- •Министерство образования и науки РФ Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение
- •Предмет исследования:
- •Предметом исследования является косметика компании AVON.
- •Миссия компании
- •Актуальность
- •Соотношение потребительских групп по признаку уровня их затрат на покупку
- •Структура предпочтений российских потребителей в отношении отечественных и
- •Соотношение товарных групп в общем объеме приобретаемых парфюмерно-косметических
- •Соотношение предпочтений покупателей в отношении приобретения парфюмерно- косметической продукции в различных торговых
- •Информированность потребителей об отечественной парфюмерно-
- •Сегментация рынка
- •Соотношение степени доверия потребителей к различным источникам информации о
- •Фирменное досье:
- •Наименование фирмы: AVON
- •История AVON
- •История AVON
- •История AVON
- •История AVON
- •AVON сегодня
- •AVON сегодня. Научный центр разработок и инноваций
- •AVON сегодня. Научный центр разработок и инноваций
- •AVON сегодня. Научный центр разработок и инноваций
- •AVON в мире
- •Совет Директоров
- •Совет Директоров
- •AVON Видение
- •Награды Avon в мире
- •Награды Avon в мире
- •Сегментация рынка
- •Сегментация рынка
- •Сегментация рынка
- •Сегментация рынка. Структура популярности торговых марок косметической продукции
- •Соотношение предпочтений покупателей в отношении приобретения парфюмерно- косметической продукции в различных торговых
- •Сегментация рынка
- •ТОВАРНАЯ СТРУКТУРА ОБОРОТА
- •ИНДЕКСЫ ФИЗИЧЕСКОГО ОБЪЕМА ПРОДАЖИ
- •Расчет емкости рынка
- •Расчет доли рынка:
- •Расчет сбытового потенциала:
- •Типичный портрет потребителя:
- •Рыночная нища
- •Конкурентная среда
- •Оценка конкурентной среды
- •Конкурентные карты
- •Анализ конкурентной среды
- •SWOT - анализ
- •SWOT - анализ
- •SWOT - анализ
- •SWOT - анализ
- •Решение по SWOT - анализу
- •Матрица SWOT-анализа
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Описание стратегий, приведенных в матрице
- •Исходные данные для матрицы БКГ
- •Матрица БКГ
- •Стратегия
- •Стратегия
- •Характеристика комплексных параметров SPACE-матрицы
- •SPACE-матрица
- •Вывод по SPACE-матрице:
- •Матрица И. Ансоффа товар-рынок
- •Стратегия проникновения на рынок
- •Стратегия расширения на рынке
- •Стратегия развития товара
- •Стратегия диверсификации
- •Матрица Мак - Кинзи
- •Матрица Мак - Кинзи
- •Таблица. Матрица МакКинзи»
- •Заключение по матрице «Мак- Кинзи»:
- •Состав товарной политики:
- •Ассортиментная политика
- •Ассортиментная политика. Вывод.
- •Инновационная политика
- •Инновационная политика
- •Сервисная политика
- •Сервисная политика
- •Сервисная политика
- •Вывод по сервисной политики компании
- •Ценовая политика
- •Ценовая политика
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Расчет по методу Direct-costing
- •Анализ расчетов
- •Сбытовой канал организации
- •Сбытовая политика
- •Сбытовая политика
- •Сбытовая политика. Условия сотрудничества:
- •Условия сотрудничества
- •Возможности представителей компании:
- •Базисные условия поставки:
- •Коммуникационная модель (процесс) компании
- •Коммуникационная сеть
- •Коммуникационная сеть
- •Коммуникационный стиль
- •Бюджет рекламы.
- •Бюджет рекламы.
- •Бюджет рекламы.
- •Средства стимулирование сбыта
- •Средства стимулирование сбыта
- •Средства стимулирование сбыта
- •Формирование спроса
- •Бренды компании
- •Пиар-акциия.
- •Организационная структура маркетинга в Петрозаводске
- •Бюджет маркетинга
- •Потребность в персонале
- •Оценка эффективности
- •Оценка эффективности
- •Требования к специалистам
- •Метод маркетингового контроля
- •Метод маркетингового контроля
- •Маркетинговые контроли:
- •AVON в мире
- •Причины выхода копании на внешний рынок
- •Международная форма сотрудничества
- •Условия контракта
- •Структура контракта :
Ценовая политика
Стратегия потребительской цены:
На услуги, реализуемые различным социальным группам населения, устанавливаются дифференцированные цены.
Для рассматриваемой компании примером данной стратегии является акции на товары для детей и подростков.
Стратегия психологической цены:
Основана на установлении цены, учитывающей психологию покупателей, особенности их ценовосприятия.
Для AVON служит примером цены оканчивающиеся на «9», (Губная помада Аnew 499 руб.) Покупатель воспринимает её как более обоснованную и близкую не к 500, а к 400.
Ценовая политика
Стратегия прочного внедрения на рынок:
Компания устанавливает на свою новинку сравнительно
низкую цену (напр. Крем для лица с витамином Е- 119 рб.) в надежде на привлечение большого числа покупателей и завоевание большой доли рынка.
Стратегия следования за лидером :
Цена на продукцию устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом. Главным лидером компании является компания «Мary Kay». При сравнивании их цен на товары возможно выделение
некоторых совпадений, но в общем случае, цены косметики AVON ниже конкурентной (напр.
