Тема 7 «Функциональные стратегии развития предприятия»

1. Стратегия маркетинга

2. Финансовая стратегия

3. Инновационная стратегия

4. Стратегия производства

5. Социальная стратегия

6. Стратегия организационных изменений

7. Экологическая стратегия

1

Одной из ведущих функциональных стратегий предприятия является маркетинговая стратегия. Ее важность обусловлена тем обстоятельством, что маркетинг обеспечивает информационные, стратегические и оперативные связи предприятия с внешней средой. Вследствие чего непосредственно функционирование маркетинга тесно связано с другими подсистемами управления деятельностью предприятия. Практически невозможно эффективно управлять маркетинговой деятельностью без постоянно обновляемой и достоверной информации. Маркетинговая деятельность предприятия дает возможность лучше ориентироваться в конкурентной среде.

В процессе обоснования и разработки маркетинговой стратегии предприятия решаются три взаимосвязанные задачи:

- разработка комплекса маркетинговых мероприятий (новых видов продукции; создание альянсов, дифференциация рыночной политики, диверсификация производства, преодоление барьеров при вступлении на рынок и т.д.);

- адаптация деятельности предприятия к изменениям внешней среды (учет культурной специфики в контактах с общественностью, социальной ситуации в стране, экономической конъюнктуры и т.п.);

- обеспечение адекватности маркетинговой политики предприятия меняющимся потребностям клиентов (изменение номенклатуры производимых товаров и услуг, знание потребностей клиентов, детальная сегментация рынка и т.п.).

Маркетинговая стратегия развития предприятия- совокупность направлений его деятельности на рынке и принятия решений, ориентирующих отдельные мероприятия маркетинга на возможно более полную реализацию базовой стратегии предприятия.

Маркетинговая стратегия предприятия призвана создавать необходимые условия для достижения желаемой конкурентной позиции за определенный период времени.

Принято выделять четыре основных подхода к планированию маркетинговой стратегии:

а) матрица возможностей по товарам / рынкам И.Ансоффа;

б) матрица Бостонской консультативной группы (БГК);

в) программа взаимодействия рыночной стратегии на прибыль;

г) общие конкурентные стратегии М.Портера.

Основные компоненты маркетинговой стратегии.

1. Стратегия товара (модификация товара, создание нового товара, вывод продукции с рынка);

2. Стратегия товародвижения (прямые каналы, косвенные каналы, смешанные каналы);

3. Стратегия товаропродвижения (реклама, стимулирование сбыта, пропаганда, личная продажа);

4. Стратегия цен (прочное внедрение на рынок, «снятие сливок», установление цен по одному из выбранных признаков).

В качестве важного элемента маркетинговой стратегии развития предприятия следует рассматривать товарную стратегию (стратегию нового товара), которая состоит из следующих элементов:

-Генерация идеи (постоянный поиск возможностей создания новых товаров);

- Оценка продукции (проведение своеобразной фильтрации идей, исключение неподходящих идей из дальнейшего рассмотрения);

- Проверка концепции (предоставление предполагаемым клиентам основной идеи нового товара и оценка их реакции на этот товар);

- Экономический анализ (прогноз спроса, издержек, требуемых инвестиций и прибыльности нового товара);

- Разработка продукции (процесс превращения товара по замыслу в товар в реальном исполнении);

- Пробный маркетинг (реализация товара в одном или нескольких регионах и оценка полученных результатов);

- Коммерческая реализация (переход от опытного на серийное производство нового товара).

На этапах роста и зрелости жизненного цикла товара представляется целесообразным в качестве основных использовать стратегию дизайна и стратегию перекрытия товара.

Стратегия дизайна товара предполагает, что в зависимости от своего размера, финансовых возможностей, известности и популярности предприятие может предлагать на рынке либо стандартные товары или услуги, либо товары и услуги в соответствии с желаниями и вкусами заказчика.

Стратегические альтернативы стратегии дизайна:

Товары и услуги «на заказ»

Стратегию стандартного товара с модификацией целесообразно применять преимущественно при производстве крупных изделий для завоевания большей доли рынка.

