- •Введение
- •Тема 1 Сущность, роль и содержание коммерческой работы
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 1
- •Тема 2. Классификация субъектов коммерческой деятельности
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 2
- •Тема 3. Сфера коммерческой деятельности
- •Тесты к теме 3
- •Тема 4 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
- •Тесты к теме 4
- •Тема 5. Коммерческие посредники на товарном рынке
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тесты к теме 5
- •Тема 6 . Торговля на аукционах, конкурсах (тендерах)
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тема 7 Коммерческая работа по розничной продаже товаров
- •Контрольные вопросы и задания
- •Тема 8 Формирование ассортимента и управление товарными запасами на складах и в магазинах
- •Тесты к теме 8
- •Тема 9. Организационно-экономические особенности лизинга. Факторинг. Франчайзинг
- •Тема 10 Эффективность коммерческой работы
- •10.1 Роль банков в коммерческой деятельности
- •Образец претензии
- •Образец Исковое заявление о взыскании неустойки за недопоставку (просрочку поставки)
- •394026 Воронеж, Московский просп., 14
Тема 4 Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров
4.1 Сущность, роль и содержание закупочной работы. Классификация поставщиков
4.2 Организация хозяйственных связей с поставщиками товаров. Контроль и учет поступления товаров от поставщиков
4.3 Оптовые ярмарки (выставки) и их роль в закупке товаров. Значение и виды оптовых ярмарок
4.4 Оптовые продовольственные рынки и их роль в закупках товаров. Роль и функции оптовых рынков
4.5 Коммерческая работа по оптовой продаже товаров. Сущность, роль и содержание коммерческой работы по продаже товаров
Контрольные вопросы и задания
В чем сущность закупочной работы?
Назовите основные этапы коммерческой работы по закупкам товаров.
Как используется маркетинг в закупочной работе?
Изложите классификацию поставщиков товаров.
Как организовать рациональный учет и контроль по закупкам товаров?
Каков порядок предъявления претензии поставщикам?
В каких случаях составляется исковое заявление?
Что такое ярмарки и выставки?
С какой целью организуют и проводят ярмарки?
Чем объясняется возрождение ярмарочной торговли в России?
Кто занимается организационной работой по подготовке к ярмарке?
Назовите основные источники доходов от проведения ярмарочной торговли.
Кто может быть участником ярмарки?
Какие документы оформляют участники ярмарки при продаже и закупке товаров?
В чем преимущество закупки товаров на ярмарке?
Каков порядок заключения договоров на ярмарке?
Что представляют собой оптовые рынки?
Кто выступает в роли продавцов и покупателей на оптовых рынках?
Как организуется продажа товаров на оптовых продовольственных рынках?
Охарактеризуйте продажу товаров в мелкооптовом магазине-складе.
В чем особенность организации продажи товаров в мелкооптовых магазинах?
Ознакомьтесь с организацией продажи товаров на действующем оптовом рынке, в мелкооптовом магазине. Дайте рекомендации по оптимизации работы данного предприятия.
На какие части (этапы) можно подразделить коммерческую работу по оптовой продаже товаров?
Назовите в логической последовательности операции, составляющие содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров.
В чем состоит содержание договора купли-продажи товаров между оптовой фирмой и обслуживаемыми клиентами?
Дайте сравнительную характеристику формам и методам оптовой продажи товаров.
Изложите порядок организации и технологию работы зала товарных образцов.
Охарактеризуйте особенности продажи товаров через почтовое отделения связи.
Назовите комплекс услуг, выполняемых оптовыми предприятиями.
Какова роль оптовых торговых услуг в работе оптовой фирмы?
Предложите методы, стимулирующие продажу товаров для конкретного торгового предприятия.