Минимальная цена Лака для ногтей «Мary Kay» - 169 руб., у компании AVON – 89 руб.)
Расчет по методу Direct-costing
Постоянные затраты (FC), руб.
Расходы на оплату труда |
4 500 000 |
Отчисления на социальные |
2 500 000 |
нужды |
|
Аренда |
2 000 000 |
Коммунальные услуги |
1 400 000 |
Техническое облуживание и |
4 600 000 |
ремонт |
|
Амортизация |
2 800 000 |
Страхование |
2 200 000 |
Переменные затраты (VC), руб.
Материальные затраты |
1 500 000 |
Транспортные расходы |
800 000 |
Услуги связи |
200 000 |
Коммерческие расходы |
1 000 000 |
Расходы на оплату труда |
1 600 000 |
Реклама |
400 000 |
Прочие расходы |
500 000 |
Итого |
20 000 000 |
Итого |
6 000 000 |
Расчет по методу Direct-costing
Совокупные затраты: TC = FC + VC
FC= 20 000 000 руб.
VC= 6 000 000 руб.
ТС= 20 000 000 + 6 000 000 = 21 537 320 руб.
АС= 26 000 000 / 95 000 = 274 руб.
AFC= 20 000 000 / 95 000 = 211 руб.
AVC= 6 000 000 / 95 000 = 63 руб.
Средняя цена: P= AC * (1 + P’)
Р=274 * (1+ 0,3)= 356,2 руб.
Выручка за год (TR- плановый объем продаж) TR= P*Q 33 839 000 руб.
Среднемесячная выручка = 33 839 000/12 = 2 819 916 руб.
Средняя Прибыль (R) = доходы - расходы(TC)
R = 33 839 000 – 26 000 000 = 7 839 000 руб.
Расчет по методу Direct-costing
Валовая маржа = выручка от реализации – переменные издержки = 33 839 000 – 6 000 000 = 27 839 000 руб.
Коэффициент валовой маржи = валовая маржа / выручка от прибыли = 27 839 000 / 33 839 000 = 0,8
Порог рентабельности = сумма постоянных затрат / коэффициент валовой выручки = 20 000 000/ 0,8 = 25 000 000 руб.
Критический объем производства = сумма постоянных затрат / (цена за единицу – переменные затраты на единицу) =
20 000 000 / (356,2 – 63) = 68 213 руб.
Критическая цена реализации = Удельные постоянные + Удельные переменные =211+ 63 = 274 руб.
Расчет по методу Direct-costing
Запас финансовой прочности:
Врублях = Выручка от реализации – Порог рентабельности = 33 839 000 – 25 000 000 = 8 839 000 руб.
В% к выручке от реализации = Выручка от реализации - Порог рентабельности в рублях / Выручка от реализации * 100% = 33 839 000 – 25 000 000 / 33 839 000 * 100% = 26%
По ценам = Цена реализации – Критическая цена реализации / Цена реализации * 100% = (356- 274) / 356 * 100% = 23%
Следовательно возможная скидка составляет 23 %
Плановая Прибыль = Валовая маржа – Постоянные затраты = 25 000 000 – 20 000 000 = 5 000 000
=Запас финансовой прочности * Коэффициент валовой маржи = 6 000 000 * 0,8 = 4 800 000
Расчет по методу Direct-costing
Сила воздействия операционного рычага = валовая маржа/чистая прибыль = 25 000 000 / 5 000 000 = 5
Расчет доли бесполезных постоянных затрат = Постоянные затраты * К использования производственной мощности = Постоянные затраты * (1 – К п.м.)
К п.м. = AFC / (Цена 1 услуги – AVC) = 211 руб./(356,2 – 63) = 0,7
Расчет доли бесполезных постоянных затрат = 20 000 000 * 0,7 = 14 000 000 руб.
Рентабельность = Прибыль / Общие затраты *100% = 7 839 000 / 26 000 000 *100% = 30 %
Анализ расчетов
Проанализировав деятельность компании AVON можно прийти к выводу,что рассматриваемая компания является средне эффективной. Показатель рентабельности составляет 30%, это говорит о том, что
каждый вложенный в операции компании рубль затрат принесет
30 копейку прибыли.
Доля бесполезных постоянных затрат для компании является довольно-таки высоким показателем и его следует сократить.
Так же следует отметить, что возможно снижение цен или предоставление скидок на 23%, когда компания по-прежнему будет получать прибыль.
В целом компанию можно считать средне эффективной, но укрупняющейся, так как в последний год компания привлекает
дистрибьюторов в провинциальных городах России, то есть на будущее можно предвидеть временное снижение прибыли
компании, которое со временем покроется за счет появления
новый пользователей.
Сбытовой канал организации
косметическая компания
Производитель работает по принципу сетевого маркетинга.
Дистрибьютор/
Представитель
Потребитель
Сбытовая политика
Для сетевого маркетинга в том числе для компании AVON характерно отсутствие оптовых торговых фирм между производителем товара и продавцом - всё движение товаров проходит в сети распространителей, не порождая новых наценок. Продавец представляет товар покупателю, сообщает об особенностях товара, проводит демонстрацию его преимуществ.