9.2.1.4Метод ценообразования на основе оценки уровня текущих цен

В этом случае, при назначении цены фирма в основном отталкивается от цен конкурентов и меньше внимания обращает на показатели собственных издержек или спроса. Этот подход наиболее далек от экономической логики, но часто дает результат потому, что при небольших масштабах продаж позволяет оперативно отслеживать конъюнктуру рынка, и требует минимум издержек. В этом случае у руководства обычно нет интересных идей в отношении того, что, почему и как имеет успех на рынке. Исходят больше из предположения, что другие сделали правильные расчеты. Основное внимание направляется не на рынок, а на уменьшение затрат, чтобы обеспечить себе прибыль.

9.2.1.5Метод ценообразования на основе закрытых торгов

Конкурентное ценообразование применяется и в случаях борьбы фирм за подряды в ходе торгов. В подобных ситуациях при назначении своей цены фирма отталкивается от ожидаемых ценовых предложений конкурентов, о не от показателей собственных издержек или спроса.

9.2.1.6Ценообразование с учетом психологических факторов.

Среди маркетинговых трюков применяемых при назначении цены можно например отметить следующие:

• Цена выражается обязательно нечетным числом.

• Цена не должна быть круглой. Так например цену следует назначить не в 300, а 299 долл.

• Цена оканчивающаяся на 0 и 5 воспринимается как формально установленная, что может вызвать подозрение у потребителя в завышении цены в пользу продавца.

• Считается, что из-за симметрии цифры 8, 9, 6 вызывают доверие, тогда как 7 раздражает потребителя.

• Нежелательно использовать числа связанные с суевериями 13, 666.

9.2.1.7Установление окончательной цены

Цель всех предыдущих методик - снизить диапазон цен, в рамках которого и будет выбрана окончательная цена товара. Вернемся еще раз к схеме отображающей основные соображения при формировании цены (рисунок 9.6.) Пространство варьирования ценами изображенное на рисунке является основой использования цены как инструмента маркетинга. Полная реализация возможностей ценообразования для достижения целей фирмы возможно только при проведении осознанной ценовой политики.

9.3Ценовая политика

Считается, что ценовая конкуренция в настоящее время все больше уступает место неценовым формам конкуренции: обеспечению качества, созданию систем обслуживания, сокращению сроков поставки, поддержке престижности. Ценовой конкуренции можно избегать за счет классических приемов маркетинга: сегментирования рынка, поиска собственной “ниши” на рынке; дифференциации товара, методов рекламы и стимулирования сбыта; повышения эффективности каналов товародвижения и т. д. Тем не менее, проблема ценообразования остается актуальной. Формирование цены и ценовой политики - совсем не тождественные понятия.

Сущность ценовой политики выражается в создании и поддержании оптимальной структуры цен и динамики изменения во времени, по товарам и рынкам, как в краткосрочной|, так и в долгосрочной перспективе.

Принципы формирования ценовой политики: