18. Международное дистрибьютерство

Как определено в Положении дистрибьютор ■ это лицо приобретающее у производители и оеапиэующее его продукцию от имени производители товара за свой счет в оговоое-ном регионе деятельности Ита« дистрибьютора характеризуют тесная связь с производителем и следующие правовые черты

■ в качестве оптового торговца дистрибьютор занимается продвижением и (или) аоганиэует размещение товара ча выделенной ему территории

- производитель обеспечивает дистрибьютору привилегированное положение на определенной территории - обычно это исключительное право на попупху товаров у данного поставщика

■ отношения дисрибьюторства должны существовать в течение определенного периода так как это соэдае^т условия для сотрудничества которое не может носить эпизодический характер

■ отношения дистрибьютора и производителя создают прочные хозяйственные связи Это предусматривав- -'о дистрибьютор должен воздерживаться от размещения товэоов конкурентов "роизводителн

■ дистрибьютор практически всегда реализует товары маркированные товарным знаком производителя

Дистрибьютор осуществляет свою деятельность основываясь на своих постоянных отношениях с производителем которые :искодя иэ экономического интереса но не правового определения) можно рассматривать как сходные с отношениями постоянного представительства (так как факт включения дистрибьютора в систему сбыта продукции обозначенной определенной -орговой маркой имеет большое экономическое значение) Обычно дистрибьютор заключает длящийся договор с производителем (экспортером) в соответствии с которым принимает на себя обязательство продавать на определенных рынках в определенных объемах товары приобретаемые периодически у производителя

экспортера) При этом данную деятельность дистрибьютор проводит от собс'венного имени и на собс-ве-ный риск однако в хозяйственны! интересах производителя Догэвоо между производителем и дистрибьютором по своей сути является рамочным договором по которому производитель .экспортер' обязуется -родавать дистрибьютору на постоянной основе товар обозначенный определенной торговой маркой и включить данного дистрибьютора в свою товаропроводящую сеть У дистрибьютора в свою очередь существуют обязанности по постоянному приобретению товаоов у проиэводитепн

экспоо^тера) а также по продвижению товара на определенной территории При этом в рамках дистрибьюторского договора должны (могут) т_а,_же определяться основы договоров купли-продажи между производителем и дистрибьютором .например в дистрибьюторском договоре могут указываться цены на товары и (или) скидки с указанных цен условия платеже и тд) При осуществлении внешне-орговой деятельности чвс-с возникает необходимость обрвщения к субъектам ко'орые представляли бы интересы предпринимателей в отношениях с третьими лицами Такое содействие особенно актуально в случае продвижения собственны» товаров услуг на территории иностранных государств -речь иде- о тор'ово-посредническом предпринимательсгве или торговом посредничес-ве Данный вид дея-ельности направлен на обеспечение первоначальны» контактов между заинтересованными предпринимателями, на оказание содействия в заключении сделок оказания таможенных услуг а также на получение посреднического процента от суммы заключенных контрактов вознаграждения, Дк-ивиое развитие торгового посредничества обусловлено рядом фа к'о ров Прежде всего привлечение посредников неизмеримо расширяет зоны торговой деятельности коммерсантов "оэволяет им проникать на такие рынки где они сэмосоя*ельно -t могут рассчитывать на успех в силу неизвестности особе-нос-ей торговли в нем Использование услуг посредников является не только оправданным но и несводимым средсвсм эффе«'иеной внешней торговли в современных условиях истерически сложившиеся обычаи веде~ия внешнеторговых операций или законодательство какого-либо рынка могут требова-ь использования посреднических услуг национальны фирм к услугам посредников прибегают в силу новизны или недостаточной изученнос-и рынка Сюда же можно отнести и выход на известный рынок с новым товаром с-е_ифика *свара предполагает использование в торговле ■^,_0Ср_ЫнИческих операций Это относится прежде всего к товарам 'оебующим активного послепродажного технического обслуживания например оборудование транслор-ные средства) пр,- определенных политических условиях возможно обращение к услугам посредников .на-оимес когда -эвар запрещен я экспорту или ес-ь другие сраничения) Кроме лосое---•■ческой деятельности осуществляемой э соответствии с договором комиссии поручения консигнации а^ге«тсхого договори эс внешнеторговой деятельнос-и можно выделить щ -зльзаемую чистую лосред-ическую деятельность или случайное посредничество ;-истое посредии-ее-во)

