- •Методические указания
- •Составители: д-р экон. Наук и.В. Каблашова, канд. Экон. Наук и. А. Калашникова, ст. Преп. Ю.А.Савич
- •Введение
- •1. Методические указания по изучению тем дисциплины
- •Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
- •Тема 2. Государственное регулирование коммерческой деятельности
- •Тема 3. Содержание функций и организация коммерческой деятельности.
- •Тема 4. Методология и формы осуществления коммерческих сделок.
- •Тема 5. Содержания договорных отношений в коммерческой деятельности.
- •Тема 6. Характеристика финансовых операций в коммерческой деятельности.
- •Тема 7. Формирование условий осуществления коммерческой деятельности.
- •Тема 8. Организация и техника коммерческих операций.
- •Тема 9. Функции закупочной коммерческой деятельности.
- •Тема 10. Содержание закупочной функции коммерческой деятельности.
- •Тема 11.Содержание сбытовой функции коммерческой деятельности.
- •Тема 12. Планирование ассортимента продукции.
- •Тема 13. Условия обеспечения и оценка эффективности коммерческой деятельности.
- •2. Варианты контрольных заданий в рамках самостоятельного изучения дисциплины (выбираются по последней цифре зачетной книжки)
- •2.1 Теоретическая часть
- •2.2 Задачи для самостоятельной работы Вариант 1
- •Вариант 2
- •Вариант 3.
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вариант 6.
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •2.3 Проблемные ситуации для самостоятельной работы Вариант 1.
- •Вариант 2.
- •Вариант 3
- •Вопросы к ситуации
- •Вариант 4
- •Вариант 5
- •Вопросы к ситуации
- •Вариант 6
- •Вариант 7
- •Вариант 8
- •Вариант 9
- •Вариант 10
- •3. Тестовые задания для самоконтроля
- •Библиографический список
- •Содержание
- •Методические указания
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
1. Методические указания по изучению тем дисциплины
Тема 1. Сущность и содержание коммерческой деятельности предприятия
1. Содержание и цели коммерческой деятельности. Роль коммерческой деятельности в управлении предприятием.
2. Взаимосвязь предпринимательской и коммерческой деятельности. Управление коммерческой деятельностью предприятия.
3. Принципы организации коммерческой деятельности. Функции коммерческой деятельности.
4. Субъекты коммерческой деятельности. Общая схема осуществления коммерческой операции.
5. Классификация факторов макро- и микросред, влияющих на характер коммерческой деятельности.
Тема 2. Государственное регулирование коммерческой деятельности
1. Методы государственного регулирования рынка. Прямое и косвенное воздействие государства на формирование товарного обеспечения.
2. Сертификация продукции и услуг: назначение и основные принципы. Закон передачи ответственности за качество в сфере товарного обращения.
3. Функции и модели коммерческой деятельности. Основные положения гражданского кодекса.
4. Классификация организационно-правовых форм предприятий. Правовая и нормативная базы организации коммерческой деятельности
Тема 3. Содержание функций и организация коммерческой деятельности.
1. Характер функциональной деятельности предприятия. Виды коммерческой деятельности.
2. Содержание функции организации сбыта продукции. Элементы сбытовой системы предприятия.
3. Содержание функции снабжения предприятия материально-техническими ресурсами.
4. Определение и прогнозирование спроса на продукцию. Факторы формирования спроса.
5. Сущность управления материальными ресурсами. Формы и методы организации сбыта.
6. Стратегия стимулирования продвижения продукции к потребителю.
Тема 4. Методология и формы осуществления коммерческих сделок.
1. Сущность и виды коммерческих сделок. Основные методы реализации коммерческих сделок.
2. Установление прямых связей между производителем и конечным потребителем товаров.
3. Техника подготовки и проведения сделок по продаже и покупке товара. Способы заключения коммерческих сделок.
4. Коммерческие сделки: виды, процедура и значение в хозяйственной деятельности.
5. Культура реализации сделки, подготовка «психологического сопровождения» подготовки и проведения сделок.
6. Формы коммерческих сделок в сфере производства, товарообмена, в финансовой сфере.
Тема 5. Содержания договорных отношений в коммерческой деятельности.
1. Коммерческий договор. Функции договора.
2. Структура договора. Порядок заключения, изменения и расторжения договора.
3. Типовое содержание основных условий договора. Признаки классификации договоров.
4. Основные характеристики коммерческих договоров.
Признаки классификации договоров.
5. Основные характеристики договора. Ответственность за качество товара.
6. Экспертиза и анализ претензий потребителей при нарушении качества.
7. Содержание сопутствующих договоров.
Тема 6. Характеристика финансовых операций в коммерческой деятельности.
1. Содержание расчетно-кредитной деятельности.
2. Содержание договора займа и кредитного договора.
3. Договора о лизинге и факторинге.
4. Формы безналичных расчетов. Формы расчетов при выполнении договорных обязательств и реализации коммерческих сделок.
5. Страхование коммерческой деятельности.