Документ 5. «Определение точки безубыточности фирмы___________________ по товару_____________________»

Выполните расчет точки безубыточности для вашего товара примерно в следующей форме.

Расчет точки безубыточности

1. Постоянные затраты 2. Переменные затраты

Аренда ___________________ Материалы ___________________

Коммуникации ____________ Топливо ______________________

Оклады ___________________ Электроэнергия _______________

__________________________ Упаковка _____________________

__________________________ ______________________________

Всего _____________________ Всего ________________________

Постоянные затраты

Т очка безубыточности = =

Цена – Переменные затраты на 1 изделие

Объем продаж в последнее время =

(укажите период)

________________

Как изменение цены может повлиять на точку безубыточности и на объем прибыли?

Цена _____________________ Точка безубыточности _________________

Прибыль ________________________________ .

Документ 6. «Планируемая ценовая политика

фирмы__________________________________»

Используя результаты анализа, отраженные в предыдущих документах, сформулируйте и обоснуйте ценовую политику вашей фирмы. Опишите, какой является ценовая политика вашей организации, насколько она соответствует требованиям рынка и другим факторам внеш­ней среды. Можно ли наметить направления изменения ценовой политики вашей фирмы? Если да, то какими они могут быть?

Документ 7. «Оценка маркетинговой деятельности

фирмы_______________________________________»

На основе проведенного анализа оцените деятельность вашей фирмы. Для этого заполните таблицу 9.

Таблица 9 - Оценка маркетинговой деятельности фирмы по состоянию на «_____» __________________ г.

Наименование формы деятельности	Адекватность (используется, не используется; имеется, не имеется)	Что изменить
Обучение продавцов (или других работников)
Обучение в области маркетинга, товароведения
Картотеки покупателей, клиентов (регистрация)
Технические аннотации
Принятие заказов по телефону
Каталоги товаров
Рекламные проспекты
Визитные карточки
Образцы товаров
Совещание по маркетингу (продвижению товаров)