19 При осуществлении

"часто возникает

необходимость обращения к субьектам которые представляли бы интересы предпримиматепей в отношениях с третьими лицами Такое содействие особенно актуально в случае продвижения собственных товаров услуг на территории иностранных государств речь идет о торгов о-посреднич еско м предпринимательстве или торговом посредничестве

Данный вид деятельности направлен на обеспечение первоначальных контактов между заинтересованными

предпринимателями на оказание содействия в заключении сделок. ;-<ь. ' 1ыр»(-

(Г, а также на попучение посредническою процента от суммы заключенных контрактов i вознаграждения)

Активное развитие торгового посредничества обусловлено рядом факторов Прежде всего, привлечение посредников неизмеримо расширяет зоны торговой деятепьности коммерсантов позволяет им проникать на

могут рассчитывать на успех в силу неизвестности особенностей торговпи в нем Использование услуг посредников является не только оправданным но и необходимым средством эффективном внешней торговпи в современных условиях исторически сложившиеся обычаи ведения

внешнеторговых операции или

законодательство какого-либо рынка могут требовать использования посреднических услуг национальны ■ фирм, к услугам посредников прибегают в сипу новизны и пи недостаточной изученности рынка Ста» »»

являются

21. Международньш фи,

Основным актом регулирующим лизинговые отношения а международной торговой практике является Конвенция УНИДР/А о международном финансовом лизинге которая была подписана в ^9В8 г в Оттаве Участниками конвенции являются Франция Италия Испания Венгрия Панама Па-вия Россия Белоруссия и другие государства Из Оттавской конвенции следует, что Финансовый лизинг представляет собой сделку оформляемую двумя видами договоров договором купли-продажи (поставки; между лизингодателем и поставщиком оборудования выбсан-со по спецификации лизингополучателя и договором лизинга между лизин г ода-еле».' и лизингополучателем на основании которого лизингополучатель ислолызует оборудование взамен на выплату -ериодическик платежей 3 международной договорной практике финансовый лизинг сложился как разновидность и-ртит-уа аренды Особенность договора чизинга состоит е том что лизингодатель ,в роли которое нередко выс^тупают •оммерческие банки инвестиционные фонды с^тра«овь'е компании а также ;"ециализирсванные лизинговые компании, передает имущество специально -ризбре-енное по дссвсру кули-продажи в пользование лизингополучателю сам его не используя Это позволяет оассматриеа^ть лизин' не только как разновидность аренды но и как своеобразную форму долгосрочного кредитования | инвестирования"] при которой лизингополучатель погашает кредитные соедсва ,- е денежные средства за-раченные на закупку обсс.дования! путем регулярной выплаты пиэингодатепю в сО'пэсованном между . ними размере аренднык платежей п_онв.ие международно-? финансового лизинга содержащееся в Оттавской Конвенции выделяет несколько характерны» особенностей

Лизингодатель либо лизингополучатель должны являться субъектами разных государств что же «асается продавца то он может являться кэ> субъектом государства лизингодателя так и субъектом государства лизингополучателя то есть национальный характер части договора международного фи-а-еово-о лизинга -е влияет на его международный статус Лизингополучатель самост-я-ель-о выб^сзе" эсос .доеэние и поставщика Этим обьчс-яется то что пиэин'одатель освобождае*ся о^т какой-либо ответственное-и "вред лизингрголуча*елем за эсэможн-.е недостатки оборудования переданного в лизинг а лиэингоголу->а~елс -риобретэет "раво -а предъявление претензий к продавцу которые обычно имеет покупатель по договору купли-продажи ~иэи--ода"ель приобретает ■, поставщика оборудование специально для последующей передачи его в пизйнг в связи с этим поставщик савится в известность о том что конечным пользователем данного имущесаа будет не лизингодатель (лицо которое оплачивает имущество и приобретает на него право собственности) а лизингополучатель который вправе непосредствен но предъявлять требования ■ поставщику связанные с недостатками проданного оборудования или гарантийными обязательствами поставщика ^таким образом особенностью договора международного лизинга является то что лизингополучатель не находясь в договорных отношениях с продавцом оборудования обладает определе-нв-ми правами по отношению к данному лицу Лизинговые платежи рассчитываются а эаеисимос-и от срока амортизации оборудования По договору финансового лизинга на лизингодателя возлагаются обяэаннос-и приобрести в собственность имущество для передачи в лизинг а также обеспечить его передачу лизингополучателю в состоянии гоотве'свующем условиям договора и назначению имущества