Стратегия «перекрытия» товаров друг другом основана на повышении предприятием своей внешней конкурентоспособности путем создания условий для внутренней конкуренции. Используется либо предприятием, стремящимся к завоеванию рынка, но не имеющими пока еще прочных позиций на нем, и предприятиями, уверенными в своем имидже.

Стратегические альтернативы стратегии «перекрытия»:

На этапе упадка жизненного цикла товара чаще всего применяется стратегия ликвидации товара, основные альтернативы которой представлены на рисунке.

Стратегия «сбор урожая» может применяться к товару, объем сбыта которого неуклонно сокращается. При одновременном снижении издержек производства предприятие старается получить максимальную прибыль, не вкладывая при этом средства для поддержания данного товара на рынке.

Стратегия упрощения ассортимента используется в том случае, если не хватает средств для поддержания всего ассортимента продукции, а оставшиеся товары позволят обеспечить достаточный объем прибыли.

Стратегия ликвидации всего ассортимента продукции применяется в том случае, когда товары «не идут».

Стратегия цен предусматривает обоснование и разработку механизма определения цен на производимые им товары.

Стратегия товародвижения товара предполагает обоснование и разработку системы мероприятий по укреплению сложившегося отношения потребителей к товарам.

2

Финансовая стратегия предполагает формирование и использование финансовых ресурсов для реализации базовой стратегии предприятия и соответствующих курсов действий. Она позволяет экономическим службам предприятия создавать и изменять финансовые ресурсы и определять их оптимальное использование для достижения целей функционирования и развития предприятия.

Ее важность заключается в том, что именно в финансах отражаются через систему экономических показателей все виды деятельности, происходит балансировка функциональных задач и их подчиненность достижению новых целей предприятия. С другой стороны финансы- это источник, исходный момент для выработки остальных функциональных стратегий, так как финансовые ресурсы часто выступают одним из важнейших ограничений объема и направлений деятельности предприятия.

Процесс обоснования и принятия решений с сфере финансов, включая структуру и направления предпринимательской деятельности, управление задолженностью, дивидендами и активами- это процесс стратегического управления, поскольку касается прежде всего долгосрочных перспектив развития предприятия, а не оперативных действий. Именно в связи с этим руководители экономических служб предприятий должны быть в союзе с высшим руководством предприятий и участвовать непосредственно в выработке общей стратегии предприятия.

Перед выработкой финансовой стратегии необходимо провести комплексный анализ функционирования предприятия, включающий анализ хозяйственной деятельности предприятия (оценка возможности предприятия оплатить краткосрочные обязательства; оценка уровня до которого предприятие может финансироваться за счет заемных средств; изменение эффективности использования предприятием собственных ресурсов; оценка эффективности управления предприятием) и определение финансовых возможностей предприятия.

Основные компоненты финансовой стратегии предприятия

1. Структура предпринимательства. Экономические службы разрабатывают основные принципы финансовой стратегии (увеличение активов предприятия, основные направления распределения прибыли, обеспечение ликвидности предприятия).

2. Структура накопления и потребления. Это оптимизация соотношения между фондами потребления и накопления, обеспечивающего реализацию базовой стратегии.

3. Стратегия задолженности. Определяет основные элементы кредитного плана: источник получения кредита, сумму кредита и график его возвращения.

4. Стратегия финансирования функциональных стратегий и крупных программ. Это управление финансированием функциональных стратегий и крупных программ, которое не укладывается в годовой период. Чаще всего включает решения по капитальным вложениям: на социальные программы; на улучшение и восстановление существующих активов; на новое строительство, приобретение и поглощение, НИОКР и т.д.

В результате реализации всех компонентов финансовой стратегии разрабатывается долгосрочный финансовый план.

Успешная реализация финансовой стратегии определяется становлением и развитием системы финансового планирования, включающего кратко-, средне- и долгосрочное планирование.

3

Инновационная стратегия- повышает или поддерживает конкурентный статус выпускаемой предприятием продукции. Она должна отражать содержание и основные направления процесса инновационного развития предприятия.

