11. Страхование коммерческих операций: сущность, виды и порядок оформления.

Страхование- это совокупность особых замкнутых перераспределительных отношений между его участниками по поводу формирования за счет денежных фондов, целевого,страхового фонда, предназначенного для возмещения возможного ущерба предприятия или организации.

К рискам которые необходимы страховать относятся вероятные потери: от пожаров и других стихийных бедствий, автомобильные аварии, порча уничтожение в результате неисправного хранения невыполнения договорных обязательств партнерами, возможная смерть или болезнь исполнителей бизнес операций.

Различают следующие симптомы страхового обеспечения:

1. Система пропорционального страхового обеспечения- не полные частичного страхования, при котором возмещается не вся сумма ущерба, а лишь столько процентов на сколько было застраховано имущество.

2. Система одного риска- происходит полное возмещение ущерба сумма которого не превышает страховой суммы.

3. Страхование м.б. добровольным и обязательным.

12,13. Коммерческий риск, его элементы и черты. Способы определения степени риска: статистический и экспертный.

Коммерческий риск – это возможное понисение убытков вследствие занятия коммерческой деятельностью.

Выделяют следующие виды рисков:

1. Чистые риски

2. Спекулятивные (коммерческие)

3. Операционные

4. Финансовые

Существует два метода определения степени риска:

1. Статистический – используются примеры математические: статистически, он более точен, но требует значительного объема информации.

2. Экспертный- приглашаютя не менее 3 экспертов, которые хорошо ознакомлены с решаемой проблемой, каждому предлагается определить вероятность риска, а затем рассчитывается средняя оценка.

15. Система показателей для оценки эффективности коммерческой деятельности.

1.Общая рентабельность производства равна прибыль фактически делить на сумму основных и оборотных фондов и умножить на 100%.

2. Рентабельность продажи равна прибыль от реализации делить объем реализации и умножить на 100%.

3. рентабельность продукции равна прибыль делить на себестоимость умножить на 100%

4. скорость движения оборотных средств равно оборотное средство умножить на 365 делить на объем реализованной продукции

5. коэффициент реализации равно объем реализации делить на объем производства

16. Кадровый потенциал, как фактор коммерческого успеха.

1. Финансовые- размер собственных оборотных средств, финансовая устойчивость, ликвидность и т. Д.

2. Кадровый потенциал

3.Организационны факторы- наличие развитых информационных систем, реагирование на изменение рынка, оптимальная организационная структура.

17,18,19.Источники получения коммерческой информации и их классификация. Методы получения информации. Коммерческая информация.

Коммерческая информация- это сведения характеризующие ситуацию на рынке товаров и услуг.

Всю информацию на основании источников получения можно разделить на:

1. Внутреннюю

2. Внешнюю

На основании имеющихся данных информацию можно разделить на:

1. Первичная- получена в ходе проведения исследования покупателей, поставщиков, посредников

2. Вторичная- получена в ходе работе с обобщенными, систематизированными, обработанными данными.

Содержание работы по информационному обеспечению КД включает в себя:

1. Изучение покупателей и мотивов покупок.

2. Изучение требования рынка к товару.

3. Изучение коньюктуры рынка.

4. Исследование конкурентной среды и конкурентов.

5. Изучение потенциальных возможностей торговой организации и ее конкуренто- способности.

Для изучения ситуации на рынке применяются:

1. Изучение данных стат. Отчетности

2. Учет и анализ данных о динамике и структуре продажи и остатков по материалам инвентаризации.

3. Учет и анализ данных полученных при изучении спроса населения.

4. Изучение данных проводимых исследований ( сплошные выборочные, опросы, интервью и т.д.)

5. Изучение данных экспертных оценок

6. Изучение опыта работы конкурентов.