Кроме того характеризуя международный финансовый лизинг, необходимо указать и на то что этот договор представляет собой сделку используемую исключительно в предпринимательской сфере вследствие чего данный договор все'да возмездный а его участники являются профессиональными участниками торгового оборо'а Предметом договора международного финансового лизинга может являться любое имущество предназначенное для использования его лизингополучателем в коммерческих

22. Международная деятельность по выполнению работ и оказанию услуг.

правовое се'упипоеаниь международно,^-! деется,.,, и г,-, выполнению работ и оказанию уел," далеко от совеешенс-зэ и прежде всего пс объем-, и содержательности такого реагирования Сейчас в -фесе обще--, лравчвого регулирования рабо- и услуг действуют _г,н5о ^е-чау-народные акт» по большей части so намерения»', либо межд/народные зть. регулирующие дея-ельность по выполнению конкретным засот или по оказанию конкретных у'глуг То есть работы и услуги обладают в настоящее вре..я в большей степени не общим а специфическим и дишфюе-цированнам ппзвоаы..' режимом Работы и услуги принадлежат г jeyv наиболее .-бщич: категориям овьек-ов международного коммерческого права Райо'ь: является действиями (деятельностью трудом) -эридичес.и связанными с и< результатом преде-авлякяиим собой ин^й обьект основополагающей чнвеоиф^зции — вещь 'товар; Услуги же — это некоторые действия | или девтег-ьдоость груд, юридически не связанные с их результатом ^эещью товаром. С-оус-вие для ллуги (в узко" сиыеле^ овеществленного оегупвтэ'з не означает чте ее зэкээч.ч встутвя в отношения с исполнителем не имеет s виду результата вообще и предполагает о-сутттвие какого-либо положительного эффеса о^- действий пего-н/теля Однако в сигу те» /пи ичы» обстоятельств догоаог на (чаззние услу з отл;->ие от деговлра >-я в-.попчение работы не ов ,-с л с вливает надлежащее исполнение возникающих из него -б=дател»отэ достижением определенного pe-т..иьтата Одни'.- из иргмероЕ ■чаудучасоднв:> Д0'0б-;рсэ на выпелчение работ пагчется до-овор на птроитепэство п_Со>'ыщпенных объектов и ссоружений зз границей - поставка и монтаж ва:Соксте»ньиогичес'г_><-г. оборудования, строительство Фабрики по пеоерабо-ке wecn-cro сырья ртро.лельство трубопровода и пр --о же касается ияжяр№рОПЛ1» договоров че ркезлн:'я услуг то их прн'.'йрами являют; ч договоры о международном туристическоч обслуживании договоре: об Оказании "лэтчой медицинской помощи пицам временно -пребывающим на территории другой страны или об оказании платной медицинской помощи i mjlHIllllB инос-рэнцам;. ;в 'W числе и за счет средств третьих лиц; договоры ос окаэани.' услуг по международному 5,»галтерс<о*,'у учету и аудиту цена может быть определена в договоре с.пед,.ющими метпдами а;>'етодом пауиагьной г^ммц те точно установлен ной суммь- (тэеодзп цена.1 уплачиваемой 1Дйновреме..чо ипи ^у ем период ичес'и» заранее ус-а нов ленных :-весдых) плэ'ежей б;

1,-етодо;.- возчещенпя стоиг^ости ; с ей» стоим ост л\ т е на основе предоставленных подрядником 1йспслн*гтеле>.'; ^'равдетелоных документов о фа'^-.ески произведенных рв~.одэя - "^tp^v добавляет^ njr.na-гоззнизя сторонами дстоестра прибыль '.eoynafpa^eHnej испопнитепд (подрядчика) в, методе»^ средней цен=, Тарифа'- т _в на основе стои>'ости ^ексторы» типовых работ .услуг; и средней нормы прибыли ;э"От метод приме­няется в случае югда зы-опняетл нескольт<о однотипных работ ;услут;

23.Рассмотрение внешнеэкономических споров междун. коммерческим арбитражем.

