- •ОСновы предпринимательства Учебное пособие
- •Содержание
- •Введение
- •1. Основные понятия предприни-
- •1.1. Сущность предприниимательской
- •1.1.1. Определение сущности предпринимательства
- •1.1.2. Определение сущности предпринимательства в
- •1.1.3. Место предпринимательства в системе научных знаний
- •1.1.4. Краткая история развития учений о предпринимательстве
- •1.1.5. Предпринимательство как явление и как процесс
- •1.1.6. Функции предпринимательства
- •1.2. Типы и виды предпринимательской
- •1.2.1. Подходы к классификации предпринимательской
- •1.2.2. Производственное предпринимательство
- •1.2.3. Коммерческое предпринимательство
- •1.2.4. Финансовое предпринимательство
- •1.2.5. Консультационное предпринимательство
- •1.2.6. Организационно-правовые формы предпринимательства
- •1.3. Предпринимательская среда
- •1.3.1. Сущность предпринимательской среды
- •1.3.2. Экономическая свобода как фактор
- •1.3.3. Внешняя предпринимательская среда
- •1.3.4. Внутренняя предпринимательская среда
- •1.3.5. Рынок – среда существования предпринимателей
- •1.4. Субъекты предпринимательской
- •1.4.1. Физические лица как предприниматели
- •1.4.2. Юридические лица как предприниматели
- •1.4.3. Права предпринимателей
- •1.4.4. Обязанности предпринимателя
- •1.4.5. Личностные качества предпринимателя
- •1.4.6. Индивидуальный предприниматель
- •2. Содержание предприни-
- •2.1. Методология предпринимательства
- •2.1.1. Генерирование предпринимательской идеи
- •2.1.2. Экспертная оценка идеи
- •2.1.3. Сбор и анализ рыночной информации
- •2.1.4. Расчёт издержек производства
- •2.1.5. Выявление предпринимательского эффекта от
- •2.1.6. Экспертная оценка информации, полученной
- •2.1.7. Принятие предпринимательского решения
- •2.2. Логика предпринимательской деятельности
- •2.2.1. Поведение предпринимателя и факторы на него
- •2.2.2. Основные направления действий предпринимателя
- •3. Организация и управление
- •3.1. Создание собственного дела
- •3.1.1. Общие условия создания собственного дела
- •3.1.2. Государственная регистрация предпринимательской
- •3.1.3. Лицензирование деятельности предпринимательской
- •3.1.4. Товарные знаки и знаки обслуживания
- •3.2. Планирование предпринимательской
- •3.2.1. Планирование деятельности и бизнес-план
- •3.2.2. Общая характеристика фирмы
- •3.2.3. Характеристика товара/услуги
- •3.2.4. Рынок сбыта товаров/услуг
- •3.2.5. Конкуренция на рынках сбыта
- •3.2.6. План маркетинга
- •3.2.7. План производства
- •3.2.8. Организационный план
- •3.2.9. Риски в деятельности фирмы
- •3.2.10. Финансовый план
- •3.2.11. Приложения к бизнес-плану
- •3.3. Культура предпринимательства
- •3.3.1. Сущность культуры предпринимательства
- •3.3.2. Культура предпринимательской фирмы
- •3.3.3. Этика и этикет в предпринимательстве
- •3.4. Предпринимательская тайна
- •3.4.1. Сущность предпринимательской тайны
- •3.4.2. Формирование сведений, составляющих
- •3.4.3. Понятие о механизмах защиты предпринимательской
- •4. Экономическое управление
- •4.1. Внутрифирменное планирование
- •4.1.1. Цели, виды и этапы планирования
- •4.1.2. Бюджетное планирование
- •4.2. Финансы предпринимательской фирмы
- •4.2.1. Основные понятия финансов фирмы
- •4.2.2. Понятие финансового менеджмента
- •4.2.3. Структура капитала
- •4.3. Бухгалтерский учёт и налогообложение
- •4.3.1. Бухгалтерский учёт
- •4.3.2. Основные понятия налогообложения
- •4.4. Ценообразование в предпринимательской
- •4.4.1. Затраты предпринимателя и цена товара
- •4.4.2. Норма и масса прибыли
- •4.4.3. Калькуляция цены
- •4.5. Предпринимательское инвестирование
- •4.5.1. Понятие инвестиций и инвестиционного проекта
- •4.5.2. Инвестиционные расчёты
- •4.5.3. Основные правила инвестирования
- •5. Маркетинговое управление
- •5.1. Основные понятия маркетинга
- •5.1.1. Маркетинг как явление современной жизни
- •5.1.2. Субъекты, объекты и функции маркетинга
- •5.1.3. Основные определения маркетинга
- •5.1.4. Маркетинговые инструменты
- •5.2. Анализ рыночной ситуации в маркетинге
- •5.2.1. Маркетинговая информация
- •5.2.2. Маркетинговая среда
- •5.2.3. Рынки и поведение покупателей на рынках
