- •Управление проектами развития и обращения недвижимости
- •Санкт-Петербург
- •080502(9) – Экономика и управление на предприятии
- •Содержание
- •Общие положения
- •2. Цель и задачи курсовой работы
- •3. Основное содержание курсовой работы
- •3.1. Основные рекомендации по подготовке бизнес-плана
- •3.2. Содержание разделов бизнес-плана Раздел 1. Резюме
- •Раздел 2. Описание проекта и анализ рынка Описание проекта
- •Анализ рынка
- •Раздел 3. Концепция проекта
- •Раздел 4. Маркетинговый план
- •Раздел 5. План реализации проекта
- •Раздел 6. Финансовый план проекта
- •Раздел 7. Риски и гарантии
- •Приложения
- •4. Основные требования к курсовой работе
- •5. Список рекомендуемой литературы
Раздел 4. Маркетинговый план
Целью этого раздела являются составление программы продвижения объекта, учитывающей конкурентные преимущества объекта и потребности группы его потенциальных покупателей (арендаторов), и ее примерный бюджет, а также формирование ценовой политики и прогноза заполняемости объекта.
Этот раздел можно разделить на 4 основные части:
Позиционирование;
Продвижение;
Ценообразование;
Прогнозы реализации плана маркетинга.
Задачей позиционирования является создание делового и современного образа проекта, который затем будет доведен до потребителя через кампанию продвижения. Эта задача решается, как правило, путем выбора из всех конкурентных преимуществ объекта наиболее ценных и запоминающихся качеств, важных для целевой группы.
При передаче рекламного сообщения потенциальному клиенту, прежде всего, важно реально представлять его самого. Как и любая коммуникация, кампания по продвижению должна быть обращена к целевой аудитории, в противном случае рекламное сообщение не дойдет до потребителя.
При разработке этой основной части помимо описания целевой аудитории, необходимо четкое определение конкурентных преимуществ разрабатываемого проекта, а также определение имиджа и бренда проекта, так как имидж и репутация в бизнесе играют важную роль, и проект должен восприниматься как целостный бренд со своим именем, логотипом, стилем, оформлением и прочей атрибутикой.
Продвижение проекта – это процесс, который рекомендуется начинать еще на первоначальном этапе планирования и продолжать вплоть до привлечения потенциальных клиентов и заключения с ними договоров.
Комплексный подход к процессу продвижения объектов коммерческой недвижимости, содержащий такие виды коммуникаций как реклама, личные продажи, стимулирование сбыта, связи с общественностью (Public Relations), позволяет достигать высоких результатов в части заполняемости объекта, уровня известности на рынке, формировании позитивного имиджа у потенциальных клиентов и т.д.
Здесь важным является правильное выделение каналов продвижения, каковыми могут быть адресные рассылки, наружная реклама, реклама в СМИ (печатных изданиях, интернет) и иных информационных каналов, в том числе и Public Relations, которые могут выражаться в различного рода презентациях проекта с приглашением прессы и руководителей и топ-менеджеров предприятий крупного и среднего бизнеса.
Особое внимание следует уделить бюджету продвижения проекта.
Ценообразование имеет также большое значение в стратегии маркетинга. Для того, чтобы выбрать наиболее привлекательную и доходную ценовую категорию необходимо рассмотреть факторы, влияющие на цену реализации проекта, а соответственно составляющую доход собственника проекта, а также выделить сильные стороны проекта, которые позволят получить максимальную прибыль.
Прогноз плана маркетинга представляет экспертное мнение компании о темпах и уровне развития клиентской базы и популярности проекта, основанное на многолетнем опыте управления подобными имущественными объектами.
Раздел 5. План реализации проекта
План реализации проекта раскрывает этапы, сроки и порядок создания планируемого объекта недвижимости (строительства или реконструкции объекта).
План реализации проекта содержит изложение хода реализации проекта, порядок взаимодействия между его основными участниками, который включает в себя следующие элементы:
организация взаимодействия с инвестором, (собственником) объекта;
привлечение, координация и контроль качества работ подрядчиков;
организация маркетинговой и брокерской деятельности, обеспечивающих привлечение покупателей (арендаторов);
описание системы бухгалтерского учета и финансового менеджмента, обеспечивающих формирование бюджета, организацию финансовых расчетов, учета и отчетности;
обслуживание объекта и эксплуатации инженерных систем;
функционирование системы охраны объекта, включая технические средства и службу безопасности объекта;
осуществление рекламной деятельности, деятельности по продвижению и формированию позитивного имиджа объекта.