9. Прогнозные оценки рыночной конъюнктуры.

Существуют специфические методы конъюнктурного анализа, базирующиеся

главным образом на качественных и атрибутивных оценках рыночной ситуации. Прак-

тически все они относятся к категории полученных экспертным способом. Чаще всего

используются конъюнктурные обзоры, где на основе опыта составителя и его наблюде-

ний приводится логическое описание ситуации, дается констатация фактов, делаются

ссылки на мнение различных специалистов. В заключении формулируются выводы, в

которых приводятся атрибутивная оценка ситуации и качественная градация состоя-

ния и типа рынка В качестве инструментов измерения и оценки конъюнктуры рынка могут быть ис-

пользованы так называемые конъюнктурные индикаторы. В статистике конъюнктуры рын-

ка такими индикаторами могут быть цены, товарные запасы, показатели деловой активности. Непременной компонентой коммерческой деятельности на рынке является риск,

который в значительной мере обусловлен конкурентной борьбой. . Риск – категория вероятностная, непосредственному имерению не поддающаяся. Возможна лишь косвенная его оценка. Известны три способа оценки риска: экспертные атрибутивные (интуитивные оценки допустимости риска на основе подсознательного перебора опасностей рынка); экспертные балльные оценки факторов и критериев риска (с использованием данных конъюнктурного анализа и с последующей статистической обработкой и выведением среднего интегрированного показателя риска); оценка вероятности риска с помощью статистических моделей, в том числе базирующихся на теории риска (теории статистических решений).

Фирмой могут быть предприняты некоторые действия по ограничению степени

ожидаемых опасностей, тем самым способствующие снижению уровня риска. Они бази-

руются на расчетных оценках уровня вероятных рисков. К таким методам относятся:

• диверсификация1

производства и торгового оборота (обновление и расширение ас-

сортимента, переключение на новые виды товаров, использование более прогрес-

сивных методов товародвижения, рассредоточение инвестиций);

• страхование инвестиций и результатов;

• обеспечение полной и достоверной информацией о состоянии рынка;

• объективная оценка собственных возможностей;

• максимизация планируемой полезности.

10. Моделирование параметров рынка.

Стратегический анализ рынка – это изучение закономерностей его развития с учётом влияния макросреды маркетинга и конкурентной борьбы в целях прогнозирования долгосрочных перспектив рыночной ситуации.

Макросреду маркетинга образует совокупность сил и факторов, оказывающих глобально влияние на рынок в целом и на каждую фирму в отдельности.

Факторы макросреды, оказывающие влияние на фирму:

• Экономическая среда формирует покупательские фонды населения, а через них спрос на продукты и услуги. На неё влияют безработица, инфляционные процессы. Влияние инфляции на спрос можно выявить посредство расчёта различных коэффициентов эластичности.

• Природно-географическая и экономическая среда определяет состояние и размер сырьевого материала, доступность сырьевой базы, протяжённость транспортных путей. Расходы на сохранение и восстановление экологической среды влекут за собой подорожание товаров. Совокупность региональных факторов приводит к значительным различиям в уровне проявляемого покупательского спроса.Для их выявления используются различные группировки, показатели вариации, методы кластерного анализа, показатели географической ассоциации, территориальные индексы и т.д.

• Влияние политической среды почти не поддаётся количественной оценке и анализируется на основе неформализованных описательных методов.

• Научно-техническая среда создаёт предпосылки для совершенствования производства и распределения товара, обновления их потребительских свойств, появление качественно нового товара.

• Культурно-образовательная среда формирует потребительскую структуру. Факторы культурно-образовательной среды определяют поведенческую роль различных социальных групп на потребительском рынках.

• Информационная среда формирует общественное мнение и отношение потребителя к производителям и посредникам. Влияние можем определить на основе неформализованных, описательных методов.