- •5.2.4. Сегментация рынков
- •5.2.5. Позиционирование товара
- •5.3. Комплекс маркетинга
- •5.3.1. Понятие комплекса маркетинга
- •5.3.2. Товар в маркетинге
- •5.3.3. Марка товара
- •5.3.4. Жизненный цикл товара
- •5.3.5. Ценообразование
- •5.3.6. Факторы, влияющие на цены
- •5.3.7. Распространение товара
- •5.3.8. Продвижение товара
- •5.4. Реализация маркетинговых мероприятий
- •5.4.1. Маркетинговые стратегии
- •5.4.2. Маркетинговое планирование
- •Список рекомендуемой литературы
- •Вопросы для подготовки к зачёту
1.2.3. Коммерческое предпринимательство
Основное содержание коммерческого предпринимательства составляют операции (сделки) по купле-продаже прежде всего готовой продукции, а иногда и услуг (например, продажа прав на обслуживание и продажу каких-либо товаров (франчайзинг), процессов (зрелища, спортивные соревнования, право показа и транслирования) и объектов (ремонт и обслуживание самолётов и кораблей в чужих портах). Обычно коммерсант (коммерческий предприниматель) покупает в одном месте и по одним ценам товар, затем доставляет его в другое место, где реализует по ценам, учитывающим как цену закупки, так и собственные затраты предпринимателя по поиску товаров, заключению сделок, транспортировку, уплату налогов и пошлин и т.д.
Нередко коммерсант не ограничивается только транспортировкой и перепродажей товаров, а совершает некоторые дополнительные операции, позволяющие ему получать больший доход. Так большинство коммерсантов занимается роспуском крупных партий товаров (например, закупка хлеба на хлебозаводе специализированными автомобильными контейнерами, а реализация потребителям по одной-две булки), содержанием розничных магазинов, салонов и киосков, а также складов, транспортных терминалов и самого транспорта. Кроме этого коммерсанты, как правило, формируют ассортимент товаров, для чего вынуждены поддерживать отношения с множеством поставщиков. Также они могут формировать под конкретные заказы партии товаров нужного объёма и ассортимента, производить ту или иную упаковку и контейнирование, окрашивать товары в заказанный цвет, делать предпродажную подготовку и комплектовать дополнительным оборудованием, брать на себя обязательства по обеспечению проданного товара расходными материалами и запчастями.
В общем плане коммерческое предпринимательство включает в себя:
наём специалистов для выполнения торгово-посреднических услуг (закуп товара, погрузка-разгрузка, транспортировка, хранение, оптовая или розничная продажа, рекламирование, обработка и оформление документов и т.д.);
приобретение или аренда помещений, складов, баз, площадок, оборудования для хранения и реализации товаров;
закуп товаров и транспортировка его в места продажи или хранения;
привлечение кредитов для финансирования торгово-посреднических операций;
привлечение сторонних лиц и организаций (аутсёрсинг) для выполнения отдельных, как правило, специализированных операций (транспортировка спецтехникой, хранение при низких температурах, упаковка в особую тару и т.п.);
сбор или приобретение информации, необходимой для успешного проведения сделки;
реализация товаров покупателям (потребителям), сбор и сдача выручки в банк;
регистрация и оформление всех документов и выполнение необходимых платежей по налогам, сборам, пошлинам, лицензиям, процентам по кредитам.
Следует отметить, что все вышеперечисленные группы операций обязательно увязываются между собой по срокам, для чего разрабатывается координационный план действий, в котором предусматривается последовательное и параллельно-последовательное выполнение операций. Если сделка носит систематический характер, то есть более-менее регулярно повторяется, то, как правило, разрабатывается достаточно подробный план-график выполнения операций с указанием сроков, партнёров и исполнителей, необходимых денежных сумм и т.п.
Ещё одной важной операцией, которую в том или ином объёме обязательно проводят все коммерсанты, нередко даже не осознавая этого – это маркетинговое исследование рынка. Таким образом, они выясняют, что же реально хотят приобрести покупатели и заказывают эти товары производителям.