стимулирования их деятельности

19