- •Допущен к защите
- •Дипломная работа
- •Содержание
- •Глава 1. Развитие рынка образовательных услуг в современных условиях 5
- •Глава 2. Стратегия маркетинговой деятельности на рынке образовательных услуг России 34
- •Введение
- •Глава 1. Развитие рынка образовательных услуг в современных условиях
- •1.1. Современное состояние рынка образовательных услуг: сравнительный анализ
- •1.2. Государство и рынок образовательных услуг: проблемы взаимодействия. Опыт сша
- •1.3. Структура рынка образовательных услуг в России
- •Глава 2. Стратегия маркетинговой деятельности на рынке образовательных услуг России
- •2.1. Сущность маркетинга образовательных услуг в современных условиях
- •2.2. Анализ рынка образовательных услуг в Удмуртии
- •Маркетологи
- •2.3. Маркетинговая стратегия развития вуЗов на рынке образовательных услуг Удмуртии
- •Лидером по предложению экономических специальностей являются ИжГту и УдГу (6 специальностей; см. Приложение 3). Такую специальность, как «национальная экономика» можно получить только в рготупс.
- •Заочное высшее экономическое образование предлагают получить 11 высших учебных заведений, в количестве 8 специальностей (приложение 6).
- •Заключение
- •Список литературы
- •Приложение 2 Расчет финансовой помощи в сша2 (долл.)
- •Высшее образование в Удмуртии
- •Продолжение приложения 3
- •Приложение 4 Высшее образование (очно – заочная форма обучения) в Удмуртской Республике
- •Приложение 6
2.3. Маркетинговая стратегия развития вуЗов на рынке образовательных услуг Удмуртии
Маркетинговая стратегия направлена на развитие деятельности по наращиванию качественного уровня общеобразовательных услуг: обеспечением объемов их поставок в соответствии с динамикой изменения платежеспособного спроса в условиях жесткой конкуренции с ВУЗами другого региона.
При выборе стратегии маркетинга общеобразовательных услуг нужно учитывать1:
- ресурсы ВУЗов Удмуртской Республики;
- особенности внутреннего и внешнего рынков общеобразовательных услуг;
- маркетинговые стратегии конкурентов других регионов;
- действующие условия общеобразовательных услуг.
Учет платных образовательных услуг ведется в соответствии с Инструкцией по бухгалтерскому учету в учреждениях и организациях на бюджете (приказ Министерства финансов РФ от 3.11.93 г. № 112).
С учетом результатов анализа состояния и тенденций развития маркетинговой стратегии образовательных услуг, концепция концентрированного маркетинга заключается в концентрации усилий на двух крупных городах Удмуртской Республики: Ижевск, Глазов. Целесообразность подобного подхода к формированию стратегии маркетинга обосновывается следующими соображениями:
-
подобная стратегия экономична, ее использование позволяет минимизировать издержки по производству общеобразовательных услуг;
-
она позволяет наиболее полно учесть состояние рынка общеобразовательных услуг;
-
этот подход наиболее эффективен при проникновении на рынок общеобразовательных услуг в условиях, когда основные конкуренты использует стратегию не дифференцированного маркетинга; подобная стратегия минимизирует влияние субъективных факторов, сложившихся стереотипов, что особенно важно при позиционировании новых возможностей предоставления платных услуг.
В соответствии с основными задачами реализации стратегии маркетинга можно выделить два самостоятельных этапа:
- этап внедрения на рынок общеобразовательных услуг;
- этап глубокого проникновения на рынок общеобразовательных услуг.
Этап внедрения на рынок
Продолжительность этапа N лет.
На этом этапе стратегия рассчитана на решение двух задач:
1.Завоевание лидерства по показателям доли рынка общеобразовательных услуг в УР.
2.Оптимизация текущей прибыли с целью обеспечения окупаемости проекта в кратчайшие сроки.
В соответствии с указанными основными задачами центральное место среди комплекса запланированных маркетинговых мероприятий на первом этапе займут действия по позиционированию общеобразовательных услуг на выбранных рынках и обеспечению им конкурентоспособного положения.
Решение этой задачи будет осуществляться с помощью комплекса взаимоувязанных мер:
- стратегии сбыта;
- ценовой стратегии.
На этом этапе решается также ряд задач организационно-технического характера, которые должны обеспечить выход на внутренний и внешний рынок и подготовить стратегию «глубокого проникновения», которая составит содержание второго этапа.
Стратегия сбыта
Приоритетное направление первого этапа - создание устойчивого начала сбыта продукции.
Предлагается канал сбыта – преподаватели ВУЗов - школа. Такой подход обеспечивает высокую доступность для потребителей, минимизирует затраты на обучение, позволяет оперативно реагировать на изменения ситуации на рынке и выполнять все поступившие заказы.
Ценовая стратегия
В условиях отсутствия замеров эластичности спроса по цене в качестве 1 базового метода ценообразования выбран метод «установления цены на I уровне текущих цен». В соответствии с этим методом в качестве основы расчета цены реализации выбраны цены конкурентов на рынках, а не собственные издержки производства, как это делается в случае использования метода ценообразования «издержки плюс прибыль», хотя, безусловно, они учитываются не в последнюю очередь.
В условиях дефицита на выбранных целевых сегментах рынка подобная стратегия, с одной стороны, позволяет максимизировать прибыль за счет использования высокого уровня сложившихся цен, с другой - обеспечивает прочное внедрение на рынок за счет более высоких качественных характеристик предлагаемой потребителю общеобразовательных услуг.
При планировании отпускных цен на основные виды общеобразовательных услуг учтены также:
- вероятные тенденции изменения цен на отечественных рынках;
- механизм формирования рыночной конъюнктуры.
С учетом прогнозирования динамики цен на отечественном рынке планируется осуществлять реализацию образовательных услуг по ценам, указанным в приложении 3.
На данный момент в городе Ижевске девять высших учебных заведений - УдГУ, ИжГТУ, ИжГСХА, Институт Социальной Экономики и Гуманитарного образования, Восточно-европейский Университет, Московский Институт психолого-социальный, Московский Университет экономики и статистики, Московский Университет потребителей кооперации, ТИСБИ, РГОТУПС (приложение 3). В этих учебных заведениях предлагаются такие специальности1:
- Менеджмент организации;
- Маркетинг;
- Экономика;
- Финансы и кредит;
- Бухгалтерский учет, анализ и аудит;
- Экономика и управление на предприятии.
В нашем регионе не предлагаются следующие технические специальности:
-
Метрология и метрологическое обеспечение
-
Технология художественной обработки материалов
-
Электроника и микроэлектроника
-
Кибернетика
-
Энергетика (атомные электростанции и установки; реакторостроение)
-
Авиационная техника, ракетно-космическая техника
-
Геммология
-
Геоинформатика
-
Экологическая гидрогеология
-
Информационная безопасность
-
Цветные и драгоценные металлы
-
Оптико-электронные приборы и многие другие.
Для одних специальностей у нас нет технической базы, для других – рабочих мест и спроса населения.
В Удмуртской республике предлагают высшее образование несколько ВУЗов, что представлено в приложении 4.
Высшее экономическое образование можно получить по 8 специальностям. Свои услуги предоставляют 13 высших учебных заведений.
Очное высшее экономическое образование можно получить в 4 ВУЗах (приложение 5).