Современный коммерческий арбитраж имеет три основные формы i лестоннно дейевующие арбитражные суды обычно создаваемые разного рода коммер-ескими организациями и осущ-ми свою деятельность на основании увержденных ре^гламентсв 2 арби-ражные суды ad ho* учрежденные сторонами дпя разрешения конхретного спора и действующие в состветс-вии с правилами установленными непосредс-венно сторонаг^й 3 Администр арбитражные суды занимающие промежуточное мес^то между постоянно действующими судами и судами ad Ьок 1Лх дея-епьность основывается на том что определенные коммерческие ор-аниэации или постоянно действующие арбитражные суды на условиях определенных в

2i Рассмотрение внешнеэкономически! споров хозяйственными судами Республики Беларусь.

Хозяйственный суд при рассмотрении спора вы-екающего из внешнеэкономической сделки принимает меры к установлению применимой» права на основании Конс-итуции Республики Беларусь Иражданского кодекса Республики 6елар,сь иных законодательных актов международных договоров Республики Бенарусь и не противоречащих законодательств. Республики Беларусь международных обычаев Пои применении иностранного права хозяйственный суд обязан установи-ь содержание его норм в соответствии с их официальным

толкованием практикой применения и доктриной соответствующего иностранного государства При этом а целях установления содержания норм иностранного права ксз-яйственный суд может обрати-ься в установленмом порядке за содействием и разъяснением • Министерству юстиции иным компетентным -эсудэрственным органам РБ в том числе находящимся за границей либо привлечо специалистов Лица участвующие в депе вправе представлять докумен-ы подтверждающие содержание норм иностранного права, на которые они ссылаются в обоснование своих -ребований или возражений (напримео т_е,_СТс нормативных актов материалы судеб-ой -рах-ики и тд) и иным образом содействова-ь суду в установлении содержания этих норм Если содержание норм иностранного права несмотря на предпринятые в соответствии с настоящей статьей меры в разумные сроки, не установлено применяется право РБ невозможность в э^том случае установления норм иностранного права должна быть мотивирована в решении хозяйсвенного суда При разрешении спора вытекающего из внешнеэкономической сделки в отношении которой сороны определили место рассмотрения спора но не определили применимое право хозяйственный суд устанавливает применимое право самостоятельно на основе коллизионных норм содеожащихся в международном до^говоре национальном законе При разрешении спора вытекающего из внешнеэкономической сделки е отношении которой стороны определили применимое право коэяйс-венный суд исходит иэ того что стороны свободны в выборе права применимого к существу спора (принцип автономии воли сторон-Хозяйственный суд при разрешении спора вытекающего иэ внешнеэкономической сделки регулируемой по соглашению сторон правом РБ но отношения по которой попадают под действие международного договора участником которого является РБ руководствуемся Кг>нституцией РБ нормами международного договора Вопросы неурегулированные международным договором регулируются правом РБ Хозяйственным судам следует иметь в виду что Конвенция Организации Объединенных -a^n с договорах ме»(Дунаоодной купли-продажи товаров '.далее - Конвенция ООН) и Конвенция Организации Объединенных Наций об исковой давности _а международной купле-продаже товаров должны применяться при разрешении спорое вытекающих из договоров купли-продажи заключенней, сторонами находящимися в различных государствах независимо от ссылки на указанные конвенции в заключенном сторонами договоре при наличии одного иэ следующих условий 3) стороны договора находятся в государствах каждое иэ которых является участником конвенций б) согласно подлежащим применению коллизионным нормам при разрешении спора подлежит применению материальное право ^государства - унас-ника указанных конвенций ^при разрешении указанных споров хозяйственный суд вправе применять обычаи международного делового оборота содержащиеся в Между народ-ык "равилэк толкование тор'овых терминов Инкотермс' или Принципах международных коммерческих дсовсроа' [Принципах УНИДРуА) в том случае когда участники сделки пря