Раздел 3. Маркетинг: анализ конкурентов, исследование потребителей, рынки сбыта товара (услуги), разработка стратегии маркетинга и комплекса маркетинга

1 Исследование и анализ рынка мобильных приложений

Рис. 1 Рынок мобильных приложений

На сегодняшний день существует пять основных платформ для которых выпускаются мобильные приложения (рис.2). К настоящему моменту было выпущено более миллиона приложений совокупно для операционных систем Android и iOS. Речь идет о приложениях, представленных за все время развития сервисов App Store и Android Market (рис.3).

Рис. 2 Статистика мировых продаж смартфонов

Рис. 3 Процентное соотношение из разработанных приложений

Активными и доступными для загрузки сейчас остаются около 80% приложений для Android и iOS, то есть,более 800 000 штук. При этом, из миллиона приложений 48% написаны для операционной системы Android и 52% - для iOS. То есть, со стороны iOS перевес небольшой и получается, что обе платформы сейчас оказывают примерно одинаковое влияние на мобильный рынок. 

Таблица -2. ТОП платных и бесплатных мобильных приложений в AppleApp и GooglePlay

Категория		Apple App			Google Play
		платные	бесплатные	платные		бесплатные
Бизнес		*		*		*
Здравоохранение и фитнес		*	*	*		*
Игры		*	*	*		*
Медицина		*	*	*		*
Музыка		*	*	*		*
Путешествия				*
Новости и журналы		*	*	*		*
Образование		*	*	*		*
Погода		*	*	*		*
Развлечения		*	*	*		*
Социальные сети		*	*	*		*
Спорт		*	*	*		*
Стиль жизни		*	*	*		*
Финансы		*	*	*		*
Фотография		*	*	*		*

По данным этой таблицы видно, что категория «путешествия» для пользователей смартфонов на базе андроид имеет большую значимость, чем для обладателей айфонов.

На рис.4 представлена средняя стоимость приложения для каждой категории. По данным диаграммы, средняя стоимость приложения в «магазине» составляет 3,16$ или около 100 российских рублей. Общая средняя стоимость практически совпадает со средней стоимостью приложений для путешествий.

Рис. 4 Средняя стоимость приложений по типам, $

Но если говорить о предпочтении скачивания платных или бесплатных приложений, то для пользователей Андроида возможность скачивать бесплатные приложения является более приемлемой (рис.5)

Рис. 5 Соотношение платных и бесплатных загрузок

2 Портрет потребителя

Основные характеристики:

• Следуя результатам маркетингового исследования предпочтение определенному полу не выражено: мужской и женский пол (57 и 43% соответственно)

• Потребители в возрасте от 18 лет до 25

Рис. 6 Возраст потенциального потребителя

• Сфера деятельности IT и Менеджмент

• Используемые мобильные системы Android и IOS

• Загрузка приложений Androidmarket/Appstore

• Вариант приобретения: бесплатный

• Потребитель желающий иметь подобное приложение в своем городе на своем мобильном устройстве

3 Анализ конкурентов ?????

4 Способы выхода на рынок

Стратегия развития товара (в соответствии с матрицей Ансоффа), существующий рынок – новый товар (усовершенствование старого с элементами абсолютно нового). Уникальность заключается в специфике приложения (только для города Новосибирск). Первоначально внедрение приложения на Market (для Android), только потом после успешного запуска переключение и разработка для других платформ и каталогов (политика постмодерации). В ходе исследования выяснилось, что потенциальный потребитель отдает предпочтение устройствам на базе Android.

Рис. Используемые мобильные системы

Приложение не будет простаивать в очереди на проверку (как например для других систем) и сразу будет работать. Не такие жесткие правила вступления на рынок как на другие системы.

Рис. Источники загрузок приложений

Возможность загружать программы из любого источника:

• Интернет-магазины: SlideME www.slideme.org), AppsLib (www.appslib.com/developers), AndAppStore (andappstore.com)

  • Market (для Android): сейчас

  • App Store (для iOS): долгосрочный период

  • App Hub (для Windows Phone): долгосрочный период

• Сайт приложения: сейчас

5 Ценовая полититка

Согласно результатам опроса большинство потенциальных клиентов предпочитают скачивать бесплатные приложения (рис.):

Рис. Варианты приобретения приложения

Поэтому основной доход приложения будет за счет рекламы, которую также можно отключить за умеренную плату в размере 30 рублей.