Выделяют следующие виды инноваций:

А) инновация продукции (обновление сбытового потенциала предприятия, обеспечивающего выживаемость предприятия, расширение его доли на рынке, сохранение клиентов, укрепление независимого положения предприятия и т.п.);

Б) инновации технологических процессов (обновление производственного потенциала, который направлен на рост производительности труда и экономии ресурсов, что в свою очередь увеличивает прибыль, проводить экологические мероприятия, внедрять новые информационные технологии и т.д.);

В) организационная инновация (процесс совершенствования организации производства и управления на предприятии);

Г) социальная инновация (это улучшение социальной сферы предприятия).

Доля средств, выделяемых на инновационную деятельность, в общем объеме финансирования деятельности предприятия определяется его руководством индивидуально и зависит от отраслевой принадлежности предприятия, базовой стратегии предприятия, объема финансовых ресурсов предприятия.

Последовательность обоснования и разработки инновационной

стратегии предприятия

1. Анализ инновационной ситуации (анализ основных целей и задач, стоящими перед предприятием в данной сфере деятельности, анализ и оценка рыночного положения предприятия. Дается описание: инновационного потенциала каждого выпускаемого товара или их групп; применяемой на современном этапе инновационной стратегии и тактики; выделить и оценить специфические факторы внешней и внутренней среды; проанализировать и оценить позиции и действия конкурентов).

2. Выявление инновационных возможностей и недостатков в инновационном развитии предприятия.

3. Формулировка основных проблем и задач инновационного развития предприятия.

Программа инновационной деятельности на предприятии предусматривают конкретизацию общих стратегических положений инновационной деятельности предприятия. В ней должны быть даны ответы на следующие основные вопросы: что необходимо осуществлять? Когда необходимо конкретное осуществление? Кто конкретно должен заниматься данным инновационным мероприятием? Какие ожидаются затраты?

Система контроля инновационной деятельности включают элементы:

- контроль за реализацией годовых инновационных планов;

- контроль инновационной деятельности;

- стратегический контроль инновационной деятельности.

Выделяют защитную и наступательную инновационную стратегии.

Защитная направлена на сохранением позиций на рынке и поддержание жизненного цикла выпускаемой продукции. В рамках ее выделяют две стратегические альтернативы:

1. технологические решения для поддержания жизненного цикла выпускаемой продукции;

2. обоснование и разработка системы мероприятий для долгосрочного и краткосрочного ведения конкурентной борьбы.

Наступательная направлена на разработку новых технологических решений для реализации стратегии роста в форме проникновения на рынок или диверсификации.

Важным аспектом реализации инновационной стратегии предприятия должна являться разработка особой системы стимулирования инновационной деятельности и формирования инновационной культуры. Данный процесс связан прежде всего с развитием творческих способностей и реализацией креативного потенциала самого человека.

4

Стратегия производства связана с разработкой и реализацией основных направлений его деятельности в области выпуска продукции.

Основные элементы стратегии.

1. Планирование производства и контроль.

2. Повышение производительности труда.

3. Человеческий фактор на производстве.

Перед каждым предприятием в современных условиях стоят три основные проблемы;

- в достаточно короткие сроки овладеть новой технологией;

- эффективно использовать новые технологии для производства товаров и услуг в соответствии с рыночными запросами;

- постоянно оптимизировать применение новых технологических процессов в производстве.

В зависимости от характера задач они решаются на трех уровнях управления.

На первом, нормативном уровне определяются долгосрочные технологические цели развития предприятия и нормы их учета в процессе обоснования и разработки общей стратегии развития предприятия.

На втором, стратегическом уровне преобладает принцип эффективности. В среднесрочном плане производственная стратегия предприятия- это выбор технологии, то есть предприятие решает, разрабатывать технологию самостоятельно или прибегнуть к услугам специальных организаций.

На третьем, оперативном уровне предусматривается, чтобы выбранные стратегические наметки осуществлялись в соответствии с краткосрочными целями развития предприятия.

Основные компоненты производственной стратегии предприятия: