ФЕДЕРАЛЬНОЕ АГЕНТСТВО ПО ОБРАЗОВАНИЮ РФ

ТОМСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ

СИСТЕМ УПРАВЛЕНИЯ И РАДИОЭЛЕКТРОНИКИ (ТУСУР)

Кафедра экономики

Методы ценообразования

Курсовая работа по дисциплине «Маркетинг»

(вариант 20)

Выполнил

студент О.О. Павлиашвилли

ru062nuda

05.02.2010

Курган, 2010 г.

Содержание

Введение…………………………………………………………………………...3

Методы ценообразования………………………………………………………...4

Метод ценообразования на основе издержек производства…………………...5

Определение цен с ориентацией на ценностную значимость товара…………8

Определение цен с ориентацией на конкуренцию……………………………10

Метод определение цен на основе нахождения равновесия между издержками производства и состоянием рынка…………………………………………12

Параметрические методы ценообразования…………………………………..14

Внутренние факторы ценообразования………………………………………..16

Внешние факторы ценообразования…………………………………………...18

Заключение……………………………………………………..………………..23

Список используемой литературы……………………………………………...24

Введение

Одним из наиболее существенных факторов, определяющих эффективность деятельности предприятия, является ценовая политика на товарных рынках. Цены обеспечивают предприятию запланированную прибыль, конкурентоспособность продукции, спрос на неё. Через цены реализуются конечные коммерческие цели, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия.

Если на себестоимость продукции предприятие может влиять лишь в очень небольших пределах, поскольку гибкость предприятия ограничена разбросом цен на сырьё, рабочую силу, внутренними резервами производства по снижению материалоёмкости продукции, то цену реализации на свою продукцию предприятие может устанавливать в практически неограниченных пределах. Однако установление неограниченной цены не влечёт за собой обязательств потребителя приобретать продукцию за назначенную им цену. Следовательно, ценовая стратегия предприятия - это задача, решение которой колеблется, между высокой ценой реализации и большими объёмами продаж.

Цена была и остаётся важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государства с невысоким уровнем жизни, для бедных слоёв населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции, как традиционный элемент конкурентной политики оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Методы ценообразования

Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать всё меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объёмах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идёт на снижение выручки от продаж продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счёт переориентации спроса на свою продукцию.

Существует целая система методов организации ценовой политики предприятия и методов определения цены. Фирмы рассматривают цену как переменный и важный фактор, поэтому к её назначению относятся весьма осторожно. При выборе метода определения цены обычно исходят из следующих соображений. Если установить слишком высокую цену, то спрос будет ограничен. Если установить слишком низкую цену, то прибыль будет мала или её не будет совсем. Возможная цена определяется себестоимостью продукции, ценами товаров-конкурентов и товаров-заменителей, уникальными достоинствами товара по сравнению с другими товарами. Максимальная цена определяется уникальными достоинствами товара, минимальная издержками производства, средняя — конкуренцией.

Выделяют следующие методы ценообразования:

- на основе издержек производства;

- с ориентацией на ценностную значимость товара;

- с ориентацией на конкуренцию;

- равновесие между издержками производства и состоянием рынка;

- параметрические методы;