4. Раздел «Цена и общая сумма контракта»

В контрактах обычно устанавливается цена за единицу количества товара и указывается общая сумма контракта.

Цены контрактов выражаются в определенных валютах (валюта цены). Цена в контракте может быть выражена в валюте страны-экспортера, страны-импортера или третьей страны. Однако для платежа по контракту, может быть выбрана и другая валюта (валюта платежа).

Международные взаиморасчеты, как правило, осуществляются в конвертируемой и твердой валюте.

Мировые цены должны определяться на основе следующих документов и сведений:

* биржевые котировки;

* аукционные цены и цены торгов;

* контракты и счета инофирм и внешнеторговых организаций стран с фирмами на координируемые товары;

* предложения, каталоги и прейскуранты солидных (ведущих) инофирм с учетом предоставляемых ими скидок или наценок, размеры которых должны быть обоснованы;

* справочные цены, публикуемые в периодической печати для отдельных видов товаров;

* цены по разовым сделкам, публикуемые в специальной коммерческой информации;

* контракты внешнеторговых объединений, внешнеторговых организаций РБ;

* цены статистики внешней торговли зарубежных стран;

* сопоставимые данные о ценах, полученных от разных инофирм в виде цены предложений с обязательным условием, что эти фирмы не представляют один концерн, ассоциацию, страховые объединения, работающие на демпинг цен белорусских внешнеторговых организаций;

* данные конъюнктурных совещаний белорусских внешнеторговых организаций.

5. Раздел «Количество»

Определяется единица измерения, устанавливается порядок определения количества: либо фиксированной цифрой, либо в установленных пределах (около, больше или меньше на ... %).

При поставках морским грузом бывает трудно отгрузить точно указанное в контракте количество из-за отсутствия судна нужного тоннажа. В таких случаях Вы должны оговорить, по какой цене будете оплачивать сверхконтрактное количество (по контрактной цене, либо по цене на момент исполнения сделки).

При отгрузке массовых (навалочных) грузов, когда не предоставляется возможным определить вес фактически поставляемого товара с точностью до тонны или же вес товара может изменяться из-за изменения влажности, уплотнения и т.д., то в контракте обязательно указывается предельное отклонение или делается оговорка «около».

6. Раздел «Базисные условия поставки»

Базисные условия поставки - это совокупность торговых обычаев при купле-продаже, которые определяют обязанности контрагентов по доставке товара и устанавливают момент перехода права собственности на товар от продавца покупателю, а также момент перехода риска случайной порчи или утраты товара, если иное не оговорено в контракте. Иными словами, базисные условия определяют, какие расходы несут стороны по транспортировке груза от экспортера к импортеру.

7. Раздел «Качество товара»

Существуют различные способы определения качества:

1. По стандарту. Товар должен точно соответствовать стандарту - документу, содержащему характеристику товара и разрабатываемому, как правило, союзами предпринимателей, крупными фирмами, ассоциациями, правительственными организациями.

2. По техническим условиям. В случае, если отсутствует стандарт. Применяется обычно в случае поставки уникального и сложного оборудования.

3. По спецификации, указанной в контракте.

4. По образцу.

Качество должно соответствовать образцу, согласованному сторонами и являющемуся эталоном. Как правило, один образец находится у продавца, другой – у покупателя, третий – у нейтральной организации.

5. По описанию.

6. По предварительному осмотру. В контракте обозначается словами: «осмотрено-одобрено». Покупатель вправе осмотреть всю партию в установленные сроки, а продавец обязуется поставить товара таким, каким его одобрил покупатель. За качество фактически поставленного товара продавец не отвечает, за исключением скрытых дефектов, которые покупатель обнаружить не имел возможности.

7. По содержанию отдельных веществ в товаре, по выходу готового продукта.

8. По справедливому среднему качеству. Как правило, применяется при торговле зерновыми.

9. Способ «тель-кель» - дословно «такой, какой есть». Покупатель обязан принять товар независимо от качества, если только он соответствует сорту, указанному в контракте. Например, при продаже еще не снятого урожая.

Каждый контракт должен содержать гарантии продавцов в отношении физических свойств, технических характеристик товаров и их качества. Определяется также ответственность продавцов за соблюдение гарантированных показателей. Гарантии продавцов действуют в течение согласованного в контракте срока при условии выполнения покупателем инструкций по транспортировки, хранению и использованию товара.

Гарантии качества предусматривают соответствие товаров международным стандартам, стандартам национальным, техническим требованиям (условиям), образцам и т.д. Соответствие понятию такому, как «нормальное качество товара» применяется в международной практике в отношении к сырьевым товарам, к товарам животного и растительного происхождения.

Покупатель, которому продан товар ненадлежащего качества, если его недостатки не оговаривали в контракте, может по выбору предъявить следующие требования:

* замены товара на тот же или аналогичный товар надлежащего качества;

* соразмерно качеству товара уменьшить покупателю цену;

* безвозмездно устранить продавцом недостатки;

* устранить недостатки собственными силами за свой счет, после чего требовать с продавца возмещения этих издержек;

* расторгнуть договор с возмещением ему убытков