Раздел 8. Закупочная коммерческая деятельность (4 ч)

Лекция 15. Содержание закупочной КД

Долгосрочное и текущее планирование закупочной коммерческой деятельности. Содержание этапов текущего планирования. Прямые и косвенные методы изучения рынка сырья и материалов. Методы определения потребности материальных ресурсов. Разработка плана закупок материальных ресурсов. Организация коммерческих связей и выбор потенциального поставщика.

Самостоятельная работа.

Условия поставки материальных ресурсов. Приемка продукции по критериям качества и количества. Основные формы расчетов при закупке материальных ресурсов. Схема расчетов между предприятиями платежными поручениями. Расчеты с помощью простых и переводных векселей. Расчеты чеками. Схема документооборота при аккредитивной форме расчетов.

Тестовые задания

1 Какое отношение к закупкам товаров имеет формула смены формы стоимости: Д-Т и Т-Д'.

а) не имеет прямого отношения;

б) имеет косвенное отношение;

в) раскрывает сущность закупочной работы.

2 Закупки товаров по своей экономической природе представляют:

а) оптовый товарооборот;

б) мелкооптовый товарооборот;

в) розничный товарооборот.

3 Коммерческая работа по закупкам товаров связана принципами современного маркетинга:

а) да;

б) нет.

4 Товарные ### – представляют собой всю совокупность товаров (в единстве их натурально-вещественной и стоимостной форм), которые обеспечивают процесс обращения то­варов

1. запасы

2. объемы выпуска продукции

5 Факторы, влияющие на товарные запасы

1. количество торговых предприятий

2. объем оборота

3. сложность ассортимента

4. организация завоза това­ров

5. объемы выпуска продукции

6. ассортимент товаров

7. наличие технологического складского оборудования

6 Задачи, решаемые при регулировании товарными запасами

1. формирование ассортимента товаров

2. увеличение объемов продажи

3. увеличение объемов закупок

4. определение времени пополнения запасов

5. определение количества товаров, пополняющих запасы

7 ### – система мероприятий, представляющая сложный комплекс коммерческих и технологических операций по доведению товаров до предприятий розничной торговли

1. товародвижение

2. количество торговых предприятий

8 ### товародвижения (распределения) – путь движения товара из сферы производства в сферу потребления

1. канал

2. объем сбыта

9 Критерии выбора канала распределения

1. доступность

2. название

3. количество посредников

4. затраты

5. ожидаемая выгода

6. наличие складских площадей

Раздел 9. Содержание сбытовой коммерческой деятельности (4 часа).

Лекция 16.Организация доведение продукции до конечного потребителя.

Роль сбыта продукции на фирме. Планирование ассортимента продукции. Планирование сбыта продукции: разработка портфеля заказов фирмы; прогнозирование сбыта продукции; составление плана сбыта; выбор формы сбыта продукции. Организация сбытовой работы на предприятии.

Самостоятельное изучение.

Выбор канала распределения продукции. Оценка удовлетворенности потребителя качеством продукции. Оценка конкурентоспособности продукции и предприятия.

Тестовые задания

1 Понятие «оптовый товарооборот» означает продажу товаров:

а) крупными партиями,

б) торговым предприятиям;

в) торговым предприятиям или оптовым посредникам для последующей перепродажи.

2 Розничная продажа отличается от оптовой:

а) нет отличий;

б) продажей товаров мелкими партиями;

в) продажей товаров населению для личного потребле-ния.

3 Ранжируйте в логическом порядке составные части коммерческой работы по оптовой продаже товаров:

а) установление хозяйственных связей с поставщиками;

б) организация и технология оптовой продажи товаров;

в) нахождение оптовых покупателей товаров;

г) рекламно-информационная деятельность;

д) организация учета и контроля выполнения договоров с покупателями.

4 Транзитная форма оптовой продажи товаров осуществляется:

а) от поставщика-изготовителя;

б) непосредственно в магазины;

в) поставщиком без завоза товаров на свои склады.

5 Основанием для транзитной отгрузки товаров является:

а) решение поставщика;

б) решение покупателя;

в) наряд или разнарядка покупателя, направленная поставщику.

6 ### – комплекс коммерческих и некоммерческих мероприятий, направленных на планомерную организацию рынка сбыта

1. сбыт

2. наличие складских площадей

7 Коммерческие операции, осуществляемые при сбыто-вой деятельности

1. систематическое исследование и наблюдение за состоянием рынка

2. транспортировка товаров

3. собственно реализация товаров

4. позиционирование товара

5. стимулирование сбыта

6. заключение договоров на поставку

8 Форма товародвижения, целесообразная при оптовой продаже товаров простого ассортимента

1. транзитная

2. поставка товаров непосредственно от изготовителей

3. транзитно-складская

4. складская

5. оптово-транзитная

9 Последовательность выполнений коммерческих операций при оптовой продаже товаров

1. комплектование товарных партий

2. отборка товаров на складе

3. подготовка товаров к отпуску

4. ознакомление покупателей с ассортиментом товаров

5. оформление соответствующей документации по оптовой продаже

6. погрузка транспортных средств и доставка товаров

10 Последовательность функций торговых работников отдела продаж оптового предприятия по выполнению заказа покупателя

1. расчет стоимости заказов

2. оформление документов (накладных, чеков)

3. прием и обработка заказов

4. контроль выполнения заказов

5. определение размеров скидок и надбавок