Вопрос №3.

Целью работника бизнес-плана является определение хозяйственной деятельности организации на ближайшую и отдаленную перспективу в соответствии с потребностями рынка и возможностями получения необходимых решений.

Рекомендуется его составлять минимум на 5 лет. Он необходим для предприятий, требующих капиталовложений (необходим для привлечения инвестиций)

Бизнес-план, обеспечивающий решение следующих задач:

1. Определение конкретных направлений деятельности организации, условий рынка и место организации на этих рынках.

2. Определение долгосрочных и краткосрочных целей, стратегии и тактика их достижения, а также лиц ответственных за реализацию стратегии.

3. Выбор состава и определение показателей товаров и услуг, предлагаемых организацией потребителям. Оценка их изделий производства и реализации.

4. Выявление соответствия имеющихся кадров, мотивации их труда

5. Определение состава маркетинговых мероприятий

6. Оценка финансового состояния предприятий

Бизнес-план разрабатывается при личном участии менеджера. В случае необходимости привлекаются эксперты.

Бизнес-план включает следующие разделы:

1. Возможности фирмы

2. Виды товаров и услуг

3. Рынки сбыта товаров и услуг

4. Конкуренция на рынках сбыта

5. План маркетинга

6. План производства

7. Организационный план

8. Правовое обеспечение

9. Оценка риска и страхования

10. Финансовый план

11. Стратегия финансирования

Бизнес-план должен быть;

1. Кратким, т.е. изложение самого главного по каждому раздела плана

2. Доступным к прочтению и пониманию

3. Убедительным

В зависимости от направленности и сферы деятельности фирмы, масштабов предстоящих работ, степень разработки планов может быть различной.

1) Стандартный бизнес-план включает:

- общее описание фирмы

- план маркетинга

- план производства

- финансовый план

- приложение

Общее описание фирмы.

В этом разделе отражаются следующие сведения:

1) Основной вид деятельности фирмы

2) Месторасположение фирмы, географические районы, в пределах которых планируется развивать свой бизнес.

3) Степень развития бизнеса, юридическая форма, источники средств фирмы, информация о перспективе, организационная структура.

План маркетинга.

1. Характер намечаемого бизнеса и его способы, благодаря которым можно рассчитывать на успех.

2. Обоснование предполагающего спроса на товар или услугу.

3. Анализ конкуренции и других внешних факторов

4. Выбор стратегии маркетинга, обеспечивающий достижение предполагаемых продаж.

5. Сведения об исследованиях рынка

6. Прогнозирование продаж

План производства.

Здесь дается описание зданий, оборудования, потребностей в сырье и трудовых ресурсах, описание технологических процессов, а также приводятся сведения об источниках сырья, комплектующих изделиях.

Финансовый план.

Представляется информация об ожидаемых финансовых результатах деятельности фирмы.

Финансовый план должен соответствовать данным, представленным в остальных разделах бизнес-плана.

Он разрабатывается на основе прогноза производства и сбыта продукции с учетом характеристики внешней среды.

Включает в себя:

1. отчет о прибытках и убытках

2. план баланса

3. отчет о движении денежных средств

Отчет о прибытках и убытках отражает определенную деятельность фирмы в намеченном периоде, показывает прибыльность результатов деятельности фирмы.

План баланса.

Показывает финансовое состояние фирмы на начало и конец планируемого периода времени.

В нем представлены активы фирмы (чем она располагает), обязательства и собственный капитал, т.е. объем финансирования.

По данным баланса проводится анализ финансового состояния предприятия.

Отчет о движении денежных средств.

Характеризует формирование и отток денежной наличности, а также остатки денежных средств в динамике.

На основе этих 3-х документов проводится анализ финансовых ресурсов фирмы и выбирается одна из следующих 3 схем финансирования инвестиционных проектов.

1 схема.

Получение финансовых ресурсов путем акционирования

2 схема.

Долговое финансирование (кредиты, займы).

3 схема.

Лизинговое финансирование.

Лизинг – это долгосрочная аренда сроком от 6 месяцев до нескольких лет (машин, оборудования, сооружений, производственного назначения, предусматривающие возможность )

В рамках финансового плана проводится анализ о безубыточности фирмы, показывающий каким должен быть объем продаж для того, чтобы фирма была в состоянии своевременно выполнить свои денежные обязательства

Риск – это вероятность неблагоприятного события, которое может привести к потери части ресурсов, недополучению дохода или получение дополнительных расходов.